#Богатый-эксперт

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
#Богатый-эксперт создатель Mind Map: #Богатый-эксперт

1. 1

1.1. А и В

1.2. Ц.А.

1.2.1. Понимание ожиданий

1.2.1.1. самое главное ожидание вашего клиента

1.2.1.2. Как они относиться к успеху и своей проблеме ?

1.2.1.3. Как он относится к рынку , на котором вы работаете

1.2.1.4. верит ли он в ваш тип продукта

1.2.1.5. Что думает и ожидает от других на рынке

1.3. линейка продуктов

1.3.1. бесплатный мат. (приходят все кому интересно)

1.3.1.1. видео по теме

1.3.1.2. статьи в которой решается какая-то одна маленькая проблема

1.3.1.3. Аудиоматериалы

1.3.1.3.1. книги/ касты/

1.3.1.4. живые выступления

1.3.1.5. консультации на тему

1.3.2. недорогое (понять и измениться)

1.3.2.1. серии видео уроков

1.3.2.2. видео курс

1.3.2.3. чек лист или книга

1.3.2.4. аудио курс

1.3.2.5. семинары/тренинги/флешмобы/

1.3.3. среднее (получил уже результат и хочет дальше)

1.3.3.1. групповые коучинговые программы

1.3.3.2. индив.конс. по часовая

1.3.3.3. годовое участие в мастер группе или клубе

1.3.4. Дорогое ( те кто хочет быстро и с гарантией)

1.3.4.1. коучинг до результата

1.3.5. Биография (от третьего лица) ЛЮДЯМ ИНТЕРЕСНЫ ФАКТЫ И ЦИФРЫ

1.3.5.1. достижение( книги. и т д (почему он крутой ?)

1.3.5.2. описание процесса (объединяем все)

1.3.5.2.1. в теме раскрытия потенциала более 4 лет

1.3.5.2.2. с 2013 сертеф коуч

1.3.5.2.3. только за последний помог более 500 людям

1.3.5.2.4. имеет более милиона просмотров ютубе

1.3.5.2.5. аудитория на которую работает составляет более 100000 человек

1.3.5.2.6. проекты

1.3.5.3. факты о ключевой компетенции

1.3.5.3.1. только за последний год более ста человек прошли программы Андрея

1.3.5.3.2. в теме предназначения Андрею доверяют; Мин.образования/Василий Иваныч/

1.3.5.4. история ключевой компетенции

1.3.5.4.1. (средне) я был как все

1.3.5.4.2. (проблемы) столкнулся с проблемой

1.3.5.4.3. (озарение) начал искать наставника и учителя

1.3.5.4.4. (тернистый путь и опыт )когда я начал...то результатов я не получал

1.3.5.4.5. промежуточный успех

1.3.5.4.6. (опять проблемы)

1.3.5.4.7. финишная прямая

1.4. элеватор спич

1.4.1. я помогаю (кому?).... тем кто ищет своё предназначение и раскрытия потенциала на 100% (что сделать ?) Войти в своё призвание и достигнуть больших целей ! (и не важно какой у вас возраст !

2. ниша

2.1. выбор ниши ниша – это потребность клиента, а не Ваша.

2.1.1. она не выбирается исходя из наших желаний!!!

2.1.2. Это потребность которая есть у моих клиентов

2.1.3. Главная цель проведения маркетинга, заключается в определении неудовлетворенной потребности

2.1.4. Задача – это найти неудовлетворенную потребность группы людей, которую Вы можете удовлетворить с помощью создания продукта или услуги, которые принесут желаемый ими результат.

2.1.5. задавать себе вопрос: «А кто является моими клиентами?», «Где они находятся?», «Что заставляет их искать решения, результаты и пытаться решить проблему?» и «Что в реальности его мотивирует?»

2.1.6. они не будут покупать то, что Вы продаете, они будут покупать решение своей проблемы. Они будут покупать результаты, которые хотят получить. Они будут покупать избавление от боли.

2.2. вопросы

2.2.1. Мой потенциальный клиент мотивирован болью и срочностью или иррациональной страстью?

2.2.1.1. Мы ищем людей, которые уже мотивированы, которые уже испытывают боль и срочность или иррациональную эмоцию.

2.2.2. Активно ли ищет мой потенциальный клиент решение?

2.2.2.1. Активно ли ищет мой потенциальный клиент решение?

2.2.2.1.1. Ищите клиентов, которые ищут вас!

2.2.3. Есть ли у моего потенциального клиента подходящие варианты решения или нет?

2.3. Разведка

2.3.1. начать говорить каждый день, как минимум с одним потенциальным клиентом.

2.3.1.1. И спрашивайте, что он хочет, какая у него самая важная проблема и боль.

2.3.1.2. Спрашивайте, какие у него желания и ожидания.

2.3.1.3. Узнавайте, о чем он думает.

2.3.1.4. Спрашивайте, что он делает для решения этих проблем.

2.3.1.5. Спрашивайте, что он пробовал, и что не сработало, из проверенных им вещей.

2.3.1.6. Спросите, как он видит решение этой проблемы.

2.3.1.7. Понять, как думают ваши потенциальные клиенты. Какой у них ход мыслей.

2.3.2. форумы/чаты/соц.сети группы

2.3.2.1. Вы можете просто, напрямую, написать им: «Привет. Можно я задам тебе несколько вопросов по такому-то поводу? О твоей потребности? Про этот товар?» и т.д.

2.3.2.2. Можно также предложить пообщаться по телефону или по скайпу, чтобы усилить личностный контакт. Человеку достаточно объяснить почему нам важно знать больше о его потребности.

2.3.2.3. А затем спросите у них: «Какая Ваша самая большая проблема или боль? Какой результат Вы хотите получить? Что будет для Вас идеальным? Что Вы пробовали? Каково, по вашему мнению, решение? Что Вы ищите?»

