1. Офисный работник
1.1. особенности (большая загруженность на работе)
1.1.1. Нет времени нормально поесть
1.1.2. не хочет переплачивать
1.1.3. не хочет потреблять ширпотреб
1.2. Потребности
1.2.1. сытно покушать
1.2.2. заботит качество продукта, его полезные свойства
1.2.3. разнообразная еда, кухни разных стран
1.2.4. получать обед во время
1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.3.1. недорого
1.3.2. качественные продукты
1.3.3. исполнитель берет на себя составление бизнес ланча и его разнообразие, доставка в срок
1.4. Второстепенные критерии
1.4.1. скорость доставки
1.4.2. ??
2. Студент, молодой человек
2.1. особенности
2.1.1. часто ест в компании
2.1.2. не тратит много времени на потребление пищи
2.1.3. любит вкусно покушать
2.2. Потребности
2.2.1. быстрое обслуживание, удобная оплата
2.2.1.1. удобная оплата, быстрое обслуживание
2.2.2. угостить друзей вкусной едой, не готовить самому
2.2.2.1. вкусная полезная еда для шумной компании
2.2.3. вкусно поесть
2.2.3.1. вкусно
2.2.4. недорого за еду
2.2.4.1. приемлимая цена, найдете лучше по цена/качество ? напишите нам об этом
2.2.5. не заморачиваться с выбором меню
2.2.5.1. специальные комбинированные заказы
2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.1. быстрое обслуживание, быстрая доставка
2.3.1.1. доставка до 50 минут
2.3.1.2. оплата наличными или банковской картой
2.3.2. вкусно и полезно
2.3.2.1. сертифицированные повара
2.3.2.2. свежие, натуральные ингрединты
2.3.2.3. тесто по итальянское рецептуре
2.3.2.4. фирменный рецепт сосуса к пицце
2.3.3. цена
2.3.3.1. бесплатная доставка
2.3.3.2. скидки постоянным клиентам
2.3.3.3. при заказе 2х пицц 3я вподарок
2.3.4. не заморачиваться с выбором меню
2.3.4.1. спец заказы составлены нашим шеф поваром
2.3.4.2. удобная форма заказа и оплаты
2.3.5. гарантия качества
2.3.5.1. опыт работы в ресторанном бизнесе 12 лет
2.3.5.2. сертификаты поваров
2.3.5.3. закупка ингредиентов контролируется нашим ген директор
2.3.5.4. готовим пиццу с момента заказа
2.4. Второстепенные критерии
2.4.1. качество продуктов
3. организатор шумной компании друзей
3.1. особенности
3.1.1. заказать вкусную еду, чтобы друзья похвалили
3.1.2. цена не в приоритете
3.1.3. выпендриться перед друзьями
3.2. Потребности
3.2.1. заказать еду, которая понравится всей компании
3.2.2. заказать качественный алкоголь
3.2.3. отдохнуть с друзьями в непринужденной обстановке
3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
3.3.1. качество продукта
3.3.2. бастрое обслуживание
3.3.3. проффесионально составленное меню для компании
3.3.4. разные бонусы, скидки
3.3.5. авторитетность ресторана
3.4. Второстепенные критерии
3.4.1. ,,
3.4.2. ,,
3.4.3. ..
4. Следующий шаг
4.1. Получите скидку 20% на бизнес ланч
4.2. Получите скидку 20% на комбинированное меню "Дружная компания"
4.3. сделайте заказ от 1370р сегодня, и получите десерт от нашего шеф-повара в подарок
4.4. Оставьте заявкуи получите скидку в 20% на нашу фирменную пиццу
4.5. Закажите пиццу сегодня и получите купон на бесплатное ВИП караоке в нашем баре
5. Возражения
5.1. не сейчас
5.2. сложно пользоваться
5.3. Доставка будет вовремя?
5.3.1. гарантируем доставку до 50 минут в сзао
5.4. Продукты точно свежие и натуральные?
5.4.1. фото кухни с поварами
5.5. а вы работаете с офисами?
5.5.1. за прошлые 3 месяца мы подписали контракт на сотрудничество с 7 фирмами
5.6. А я не отравлюсь ? Повара точно проффесиональные ?
5.6.1. опыт работы каждого повара в ресторане минимум 3 года
5.7. Пицца точно вкусная?
5.7.1. за предыдущий месяц у нас заказали уже 1167 человек
5.7.1.1. 70% наших первых клиентов заказывают у нас еще
5.8. сложно выбрать пиццу, много всего
5.8.1. оставьте заявку и наш бренд менеджер свяжется с вами и поможет сделать выбор
5.9. я не хочу сейчас эту еду
5.9.1. оставьте заявку сейчас на нашу фирменную пиццу со скидкой 50%. доставим в удобное для вас время. предложение действут только 3 дня.
5.10. а я наемся этой пиццей?
5.10.1. стандартная пицца это около 500г углеводов, что составляет 50% от дневного рациона
6. Выгоды компании
6.1. Опыт работы в ресторанном бизнесе 12 лет
6.2. мы делаем пиццу по итальянской рецептуре
6.2.1. конкуренты о нас(химки пицца, ля рома): ребята из пицца делают действительно качественные продукты питания по итальянской рецептуре!
6.3. личный контроль нашего ген. директора при закупке ингредиентов
6.4. все повара сертифицированны
6.5. Контроль приготовления пиццы на всех стадиях
6.5.1. фото приготовления пиццы на всех стадиях
6.6. оплата наличными при получении, банковской картой или электронными деньгами
6.7. фирменный рецепт соусов к пицце
6.7.1. фото соусов и ингредиентов
6.8. свежие и натуральные ингредиенты
6.8.1. фото