1. Слагаемые подъёмной силы
1.1. Прекрасный контент
1.1.1. Обычное топливо
1.1.1.1. Содержательные статьи-руководства
1.1.1.2. Интервью с экспертами
1.1.1.3. Обзоры книг, продукции и сайтов
1.1.1.4. Живые примеры
1.1.1.5. Новости
1.1.1.6. Опровержения
1.1.2. Ядерное топливо
1.1.2.1. Соцопросы
1.1.2.2. Десятка лучших
1.1.2.3. Белые книги
1.1.2.4. Микрособытия
1.2. Другие люди
1.2.1. Клиентская база
1.2.2. Сторонние эксперты
1.2.3. Звездные личности
2. Миссия
2.1. Формулирование миссии
2.1.1. Чего я хочу достичь?
2.1.2. Куда я хочу прийти?
2.1.3. Почему я этого хочу? Какие побуждения лежат в основе?
2.1.4. Могут ли другие поддержать меня?
2.1.5. За решение каких очевидных проблем я берусь?
2.2. Ситуация в настоящем
2.2.1. Чего мне не хватает сегодня?
2.2.2. Что может помешать мне в достижении моей главной цели?
2.3. Постановка измеримых задач
2.3.1. Четкие
2.3.2. Измеримые
2.3.3. Достижимые
2.3.4. Целесообразные
2.3.5. Привязанные ко времени
3. Поиск вдохновения
3.1. Образцы для подражания
3.1.1. Книги по теме
3.1.2. Присмотреться к тому о чем все говорят
3.1.3. Начать поиски за пределами нашей сферы деятельности
3.1.4. Журналы, блоги
3.1.5. Люди (опросить)
3.1.6. Эксперты
3.1.7. Бренды
3.2. Вдохновляющий контент
3.2.1. Брайан Кларк "вирусная копия"
3.3. Хранилище идей
3.3.1. Сервис закладок
3.3.2. Электронная почта
3.3.3. Рабочий стол
3.3.4. Папка для бумаг
3.4. Поиск контента
3.4.1. Закладки с сайтами, которые публикуют интересный контент
3.4.2. Google news, Яндекс блоги
3.4.3. Google Alerts
3.4.4. Guzzle.it
3.4.5. Search.Twitter.com
3.4.6. Delicious.com
3.5. Поиск людей
3.5.1. Спросить знакомых
3.5.2. Список бестселлеров (книги)
3.5.3. Конференции
4. Аудитория
4.1. Образ читателей
4.1.1. На кого ориентируемся?
4.1.2. Идеальная сфера деятельности
4.1.3. Ключевые темы
4.1.4. Должность и род занятий
4.1.5. Размеры компании (в основном для b2b)
4.1.6. География
4.2. Проблемы и желания читателей
4.2.1. Основные трудности, с которыми человек сталкивается
4.2.2. Люди, к которым я собираюсь обратиться: какие они?
4.2.3. Насколько читателям знакомы темы, которые я затрагиваю?
4.2.4. Каковы желания моих читателей?
4.3. Привлечение экспертов
4.3.1. Источник информации
4.3.2. Рост читательской базы
4.3.3. Повышение уровня доверия
4.3.4. Привлечение других экспертов
4.3.5. Подтверждение уникальности бизнеса
4.4. Что я могу дать экспертам
4.4.1. Представить своей аудитории
4.4.2. Помочь им в раскрутке своих последних проектов
4.4.3. Признать их тяжёлый труд
4.4.4. Облегчить им задачу
4.5. Как найти правильного эксперта
4.5.1. Какими интересными для читателей знаниями обладает эксперт?
4.5.2. Может ли ясно излагать свои мысли?
4.5.3. Знают ли мои читатели этого человека?
4.5.4. Известна ли моим читателям компания, в которой он работает?
4.5.5. Есть ли у него какие-то уникальные идеи, о которых он может рассказать?
4.5.6. Есть ли у меня несколько подходящих кандидатур на выбор?
4.6. Какой контент создавать с экспертами
4.6.1. Видеоинтервью
4.6.2. Статьи-интервью
4.6.3. Обзоры книг экспертов
4.6.4. Судья конкурсов
4.6.5. Эксперты как авторы статей
4.7. Превращение экспертов в звёзд
4.7.1. Определить экспертов которые могут стать звёздами
4.7.2. Давать экспертам то что им нужно как можно чаще
4.7.3. Общаться лично
4.7.4. Сделать ценное предложение
4.7.5. Повторять процесс многократно
5. Дарим подарки
5.1. Кому?
