ЦА пром. оборудование

1. сахарные заводы средний чек 200тыс р.

1.1. боли: боязнь простоя из-за просрочки поставки оборудования или запчастей. не большой бюджет.

1.2. Ценности: пунктуальность в сроках, хорошие цены, высокое качество. откаты. Полная взаимозаменяемость!

1.3. потребности: поставки нового оборудования цикл жизни 1-5 года, расходники ежемесячно. ремонт существующего оборудования. дорогостоящее нержавеющее оборудование, нужны рекомендации и реф. лист.

1.4. ИП: профильный завод с нужной номенклатурой и опытом в изготовлении и в эксплуатации оборудования. возможность выезда конструктора на объект для детальной прорисовки проекта. предприятие должно иметь участок мех. обработки для индивидуальной доработки базовых моделей оборудования.

2. цементные заводы и комбинаты ССС, керпичные заводы средний чек 100тыс. р. Есть тендеры, отсрочки и длительный цикл согласования и оплаты

2.1. боли: боязнь простоя из-за просрочки поставки оборудования или запчастей. не большой бюджет.

2.2. Ценности: пунктуальность в сроках, хорошие цены, высокое качество. откаты. Полная взаимозаменяемость!

2.3. потребности: поставки нового оборудования цикл жизни 1-3 года, расходники ежемесячно. ремонт существующего оборудования.

2.4. ИП: профильный завод с нужной номенклатурой и опытом в изготовлении и в эксплуатации оборудования. возможность выезда конструктора на объект для детальной прорисовки проекта. предприятие должно иметь участок мех. обработки для индивидуальной доработки базовых моделей оборудования.

3. картоно-бумажные комбинаты средний чек 80тыс р.

3.1. боли: боязнь простоя из-за просрочки поставки оборудования или запчастей. не большой бюджет.

3.2. Ценности: пунктуальность в сроках, хорошие цены, высокое качество. откаты. Полная взаимозаменяемость!

3.3. потребности: ремонт и модернизация вспомогательного существующего оборудования.

3.4. ИП: маш. завод с нужной номенклатурой и опытом в изготовлении и в эксплуатации оборудования. возможность выезда конструктора на объект для детальной прорисовки проекта. предприятие должно иметь участок мех. обработки для индивидуальной доработки базовых моделей оборудования.

4. проектные организации.а косвенно влияют на продажи но это хороший вклад на перспективу. ср чек от 200тыс.р.

4.1. боли: боятся предложить некачественного поставщика. нужно выдать бесплатно часть конструкторской документации

4.2. Ценности: наличии у поставщика конструкторского отдела для предоставления полной технической характеристики и чертежей оборудования

4.3. потребности: подбор оборудования, завязка его по габаритам.

4.4. ИП: профильный завод с нужной номенклатурой и опытом в изготовлении и в эксплуатации оборудования. Предприятие должно иметь конструкторский отдел для согласования размеров и характеристик.

5. щебневые карьеры обогатительные фабрики, металлургия, хим. промышленность

5.1. боли: боязнь простоя из-за просрочки поставки оборудования или запчастей. не большой бюджет.

5.2. Ценности: пунктуальность в сроках, хорошие цены, высокое качество. откаты. Полная взаимозаменяемость!

5.3. потребности: поставки нового оборудования цикл жизни 1-3 года, расходники ежемесячно. ремонт существующего оборудования.

5.4. ИП: профильный завод с нужной номенклатурой и опытом в изготовлении и в эксплуатации оборудования. возможность выезда конструктора на объект для детальной прорисовки проекта. предприятие должно иметь участок мех. обработки для индивидуальной доработки базовых моделей оборудования.

6. хлебокомбинаты, мельницы, масложиркомбинаты, дрожевые и крохмалопаточные заводы

6.1. боли: боязнь простоя из-за просрочки поставки оборудования или запчастей. не большой бюджет. не дают предоплату.

6.2. Ценности: пунктуальность в сроках, хорошие цены, высокое качество. откаты. Полная взаимозаменяемость!

6.3. ИП: профильный завод с нужной номенклатурой и опытом в изготовлении и в эксплуатации оборудования. возможность выезда конструктора на объект для детальной прорисовки проекта. предприятие должно иметь участок мех. обработки для индивидуальной доработки базовых моделей оборудования.

6.4. потребности: поставки нового оборудования цикл жизни 1-2 года, расходники ежемесячно. ремонт существующего оборудования. дорогое оборудование из нержавейки цена всреднем от 150тыс.р.

7. элеваторы, комбикормовые заводы, птицефабрики средний чек 100тыс. р.

7.1. боли: боязнь простоя из-за просрочки поставки оборудования или запчастей. не большой бюджет. не дают предоплату.

7.2. Ценности: пунктуальность в сроках, хорошие цены, высокое качество. откаты. Полная взаимозаменяемость!

7.3. потребности: поставки нового оборудования цикл жизни 1 год, расходники ежемесячно. ремонт существующего оборудования.

7.4. ИП: профильный завод с нужной номенклатурой и опытом в изготовлении и в эксплуатации оборудования. возможность выезда конструктора на объект для детальной прорисовки проекта. предприятие должно иметь участок мех. обработки для индивидуальной доработки базовых моделей оборудования.