Анализ эффективности акции

1. Этап 4. Расчёт плана продаж по акции

1.1. с учетом заданного уровня торговой надбавки, а также планового увеличения объема продаж при проведении акции устанавливается допустимый уровень скидки, который бы не привет к уменьшению уровня торговой наценки в магазине.

1.2. Так, для цветочного магазина, где уровень торговых надбавок устанавливается на достаточно высоком уровне (например, 75%), допустимый уровень скидок составляет 10%.

2. Этап 5. Анализ факта продаж по акции

2.1. Анализ данных по продажам акционного товара, а также сравнение фактического показателя с плановым.

2.2. Сравнение выручки от реализации акционного товара и его себестоимости. Это позволяет вычислить валовую маржу от акции с учетом скидок в период проведения акции.

3. Этап 6. Расчет эффективности акции

3.1. Анализ эффективности акции исходя из величины дополнительной валовой прибыли, полученной за счет проведения акции

3.1.1. Определяется исходя из внутренних отчетов о финансовых показателях как разница между величиной валовой прибыли, полученной в результате проведения акции, и прибыли до её проведения

3.2. Анализ эффективности краткосрочных инвестиций ROI

3.2.1. Фактически показатель выражает отношение полученной от проведения прибыли к затратам (инвестициям) на ее проведение

4. Этап 7: Анализ эффективности акции

4.1. Формулирование выводов по результатам ее проведения

4.2. Выявление сильных и слабых сторон проведенной акции, а также разработка рекомендаций на будущее

5. Этап 1. Расчет затрат на проведение акции (мероприятия)

5.1. определяются постоянные затраты на проведение акции. (т.е затраты, которые не зависят от количества реализуемых единиц акционного товара)

5.2. к данным затратам можно отнести: рекламу, наем дополнительного персонала, оформление зала и т.д.

6. Этап 2. Расчет продаж без акции и план продаж на акцию.

6.1. Анализируются данные из предыдущих отчетов по фактическим продажам за предыдущие периоды, определяется коэффициент сезонности

6.2. Исходя из анализа внешней и внутренней среды, коэффициента сезонности и анализа данных предыдущих периодов строится прогноз по увеличению объемов продаж за счет проведения акции

7. Этап 3. Расчёт результатов без проведения акции

7.1. На основании данных данных прошлых периодов, влияния коэффициента сезонности, а также влияния ряда факторов (изменение конъюнктуры рынка, влияние внешних и внутренних факторов внешней среды и т.д.) строится прогноз объема продаж на анализируемый период без учета проведения акции