1. Стереотип
1.1. Дорого
1.1.1. Это наборная вещь и цена зависит от комплектации
1.1.2. Мы отечественный производитель и не привязаны к курсу евро
1.1.3. 3 импортных бренда
1.1.3.1. Немцы Американцы Чехи
1.1.4. Делаем за цену конкурентов, в 3-4 раза больше функционала
1.1.5. Система имеет возможность абгрейда
1.1.5.1. Можем увеличивать функционал постепенно
1.1.6. У нас нет сервисных взносов
1.1.6.1. Поддержку и обслуживание делаем бесплатно в течении 1 года
1.1.6.2. Проводим удаленную оптимизацию системы
1.2. Сложно
1.2.1. Мленький ящик, с 1 шнуром
1.3. Не приносит фактической пользы
1.3.1. Экономит время, на то чтобы выключить/включить во всем доме свет
1.3.2. Экономия энергоресурсов в 10 раз
1.3.2.1. В каждом помещении установлены датчики температуры и движения. (Свет выключается, котлы не греют)
1.3.3. Перед каждым радиатором установлен клапан. В зависимости от заданной температуры он вкл/выкл тепло. Экономия на отоплении в 10 раз
1.3.3.1. Пример. Трехэтажный дом. 1-3 этажи не жилые, на 2 спальня. При запуске программы "Сон" автоматически снижается подача отопления на 1-3 этажи и сохраняется на 2 этаже
1.3.3.2. Пример. Уехал на долго. Дом поддерживается на уровне 16%, что позволяет защитить дом от промерзания.
1.3.3.3. Оценивает температуру на улице и в доме. И выбирает каким устройством (кондиционер, котел) оптимальнее нагреть помещение
1.3.4. Датчики освещенности.
1.3.4.1. Автоматически оценивает уровень освещенности, и держит комфортную освещенность.
1.3.4.1.1. Экономит электричество.
1.3.5. Камеры работают, когда никого нет дома
1.3.5.1. Если хочешь писать свою домашнюю жизнь, можно писать на удаленном сервере в Германии
1.3.6. Есть модули с голосовым управлением
1.3.6.1. Пока не оптимизировано
1.3.7. Отслеживает состояние воздушных фильтров, водных фильтров говорить когда нужно поменять. Отслеживать состояние нагревательного котла.
1.4. Если отключится свет?
1.4.1. Ставим бесперебойник
1.4.1.1. Если свет не включается
1.4.1.1.1. Включаем генератор
1.4.2. При возобновление подачи питания вся система запускается меньше чем за 15 секунд запускается
1.4.2.1. Есть энергонезависмая память (как биос)
1.4.3. Что будет если телефон умрет?
2. Проблема в жизни
2.1. Безопасность
2.1.1. Контроль движения
2.1.2. Контроль видео
2.1.3. Безопасность детей
2.1.3.1. Слежение за няней
2.1.3.2. Отключать энергию в розетках детской
2.1.3.3. Может заблокировать окна или двери в детской
2.1.4. Можно блокировать дом удаленно, везде где есть интернет
2.1.5. Автоматически перекрывается водоснабжение при аварии
2.1.5.1. Датчики реагируют на воду
2.2. Комфорт
2.2.1. В умном доме не нужны выключатели, дом делает все сам, включает свет, настраивает комфортную температуру, открывает/закрывает шторы, включать вентиляцию.
3. ЦА
3.1. Собственники бизнеса 30+ лет
3.1.1. Доход 500 000 +
3.1.2. Семейные люди с большой семьей
3.1.3. Использовать современные технологии
3.2. Топ менеджеры 30+ лет, 100т.р.
3.2.1. Человек, купивший новую квартиру без отделки
3.2.1.1. Трех комнатная квартира
3.2.1.2. Ремонт находится на начальной стадии ремонта.
3.2.2. Оптимизирующие свой бюджет, рациональные люди
3.2.3. Нужен стандартный функционал за меньшие деньги
3.2.4. Понимающий силу девайсов.
3.2.5. Автоматизирующий и упрощающий свою жизнь
3.3. Пожилые 50+
3.3.1. Думает о внуках
3.3.2. Хочет быть современным
3.3.3. Много свободного времени
3.3.4. Хочет жить просто и в комфорте
4. Преимущества
4.1. Гарантия на оборудование 5 лет
4.2. Собственное производство, собственный программный продукт (код)
4.2.1. Производим все элементы за исключением фурнитуры. (камеры, датчики)
4.2.2. Код позволяет писать любые сценарии в неограниченном колличестве для всех инженерных решений
4.2.2.1. Можем обновлять
4.2.2.2. Своя группа разработчиков
4.2.2.2.1. Определили недостатки других "Умных Домов" и сделали свой продукт с учетом.
