1. Сделать фотографии для ВК, Инсты, Фейсбука
2. Персонажи
2.1. Компания друзей - молодежь
2.1.1. Возраст от 18 до 35. Средний соц. статус.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. жажда впечатлений
2.1.1.1.2. любят весело проводить время с друзьями
2.1.1.1.3. много позитива и энергии
2.1.1.1.4. любители острых ощущений и экстремальных видов спорта, путешествий, ТЕ кто не сидит на месте
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Получить яркие незабываемые впечатления
2.1.1.2.2. Классно провести время с друзьями
2.1.1.2.3. Сделать селфи на воздушном шаре
2.1.1.2.4. Снять видео
2.1.1.2.5. Показать другим как было круто
2.1.1.2.6. Адреналин
2.1.1.3. Критерии - что Важно
2.1.1.3.1. Яркие впечатления, чтобы дух захватывало
2.1.1.3.2. Чтобы можно было компанией покататься из нескольких 3-5 человек
2.1.1.3.3. Возможность во время полёта сделать фото селфи и видео
2.1.1.3.4. Доверие к пилоту
2.1.1.3.5. Безопасность полёта
2.1.1.3.6. Приемлемая стоимость полёта
2.1.1.3.7. Сертификат после полёта воздухоплавателя
2.1.1.3.8. Мини праздник
2.1.1.3.9. Стоимость услуги на компанию и на 1 человека
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Дата полёта
2.1.1.4.2. Что за компания
2.1.1.4.3. Отзывы тех кто уже летал здесь
2.1.1.4.4. Место сбора
2.1.1.4.5. Продолжительность полёта
2.1.1.4.6. Доп. услуги
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Далеко
2.1.1.5.3. 100% предоплата
2.2. Молодожены, влюбленные
2.2.1. Влюбленные пары, мужчина который хочет сделать предложение на свадьбу. Средний/Высокий соц. статус. От 25 до 45 лет. Основной заказчик мужчина.
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Романтические чувства
2.2.1.1.2. Острые ощущения
2.2.1.1.3. Желание сделать приятно своей девушке
2.2.1.1.4. Те мужчины, кто любит нестандартные нешаблонные подходы
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Сделать предложение невесте в необычном месте и при необычных обстоятельствах
2.2.1.2.2. Удивить невесту
2.2.1.2.3. Участвовать в событии которое запомниться на всю жизнь
2.2.1.2.4. Яркие незабываемые впечатления от полёта
2.2.1.3. Критерии что важно
2.2.1.3.1. Возможность запечатлеть событие на фото/видео
2.2.1.3.2. Красивые пейзажи в зоне полёта
2.2.1.3.3. Хорошая погода во время полёта
2.2.1.3.4. Чтобы не отвлекали сильно от процесса полёта вдвоём
2.2.1.3.5. Дата полёта
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Цена
2.2.1.4.2. Отсутствие технических сложностей во время полёта
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. Дорого
2.2.1.5.2. 100% предоплата
2.2.1.5.3. Надо подумать
2.3. Семья
2.3.1. Супруги с детьми от 10 лет. Средний/высокий соц. статус
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. Семьи, которые любят проводить время на природе и в новых обстоятельствах для себя
2.3.1.1.2. Интересное времяпровождение
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.2.1. Новые впечатления
2.3.1.2.2. Ощутить чувство полёта
2.3.1.2.3. Сплотить семейные отношения, совместное время с семьей
2.3.1.3. Критерии что важно
2.3.1.3.1. Безопасность полёта
2.3.1.3.2. Красота пейзажей
2.3.1.3.3. Хорошая погода
2.3.1.3.4. Опытные пилоты инструкторы
2.3.1.3.5. Надёжная компания
2.3.1.3.6. Возможность фотосъёмки
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.4.1. Цена
2.3.1.4.2. Место сбора
2.3.1.4.3. Продолжительность мероприятия
2.3.1.5. Возражения
2.3.1.5.1. Дорого
2.3.1.5.2. 100% предоплата
2.3.1.5.3. Подумаем
2.3.1.5.4. Далеко
2.4. Те кто ищет подарок другу/подруге, мужу, жене, молодоженам
2.4.1. Друзья
2.4.1.1. Особенности
2.4.1.1.1. Хотят порадовать близкого человека
2.4.1.1.2. Ищут необычные подарки
2.4.1.1.3. Поводы для подарка
2.4.1.2. Потребности
2.4.1.2.1. Удивить необычным подарком
2.4.1.2.2. Порадовать близкого человека, чтобы он был счастлив
2.4.1.2.3. Показать насколько важен человек для него, как дарители рады сделать ему приятно
2.4.1.2.4. Весело провести время
2.4.1.2.5. Чтобы подарок запомнился и были красивые памятные фотографии после полёта
2.4.1.3. Критерии что важно
2.4.1.3.1. Возможность подарить подарочный сертификат на любую дату
2.4.1.3.2. Красивая упаковка и сам сертификат, именной сертификат
2.4.1.3.3. Конечная стоимость подарочного сертификата
2.4.1.3.4. Репутация компании и пилота
2.4.1.3.5. Продолжительность полёта
2.4.1.3.6. Безопасность
2.4.1.4. Второстепенные критерии
2.4.1.4.1. Удалённость сбора
2.4.1.5. Возражения
2.4.1.5.1. Дорого
2.5. Муж и жена
2.5.1. похоже на семья
2.6. Работники средних/крупных компаний, организаторы корпоративного праздника
2.6.1. Особенности
2.6.1.1. Организуют для компании отдых
2.6.1.2. Заинтересованы в необычном отдыхе и при этом в рамках бюджета
2.6.2. Критерии что важно
2.6.2.1. Наличие развлекательной программы
2.6.2.2. Менеджер который поможет организовать программу
2.6.2.3. Безопасность
2.6.2.4. Яркие впечатления
2.6.2.5. Репутация компании
2.6.2.6. Смета на услуги
2.6.2.7. Комплекс услуг
2.6.2.7.1. Доп услуги
2.6.3. Потребности
2.6.3.1. Найти компанию, которая поможет им организовать ярикй незабываемый праздник для сотрудников в рамках необходимого бюджета
2.6.3.2. Провести и организовать яркий праздник
2.6.3.3. Яркие впечатления от праздника у руководства и сотрудников
2.6.4. Второстепенные критерии
2.6.4.1. Цена отдельной услуги
2.6.4.2. Отзывы клиентов
2.6.4.3. С кем работала компания
2.6.5. Возражения
2.6.5.1. Выбираем среди многих компаний
2.6.5.2. Нет комплекса услуг
2.6.5.3. Нет менеджера
2.7. Менеджеры в компаниях по корпоративным праздникам
2.7.1. похоже на работников
2.7.1.1. Потребность найти подрядчика по выгодным для них условиям