2.3.2.4. И затем вы будете знать, мотивированы ли эти люди или нет. Ищут ли они решение, и есть ли у них варианты.

2.4. Ошибки В упаковке бизнеса

2.4.1. Проводится анализ конкурентной среды

2.4.2. наша ЦА это все люди

2.4.3. Не формируется доверие

2.4.4. Не учитываются все точки касания с клиентом

2.4.5. Оффер/утп не то, в чем нуждается ЦА

2.4.6. купи-купи-купи

2.5. ценность

2.5.1. Создаем ли мы ценность для нашего клиента ?

2.5.2. Получается ли нам создать ДЕМОНСТРАЦИЮ ЦЕННОСТИ нашему клиенту ?

2.5.3. является ли эта ценность РЕАЛЬНОЙ и НАСТОЯЩЕЙ ???

2.5.4. когда вы помогаете людям, на самом деле вы им помогаете ???

2.6. пошаговый план создания продукта

2.6.1. Анализ конкурентной среды

2.6.2. Определение ключевой концепции или БОЛЬШОЙ Идеи вашего проекта

2.6.3. Определение ЦА и формирование ценного предложения

2.6.4. формирование выгод и эскиза упаковки

2.6.5. Тестирование упаковки и замер результатов

2.6.6. утверждение упаковки

2.7. цель упаковки

2.7.1. Доверие пользователя

2.7.2. Показать сильные стороны

2.7.3. Обыграть слабые и превратить в сильные

2.8. 5 способов использовать эмоции

3. 3

3.1. 1

3.2. ДЗ

3.2.1. Описать 5 ключевых возражений о вашем продкуте

3.2.2. Описать 5 вариантов отработки возражений

3.3. убеждение

3.3.1. д что это даст ?

3.3.2. ай эмоции/ ссылаться на авторитет/ А кто еще так поступал?

3.3.3. с Зачем? А зачем нужно что-то менять ?

3.3.4. вопрос КАК? Для чего важно сделать правельно? Показать пошагово,как это можно сделать?

4. МК (бесплатный)

4.1. контакт

4.1.1. история о себе

4.1.1.1. почему я этим занимаюсь ?

4.1.2. знакомство с аудиторией

4.1.2.1. кто в бизнес ? кому выбор пути ?

4.1.2.2. кто какие тренинги посетил за пол года?

4.2. выявление проблемы

4.3. презинтация

4.4. что получат когда пройдут тренинг+ месяц ведения

4.5. отработка возражении

4.5.1. дорого

4.5.2. не получиться

5. тренинг

5.1. что получит на выходе Какие выгоды???

5.1.1. список целей на год

5.1.2. увидеть себя через пять лет

5.1.3. научится управлять своим внутренним состоянием, чо поможет им в карьерном росте професиональной сфере

5.1.4. понимание того что мешает и держит на пути раскрытия потенциал

5.2. что нужно ЦА?

5.2.1. осознанность

5.2.1.1. куда будет двигаться их жизнь

5.2.1.2. что тормозит и держит на пути

5.2.2. повысить внутренний энергетический ресурс

5.2.3. науччиться ставить и достигать целей

5.2.4. дополнительный контент ( тетради)

5.2.5. карьерный рост

5.2.6. повысить самооценку

5.2.7. вдохновляющие и окружение

5.2.7.1. поддерживающая среда

5.2.7.2. наставничество

6. Подготовка к пиару

6.1. интервью

6.2. фото и видео ролики

6.2.1. кбк

6.2.2. кбб

6.2.3. кбф

7. этапы

7.1. Этапы

7.1.1. Понимание ЦА

7.1.2. Какие проблемы будем решать ?

7.1.3. бизнес стратегия

7.1.4. линейка продуктов

7.1.4.1. продающий МК

7.1.4.2. недорогой продукт

7.1.4.2.1. тренинг на 1 день

7.1.4.3. дорогой (ведение до результата)

7.1.5. биография

7.1.5.1. биография для сайта

7.1.5.2. эмоциональная история( взлетов и падениев )

7.1.5.3. записать интервью

7.1.5.3.1. цель обработать возражения/

7.1.6. безотказный оффер

7.2. лид магнит

7.2.1. видео ролики 5-7 минут

7.2.1.1. темы роликов

7.2.1.1.1. мативация к измениниям

7.2.1.1.2. осознанность

7.3. упаковка

7.3.1. продукт

7.3.2. покупатель

7.3.2.1. желания ( какие эмоциональные двигатели?

7.3.2.2. страхи (какие риски могут возникнуть при использовании продукта?

7.3.2.3. необходимость

7.3.2.3.1. скрытые нужды

7.3.2.3.2. какие рациональные драйверы покупки ?

7.3.2.4. какие ожидания от продукта у него сейчас?

8. мой курс

8.1. штурм идей

8.1.1. проработка виденья

8.1.2. знания-действия

8.1.3. маркетинг- как продавать невидимое

8.1.4. рябухин как пример

9. мальцева

9.1. упаковка

9.1.1. какой вопрос я решаю

9.1.1.1. решение

9.1.1.2. виденье

9.1.1.3. выход из зоны комфорта

9.2. контентная упаковка

9.2.1. видео со мной

9.2.2. мои мысли и инструментарий

9.2.3. линейка

9.2.3.1. выгоды

9.2.3.2. что получает

9.2.3.3. бонусы

9.2.3.4. доп материалы

9.2.3.4.1. чек листы

9.2.3.4.2. доп видео

9.2.3.5. тест драйв

9.3. Привлечение

9.3.1. лендинги

9.3.2. трафик

9.3.3. мк

9.3.4. тренинги