1. Ниша
1.1. Продажа книги по бизнесу
2. Персонажи
2.1. Начинающие предприниматели
2.1.1. Есть намерение открыть свой бизнес, но нет понимания с чего начать
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Ограниченное мышление в рамках стереотипов о бизнесе (т.е. знаний из опыта о бизнесе у него нет)
2.1.1.1.2. Голова как чистый лист
2.1.1.1.3. Энтузиазм
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Начать зарабатывать на предпринимательстве
2.1.1.2.2. Желание получить знания о старте в бизнесе (с чего начать, что делать и т.д.)
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Получение информации от того, кто действительно в теме (почему я должен ему верить?)
2.1.1.3.2. Цена
2.1.1.3.3. Гарантии (например, возможность вернуть деньги в течение 24-48 часов)
2.1.1.3.4. Практичность книги
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки (когда я начну зарабатывать?)
2.1.2. Есть намерение открыть свой бизнес, уже посещали курсы/читали книги на эту тему, но разочаровались в качестве.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Умеют в условиях ограниченного опыта анализировать качество информации по бизнесу (т.е. высокие аналитические навыки)
2.1.2.1.2. Энтузиазм подбит
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Открыть свой бизнес и не прогореть
2.1.2.2.2. Желание получить качественную информацию по созданию и ведению бизнеса
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Практическое качество книги
2.1.2.3.2. Цена
2.1.2.3.3. Доверие
2.1.2.3.4. Гарантии
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Сроки
2.1.3. Недавно открыли свой бизнес, стараются что-то делать, но получается туго.
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Есть небольшой опыт в предпринимательстве. Однако основан он на шаблоне (а потому не развивается).
2.1.3.1.2. Настрой на развитие креатива
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Желание развить бизнес-мышление
2.1.3.2.2. Получить способы развития бизнеса (новые шаблоны)
2.1.3.2.3. Развитие бизнеса и увеличение прибыли
2.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.3.1. Кол-во людей, которые после книги смогли развить свой бизнес (+ их кейсы)
2.1.3.3.2. Наличие в книге практических примеров развития бизнеса
2.1.3.3.3. Цена
2.1.3.4. Второстепенные критерии
2.1.3.4.1. Сроки
2.2. Предприниматели, которые прогорели на своем бизнесе и хотят повторить
2.2.1. Есть общее представление о бизнесе, но оно неверное (из-за чего бизнес и прогорел)
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Есть представление о том, что такое бизнес.
2.2.1.1.2. Разумный подход к разрешеню жизненных проблем
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Заработать
2.2.1.2.2. Проанализировать собственную ошибку
2.2.1.2.3. Статус и успешность
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Имидж продающего
2.2.1.3.2. Многим ли он помог исправить свой бизнес
2.2.1.3.3. Уровень заработка продающего
2.2.1.3.4. Гарантии
2.2.1.4. Второтепенные критерии
2.2.1.4.1. Цена
2.2.1.4.2. Сроки
2.3. Предприниматели, которые попали в тупик.
2.3.1. Есть представление о бизнесе, но довольно ограниченное
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. Мышление стереотипное, не творческое
2.3.1.1.2. Знает, как начать бизнес, но не знает, как развивать и управлять им (только в рамках созданного шаблона)
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.2.1. Развитие бизнеса
2.3.1.2.2. Развивающийся заработок
2.3.1.2.3. Хочет стать предпринимателем высшего сорта
2.3.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.1.3.1. Креативность продающего
2.3.1.3.2. Скорость развития продающего
2.3.1.3.3. Уровень заработка
2.3.1.3.4. Способность книги развить творческий подход к бизнесу
2.3.1.3.5. Сроки
2.3.1.4. Второстепенные критерии
2.3.1.4.1. Цена