1. № Уровень потребностей Содержание 1 Физиологические (биологические) потребности Потребность человека в еде, питье, кислороде, оптимальном температурном режиме и влажности воздуха, отдыхе, половой активности и пр. 2 Потребность в безопасности и стабильности Потребность в стабильности существования нынешнего порядка вещей. Уверенность в завтрашнем дне, ощущение, что тебе ничто не угрожает, а старость будет обеспеченной. 3 Потребность к приобретению, накоплению и захвату Потребность к не всегда мотивированному приобретению материальных ценностей. Избыточное проявление данной потребности приводит к жадности, алчности, скупости 4 Потребность в любви и принадлежности к группе Потребность любить и быть любимым. Потребность общаться с другими людьми, быть причастным к какой-то группе. 5 Потребность в уважении и признании а) стремление к свободе и независимости; желание быть сильным, компетентным и уверенным в себе. б) желание обладать высокой репутацией, стремление к престижу, высокому общественному положению и власти. 6 Потребность к независимости Потребность к личной свободе, к независимости от других людей и внешних обстоятельств 7 Потребность в новизне Стремление к получению новой информации. Сюда также относится потребность что-то знать и уметь. 8 Потребность к преодолению трудностей Потребностей к риску, приключениям и преодолению трудностей. 9 Потребность в красоте и гармонии. Потребность к порядку, гармонии, красоте 10 Потребность в самореализации Стремление реализовать свою уникальность, потребность делать то, что тебе нравиться, к чему ты имеешь способности и таланты.
2. Ниша
2.1. Строительство домов из рубленного бревна.
2.2. Строительство домов из не оцилиндрованного бревна по канадской технологии в Новосибирске
2.3. Строительство домов из бревна по канадской технологии
2.4. Строительство коттеджей бревна по канадской технологии без усадки в Новосибирске
2.5. Строительство домов из брёвен по канадской, русской технологии в Новосибирске.
2.6. Строительство домов из брёвен без усадки стен в Новосибирске
2.7. Компания по строительству авторский (уникальных) деревянных домов в Новосибирске.
3. Персонажи
3.1. Владелец земли
3.1.1. Мужчина, высокий социальный статус, бизнесмен или руководитель, высокий ежемесячный доход. Владелец загородной земли 30 км от города. 150- 500 м2
3.1.1.1. Особенности
3.1.1.1.1. Наличие своего мнения
3.1.1.1.2. Высокая требовательность
3.1.1.1.3. Не участвует в сборке
3.1.1.1.4. Не задает вопросы по технологии
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.2.1. Понтануться перед друзьями
3.1.1.2.2. Чтобы было красиво, дорого
3.1.1.2.3. Чтобы выглядело, как в сказке
3.1.1.2.4. потратить минимум времении
3.1.1.2.5. построить комфортное жильё
3.1.1.2.6. Чтобы все решить с один исполнителем
3.1.1.2.7. Чтобы красивый был дом
3.1.1.2.8. Дом у моря у реки
3.1.1.2.9. Чтобы не заняло много личного времени
3.1.1.2.10. Удобный и практичный дом
3.1.1.2.11. Чтобы спалось крепко и сладко
3.1.1.2.12. построить дом для отдыха за городом
3.1.1.2.13. построить престижный дом
3.1.1.2.14. реализовать мечту
3.1.1.2.15. приезжать на выходные за город
3.1.1.2.16. отдыхать с семьеё
3.1.1.2.17. переехать жить с семьёй
3.1.1.2.18. построить для себя
3.1.1.2.19. Без головной боли
3.1.1.2.20. стать ближе к природе
3.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.1.1.3.1. Под ключ
3.1.1.3.2. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
3.1.1.3.3. Знать сроки выполнения
3.1.1.3.4. Чистота работ
3.1.1.3.5. Статусная компания
3.1.1.3.6. гарантия качества
3.1.1.3.7. Настоящая фирма
3.1.1.3.8. Стабильная компания
3.1.1.3.9. Под ключ
3.1.1.3.10. профессионализм строителей
3.1.1.3.11. возможность контроля качества
3.1.1.4. Второстепенные критерии
3.1.1.4.1. Сроки
3.1.1.4.2. Цена
3.1.1.4.3. надежность материала
3.1.1.4.4. проект дома проект комуникаций
3.1.1.4.5. Личное знакомство с руководством
3.1.1.5. Возражения
3.1.1.5.1. Дорого
3.1.1.5.2. Долго
3.1.1.5.3. Я не справлюсь
3.1.1.5.4. Нет доверия
3.1.1.5.5. Дешево
3.1.1.5.6. Сомневаюсь в материале
3.1.1.5.7. можнет ли что-то произойти
3.1.2. Семья которая планирует жить постоянно в загородном доме. Средний доход, Руководители. под материнский капитал, в кредит.
3.1.2.1. Особенности
3.1.2.1.1. Знание деталей процесса строительства
3.1.2.1.2. Большое количество вопросов
3.1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
3.1.2.2. Потребности
3.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.1.2.4. Второстепенные критерии
3.1.3. Эконом сегмент. На накопления, необходим дом эконом класса