Анализ эффективности акций

1. 4. План продаж по акци

1.1. Себестоимость: Себестоимость единицы товара * продажи единицы товара

1.2. Цена: Цена до акции*(1+скидка)

1.2.1. Установление скидки

1.2.1.1. Скидка < наценка, Объем продаж = наценка/(наценка - скидка-наценка*скидка)

1.2.1.2. скидка >наценки, объем продаж = 0

1.3. Продажи в рублях: Цена за единицу товара * продажи единицы товара

1.4. Валовая маржа: продажи в рублях - себестоимость

1.5. Маржа: валовая маржа/продажи в рублях

2. 5. Анализ факта продаж по акции

2.1. Получаем информацию из базы данных продаж по акции

2.2. Себестоимость: Факт продаж (шт)*себестоимость единицы товара

2.3. Продажи в рублях: цена по акции за единицу*факт продаж (шт)

2.4. Валовая маржа: продажи в рублях - себестоимость

2.5. Маржа: валовая маржа / продажи в рублях

3. 6. Расчет эффективности акции

3.1. Объем продаж (шт/т): результат (шт)/план по акции (шт)

3.2. Объем продаж (руб): результат (руб)/план по акции (руб)

3.3. Валовая маржа: Результат / план по акции

3.4. Расходы на акцию: результат/план

3.5. Валовая прибыль: результат/план по акции

3.5.1. Продажи без акции: валовая маржа(б/а) - объем продаж (руб, б/а)

3.5.2. продажа по акции: валовая маржа - объем продаж (руб)

3.5.3. Результат с акцией: Валовая маржа - объем продаж (руб)

3.6. Маржа: Результат/план по акции

4. 7. Вывод

4.1. Валовая прибыль

4.1.1. Неэффективная акция: ВП с акцией меньше, чем ВП до акции

4.1.2. Эффективная акция: валовая прибыль с акцией больше, чем валовая прибыль до акции

4.2. Инвестиции

4.2.1. прибыль от инвестиций: (Продажа по акции (руб) - продажа до акции(руб))*маржа (с акцией) - затраты (инвестиции)

4.2.2. Эффективная акция: (Прибыль от инвестиций / инвестиции)>0

5. Расчет эффективности без себестоимости

5.1. прибыль: (факт продаж по акции (шт)-факт продаж без акции (шт))*цена *33% (маржа)

5.2. эффективная акция: прибыль/затраты >0

6. 1. Расчет затрат на проведение акции

7. 2. Расчет продаж без акции и план продаж на акцию

7.1. Без акции: средние продажи * коэффициент сезонности

7.2. Акция: среднее значение продаж * коэффициент сезонности* (1+плановый прирост по акции)

8. 3. Расчет результатов без проведения акции

8.1. Себестоимость=продажи за единицу товара * себестоимость за единицу

8.2. Продажи(руб): цена за единицу * продажи единицы товара

8.3. Валовая маржа: Продажи в рублях - себестоимость

8.4. Маржа: Валовая маржа/Продажи в рублях