FACTORES PARA DETERMINAR UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS INTERNACIONALES

1. TAMAÑO DEL MERCADO NACIONAL

1.1. Este factor hace que una compañía utilizará el volumen potencial de ventas para estimar el precio con el que tendrá que comercializar su producto para no generar pérdidas ni ganancias.

2. CAMBIO DE MONEDA

2.1. Este factor juega un papel importante en la fijación de precios, ya que productos similares en distintos países pueden tener un precio distinto.

3. DISTRIBUCIÓN

3.1. Todas las empresas deben tener en cuenta su red de distribución a través del cual venderán su producto en el extranjero.

3.1.1. Ejemplo: Una empresa vende un producto a través de licencias de franquicia, es probable que los precios de sus productos sean diferentes al precio de la venta al por mayor de los distribuidores locales, ya que la estructura de beneficios sería diferente.

4. REGULACIONES

4.1. Todas las empresas deben verificar todas ls regulaciones nacionales aplicables a su producto, para conocer que modificaciones puede tener dicho producto. Incluso, si un producto de una empresa no tiene restricciones de precios, la reglamentación de los precios de productos similares pueden afectar a la demanda potencial y por lo tanto a los precios.

5. DIFERENCIAS CULTURALES

5.1. Este factor, es más complicado al fijar los precios internacionales son las variaciones de precios culturales entre las empresas, esto es, como los miembros de ciertas cuturas perciben el valor de ciertos productos, que a su vez afecta a a cantidad que esta dispuestos a pagar por ellos.