4.2.2.2.2. Собрали максимум возможностей и упаковали в свой программный код.
4.2.2.3. Полуавтоматическая интеграция различных устройств с системой МиМи смарт.
4.2.2.3.1. Распознавание датчиков движения, камер и т.д. + простая инструкция по настройке.
4.2.2.3.2. Простота пуско-наладки
4.2.3. Постоянное наличие товара на складе
4.2.3.1. Ремонт в течении 1(?) дня
4.3. Распределенная логика
4.3.1. Отслеживание присутствия, автоматическое выключение света после ухода, и т.д.
4.3.2. У нас идет в комплекте
4.3.2.1. У конкурентов за доп деньги
4.3.3. Нет единого центра обработки информации
4.3.3.1. Если что то одно сломается, остальное будет работать
4.3.4. Если одно устройство выйдет из строя, цепочка устройств продолжит работать.
4.4. Одно устройство, управляющее всем (коробка)
4.4.1. В устройство изначально заложен 99% функционал
4.4.1.1. Функционала больше, чем у другого производителя
4.4.2. У конкурентов, разные устройства для разного функционала
4.4.3. Поддерживаются все устройства подключаемые в розетку
4.4.3.1. И управляющиеся с пульта
4.5. Безопасность
4.5.1. Используем протокол высокоскоростной передачи данных, промышленный протокол, используются на всех гигантских производствах.
4.5.2. В случае возникновение внештатных ситуаций, система решает их в 2 раза быстрее.
4.5.3. Система создавалась на основе надежности и безопасности. У каждого м.устройста есть собственный уникальный ключ, весь трафик шифруется. Даже подключившись к wifi и скачав приложение, если ключ телефона не прописан на сервере, управлять домом не возможно.
4.5.4. AES! протокол
4.6. Минимальные размеры устройств
4.6.1. Все датчики упакованы в выключатели или закамуфлированы под интерьер
4.7. Есть свой прораб от Умного Дома руководящий установкой системы компетентен во всех областях
4.7.1. Электрика
4.7.2. Отопление
4.7.3. Кондиционирование вентиляция
4.7.4. Слаботочные сети (ТВ, интернет)
4.7.5. Умный дом объединяет все системы в одно. Необходимо грамотно увязать.
4.7.5.1. Заказчик должен понимать, что компания подрядчик "Умный Дом" Должен разбираться во всех системах.
4.7.6. Контролируем работу подрядных организаций, осуществляем промышленный надзор
4.7.6.1. Следим чтобы не отходили от плана
4.7.7. Монтируем,запускаем и настраиваем свое оборудование
4.8. Надежность
4.8.1. При отключения сервера статистики, остается работа сценариев и переход на ручное управления
4.8.2. Логика распределена по всему дому, а не в одном месте.
5. Потребности ЦА
5.1. Быть современным ("понты")
5.1.1. Выделиться среди друзей и знакомых
5.2. Пустить ребенка в комнату и отключить все розетки
5.3. Контроль температуры
5.3.1. Откроешь окно - будет сквозняк, закроешь - будет жарко и сухой воздух.
5.4. Через 5 лет у всех будет умный дом
5.4.1. А вам придется все вскрывать, чтобы его установить
5.5. Комфорт, новый уровень жизни
5.6. Быть в безопасности
5.6.1. Экстренное отключение воды, электричества. Охранная система отслеживает датчики движения и открывание дверей.
5.6.2. Можно сделать сценарии режима охраны. Если в доме появиться грабитель, может включаться звуки автоматных очередей, включаться выключаться свет, шум, телевизор. Умный Дом может тебе позвонить и ты сможешь поговорить с грабителем.