5.1.1. Тесная связь - друзья, семья, коллеги
5.1.2. Клиенты и бизнес-партнёры
5.1.3. Аудитория и внешние эксперты
5.2. Как?
5.2.1. Писать об успехах других людей
5.2.2. Помогать людям решать проблемы
5.2.3. Помогать распространению чужих идей
6. Работа с общественным мнением
6.1. Как заставить общественное мнение работать на меня
6.1.1. Количество подписчиков
6.1.2. Количество ретвитов
6.1.3. Количество нажатий "поделиться"
6.1.4. Количество лайков
6.1.5. Награды
6.1.6. Отзывы
6.2. Как использовать общественное мнение для убеждения экспертов
6.2.1. Упомянуть о размере читательской базы
6.2.2. Указать имена экспертов-партнёров
6.2.3. Перечислить награды
6.3. Сбор аудитории
6.3.1. Тексты с явным CTA
6.3.2. Всплывающее окно подписки
6.3.3. Встроенная форма подписки
6.3.4. Навигация наверху страницы
6.3.5. Побуждающие комментарии
6.3.6. Реклама ядерного топлива
7. Контент как маркетинговый инструмент
7.1. Компоненты отличного контента
7.1.1. Высокая релевантность
7.1.2. Образовательный аспект
7.1.3. Легкость усвоения
7.1.4. Визуальная привлекательность
7.1.5. Приглашение к диалогу
7.1.6. Отсутствие коммерческих предложений
7.2. Редакционные стандарты
7.2.1. Профиль аудитории
7.2.2. Объём статей
7.2.3. Короткие предложения
7.2.4. Подзаголовки
7.2.5. Выделение ключевых моментов
7.2.6. Ссылаемся на источники
7.2.7. Использование внутренних ссылок
7.2.8. Цитирование других
7.2.9. Изображения
7.2.10. Видео
7.2.11. Вовлечение читателей в коммуникацию
7.3. Составление тематического плана
7.3.1. Обращаем внимание на дни недели
7.3.2. Следим за разнообразием
7.3.3. Ставим в план разных авторов
7.3.4. Проявляем гибкость
8. Первичное топливо
8.1. Зачем нужно
8.1.1. Люди будут постоянно возвращаться
8.1.2. Контент будут рекомендовать
8.1.3. Люди захотят помочь по собственной инициативе
8.1.4. Мнение станет авторитетным
8.1.5. Обретём мощную поддержку
8.1.6. Эксперты обратят внимание
8.1.7. Читатели купят что-то, что мы решим продать
8.1.8. Люди будут постоянно возвращаться
8.1.9. Контент будут рекомендовать
8.1.10. Люди захотят помочь по собственной инициативе
8.1.11. Мнение станет авторитетным
8.1.12. Обретём мощную поддержку
8.1.13. Эксперты обратят внимание
8.1.14. Читатели купят что-то, что мы решим продать
8.2. Как производить
8.2.1. Создать топливо
8.2.2. Проверить качество топлива
8.2.3. Доставить топливо потребителю
8.2.4. Повторить процесс
8.3. Кто будет создавать?
8.3.1. Для начала сам
8.3.2. Сторонние эксперты
8.3.3. Сотрудники
8.3.4. Фрилансеры
8.4. Типы первичного топлива
8.4.1. Статьи-руководства
8.4.1.1. Вступление
8.5. Как производить
8.5.1. Создать топливо
8.5.2. Проверить качество топлива
8.5.3. Доставить топливо потребителю
8.5.4. Повторить процесс
8.6. Кто будет создавать?
