1. Продажа медицинской спецодежды
1.1. Ниша
2. Персонажи
2.1. Провизор, экономист по закупкам, старшая/младшая мед. сестра, медицинский сотрудник
2.1.1. Мужчина или женщина, низкий социальный статус, невысокий ежемесячный доход. медицинский сотрудник
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Приходится совмещать несколько должностей, в том числе закупать спецодежду
2.1.1.1.2. Невысокий уровень заработка
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Выполнить работу быстро.чтобы осталось время на основную работу
2.1.1.2.2. Хочется выглядеть хорошо
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Цена
2.1.1.3.2. Быстрота доставки
2.1.1.3.3. Простота в оформлении заказа
2.1.1.3.4. Качество
2.1.1.3.5. Удобная и комфортная
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Доступность размеров
2.1.1.4.2. А можно ли сделать логотип учреждения
2.1.1.4.3. как сделать заказ
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. А если привезут не вовремя
2.1.1.5.2. А если будет брак
2.1.1.5.3. А если все-таки дорого,но понравиось
2.1.2. Мужчина или женщина, средний социальный статус, средний ежемесячный доход. Провизор.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Имеет знания или быстро сориентируется в по товару
2.1.2.1.2. Более высокий уровень заработка
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Выполнить работу качественно
2.1.2.2.2. Защита от определенных влияний внешней среды
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Качетсво
2.1.2.3.2. Цена
2.1.2.3.3. Защита от определенных влияний внешней среды
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. А можно ли сделать логотип учреждения
2.1.2.4.2. Доступность размеров
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Нет нужных размеров
2.1.2.5.2. А если будет брак
2.1.2.5.3. А если привезут не вовремя
2.1.2.5.4. А если все-таки дорого,но понравиось