5.6.2.1. Сценарий "Антивор"
5.7. Строит большой дом с большим количеством приборов(теплый пол, свет, музыка, кондиционер)
5.7.1. Этим всем нужно управлять
5.7.2. Чтобы одновременно не работал кондиционер и радиаторы
5.7.3. Включить свет,кондиционеры, телевизоры на 2 этажах в 6 комнатах займет минут 5
5.8. Хотят построить дом и комфортно в нем жить
5.8.1. Важна компетентность компании
5.8.1.1. Работаем 2004 года
6. Комплектующие
6.1. При покупке новой квартиры, клиенты делают электрику, а значит рисуют исполнительную схему или делают проект
6.1.1. Это стоит примерно 50-100 т.рублей.
6.1.2. Мы включаем его в стоимость "Умного дома"
6.1.3. На основании проекта может монтировать любой монтажник.
6.1.4. Зачем нужно?
6.1.4.1. Даем исполнительную схему на основе дизайн-проекта, по которой любой электрик смонтирует проводку
6.1.4.2. Исполнительную схему на слаботочку (ТВ,телефон)
6.1.4.3. Привезем щит с, произведенный по ТЗ
6.1.4.4. Даем возможность вызвать нашего человека
6.1.4.5. Все провода будет просто подключить, есть подробная инструкция
6.1.4.6. Без проекта стоимость монтажа по ходу вырастает в 2 - 3 раза
6.2. Он получает проект слабых точек
6.2.1. Протечки,датчики движения и т.д.
6.3. Щит с автоматами и умным домом
6.4. По сравнению к конкурентам
6.4.1. Дают решение за 700 000р
6.4.1.1. Дают 5 разных щитов по всему дому, вместо одного универсального.
6.4.1.2. Нет монтажа
6.4.1.3. Не делают пуско наладку
6.4.1.4. Если не сожжешь при подключении, обратишься за пуско наладкой и в итоге чек выйдет в 1 300 000
6.4.1.5. Просят купить специальные выключатели за 30-50 долларов
6.4.1.6. Сделают 2-3 стандартных сценария
6.4.1.6.1. У нас ты сам добавляешь и меняешь сценарий в настройках приложения
6.4.2. Привязывают к определенным дорогим производителям технических средств
6.4.2.1. У нас нет обязательных производителей, рекомендуем подходящие устройства в зависимости от финансовых возможностей заказчика
6.4.3. Устанавливают,монтируют на этом работа заканчивается
6.4.3.1. Мы 1 год
6.4.3.1.1. В режиме онлайн обслуживаем и дорабатываем систему под владельца
7. Продукты
7.1. Индивидуальные решения
7.1.1. Проводные решения во время строительства
7.1.1.1. Для домов
7.1.1.2. Сложнее коробочного в установке
7.1.1.3. Устанавливается на начальных этапах ремонта
7.1.2. Можно сделать все что угодно.
7.1.2.1. Через колонки и смартфон зовет кота есть, насыпается корм. Через камеры видит как кот реагирует...
7.1.2.2. Благодаря собственному производству
7.1.2.2.1. Могут сами писать любые скрипты под любые задачи
7.1.2.2.2. Могут управлять или мониторить все, что включается в разетку
7.1.3. От 1 500 000 млн
7.1.4. Оборудование раскинуто по розеткам и выключателям
7.1.5. Трешка за 500-800 т.р
7.2. Коробочные решения
7.2.1. Упаковано в один щит
7.2.2. От 300 т.рублей
7.2.3. Коробочные решения
7.2.3.1. 1 вариант
7.2.3.1.1. Упрощенная версия
7.2.3.1.2. Дешевле, за счет снижения функционала
7.2.3.2. 2 вариант
7.2.3.2.1. Можем использовать более дешевые материалы
7.2.3.2.2. Будет тот же функционал, что и в индивидуальном решении
7.2.4. Коробки устанавливаются при условие отсутствия смонтированной проводки
7.2.5. Коробочные решения
7.2.5.1. Типовые решения для стандартных задач
7.2.5.2. Более дешевый продукт
7.2.5.3. На страницу с коробочным решением будет большее количесво семантики
7.2.5.4. Подходят для квартир
7.2.5.4.1. Есть дешевые решения
7.2.5.4.2. Есть решения с максимальной комплектацией
7.2.5.5. Устанавливается на первых этапах ремонта
7.3. Из чего состоит физически
7.3.1. Коробка - сервер статистики, шлюз, блок питания шлюза.