8.6.1. Для начала сам
8.6.2. Сторонние эксперты
8.6.3. Сотрудники
8.6.4. Фрилансеры
8.7. Типы первичного топлива
8.7.1. Статьи-руководства
8.7.1.1. Вступление
8.7.1.2. Проблематика
8.7.1.3. Детальные рекомендации
8.7.1.4. Иллюстрации
8.7.1.5. Схема
8.7.1.5.1. Пошаговое руководство
8.7.1.5.2. Несколько советов
8.7.1.5.3. Живые примеры
8.7.2. Интервью с экспертами
8.7.2.1. Текстовое
8.7.2.2. Аудио
8.7.2.3. Видео
8.7.2.4. Смешанный тип
8.7.2.5. Схема
8.7.2.5.1. Объяснить эксперту кто ЦА
8.7.2.5.2. Заранее оговорить формат интервью
8.7.2.5.3. Согласовать вопросы
8.7.2.5.4. Уточнить сведения о собеседнике
8.7.2.5.5. Вести непринужденную беседу
8.7.2.5.6. После интервью сообщить где и когда будет опубликовано
8.7.2.5.7. Ни слова о нашем бизнесе
8.7.2.5.8. Не стараться переговорить гостя
8.7.2.5.9. Не простить гостя об услугах
8.7.2.6. Вопросы
8.7.2.6.1. Что такое...?
8.7.2.6.2. Какова взаимосвязь между...?
8.7.2.6.3. Что изменилось?
8.7.2.6.4. Каковы тенденции?
8.7.2.6.5. Какой совет вы могли бы дать коллегам?
8.7.3. Обзоры
8.7.3.1. Быть честным
8.7.3.2. Использовать иллюстрации
8.7.3.3. Добавить подробности
8.7.3.4. Использовать шкалу оценок
8.7.4. Истории успеха
8.7.4.1. Задать вопрос аудитории (кто крут?)
8.7.4.2. Изучить публикации других экспертов
8.7.4.3. Следить за событиями
8.7.4.4. Исследовать возможности
8.7.4.5. Схема
8.7.4.5.1. Трудности
8.7.4.5.2. Решения
8.7.4.5.3. Результаты
8.7.4.5.4. Цитаты
8.7.4.5.5. Извлечённые уроки
8.7.5. Новости
8.7.5.1. Первый абзац
8.7.5.2. Золотая цитата
8.7.5.3. Пояснение
8.7.6. Опровержения
8.7.6.1. Определить саму обсуждаемую тему и подумать имеет ли смысл писать опровержение
8.7.6.2. Присмотреться к тому, что по общественному мнению не заслуживает внимания
9. Ядерное топливо
9.1. Типы
9.1.1. Опросы
9.1.2. Белые книги
9.1.3. Конкурс "Десятка лучших"
9.1.4. Микрособытия
9.2. Раздаём в виде подарков
9.2.1. Результаты опросов
9.2.2. Белые книги
9.2.3. Награды в конкурсе
9.2.4. Консультации с экспертами на микрособытиях
9.3. Опросы
9.3.1. Провести исследование
9.3.2. Найти участников опроса
9.3.3. Проанализировать результаты
9.3.4. Составить отчет
9.3.5. Опубликовать и начать рекламировать
9.3.6. Формулировать чёткие вопросы
9.3.7. Попросить участников помочь с рекламой
9.3.8. Пусть в названии отчета фигурирует слово "индустрия"
9.3.9. Рассказать участникам, что они получат по завершении опроса
9.3.10. Попросить экспертов связаться от моего имени с прессой
9.3.11. Снять видео, где рассказываем о результатах исследования
9.3.12. Дать легкую возможность поделиться отчетом с другими
9.4. Белые книги
9.4.1. Тенденции
9.4.2. Проблемы
9.4.3. История
9.4.4. Решения
9.4.5. Выгода
9.4.6. Не требовать сразу купить
9.4.7. Иметь логику в повествовании
9.4.8. Хорошо потрудиться над первой страницей
9.4.9. Поделиться своими идеями
9.5. Десятка лучших
9.5.1. Номинации, предложенные пользователями
9.5.2. Определение финалистов
9.5.3. Выбор победителей
9.5.4. Выбрать достойных судей
9.5.5. Дать право голоса читателям
9.5.6. Нанять дизайнера
9.5.7. Активно обращаться к аудитории и учреждать категории в соответствии с предложениями читателей
9.6. Микрособытия
9.6.1. Найти эксперта
9.6.2. Рекламировать мероприятие
9.6.3. Подготовить вопросы заранее
9.6.4. Быть готовым к техническим неполадкам
9.6.5. Преподнести эксперту подарок в качестве благодарности
10. Главный принцип
10.1. Большую часть времени держим рекламные послания в узде
10.2. Когда пришло время, осуществляем запуск рекламной кампании
10.2.1. Подготовительные вебинары
10.2.2. Рассылка
10.2.3. Мероприятия
10.2.4. Все по-прежнему вшито в полезный контент, важно не переборщить