7.3.1.1. Содержится 99% всех возможностей
8. Компания
8.1. Mimi Smart
8.2. Система умный дом
8.2.1. Автоматизация всех инженерных сетей в домах и квартирах
8.2.1.1. Кондиционирование
8.2.1.2. Сигнализация
8.2.1.3. Мультимедиа
8.2.1.4. Свет
8.2.1.5. Шторы
8.2.1.6. Батареи
8.2.1.7. Учет расхода воды и энергии
8.2.1.8. Видео наблюдение
8.2.1.9. Датчики протечки и блокировка стояков
8.2.1.10. Код безопасности для сигнализации
8.2.1.11. Датчики движения, свет выключается когда некого нет
8.2.2. Управление домом через смартфон или планшет (ios,android)
8.2.2.1. Существует система сценариев.
8.2.2.1.1. При нажатии одной кнопки происходит несколько действий
8.2.2.1.2. К примеру "Я ушел"
8.3. 15 лет на рынке
8.4. 300 + проектов
8.4.1. 60% дома
8.4.2. 40% квартир
8.4.3. Индивидуальные решения, в основном
9. Цель
9.1. Коробочные решения
9.1.1. Умный дом меняет качество жизни, а разницы в цене ремонта почти нет.
9.1.1.1. Заплатите за дом на 5% больше и улучшите качество жизни в десятки раз
9.2. Чтобы клиент представил себя с Умным домом, и сказал себе "Как я раньше жил"
9.3. Объяснить сколько стоит умный дом и показать почему.
9.4. Расписать функционал, показать большее количество возможностей чем у конкурентов за ту же стоимость
9.5. Рассказать функции и что будет хорошо, и не купить глупо
9.6. Закрыть потребности клиента. Дать понять, что такое "Умный Дом"
9.7. Утеплить клиента
9.8. Рациональное использование ресурсов
10. Конкуренты
10.1. http://liis.su/ СПБ
11. Идеи
11.1. Спрашивать у людей при входе дом/квартира . И в зависимости от этого показывать им решение.
11.2. Компактнее, дешевле, можно настроить под себя
11.2.1. Умный дом больше чем 3 кнопки вкл/выкл
11.3. Произведем, привезем, смонтируем и запустим
11.4. Привезем, смонтируем и запустим в течении 3 рабочих дней
11.5. Клиенты не понимают разницы между коробками-некоробками
11.6. Презентация на полный функционал Умного Дома
11.7. Калькулятор на расчет стоимости от функционала
11.8. Закрывать на скайп презентацию
11.9. Идея, с описанием как играм!
11.10. Сайт говорит как дом, как симс
11.11. Че бы хотели делать по телефону
11.12. Блок с партнерами
11.13. Отдельный блок под тематический функционал
11.14. Форма на презентацию
11.15. Делают бесплатное коммерческое предложение исходя из потребностей или ТЗ
11.16. Звать клиентов в реальный умный дом
11.17. При абгрейде не придется штробить обои. Подключаем к микросхеме к розетке.
12. Вопросы
12.1. Создали файл, в котором есть все функции
12.1.1. Сервер статистики и базовое оборудование
12.1.2. Перечень всех возможных сценариев и возможностей
12.2. Умный Дом Новый3 12-29
12.2.1. Что с чем сравнивают
12.3. Есть ли шоурум
12.3.1. Где он находится
12.4. Какого функционала нет у ваших конкурентов?
12.5. Как решаются внештатные ситуации в системе?
12.6. Говорили о брифе по индивидуальным решениям. Где он?
12.7. Попросить презентацию.
12.8. 5 лет гарантии или 3 года? В разных брифах по разному
12.9. Поддержка 1 год или 3 месяца?
12.10. Ремонт в течении 1(?) дня
13. Смыслы
13.1. Что может умный дом?
13.1.1. Управление светом
13.1.1.1. Выключает когда вы ушли, включает когда пришли
13.1.1.1.1. Не нужно искать ночью выключатель
13.1.1.1.2. Вы не заубдете выключить свет
13.1.1.1.3. Не нужно выключать свет в 5 комнатах
13.1.1.2. Выбирает интенсивность в зависимости от времени суток и солнечного освещения
13.1.1.2.1. Ночью не слепит глаза
13.1.1.2.2. Экономит энергию
13.1.1.3. Выбирает световые режимы по настроению
13.1.1.3.1. Включает яркий разноцветный свет в режиме вечеринка
13.1.1.3.2. Приглушенный мягкий свет в режиме романтика
13.1.2. Управление климатом
13.1.3. Управление безопасностью
13.1.4. Управление мультимедиа
13.1.5. Управление отоплением