1. Продажа квартир в Новостройках Сочи
2. ЦА
2.1. Персонажи
2.1.1. Житель северного города, планирует жить в Сочи
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Введены в заблуждение относительно цен, в виду специфики бизнеса, много нереальных обьявлений с целью вызвать звонок
2.1.1.1.2. Незнание города и районов
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Поправить здоровье, путем смены климата
2.1.1.2.2. Сильно улучшить качество жизни, себе и детям
2.1.1.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Уверенность, правильного осознаного выбора
2.1.1.3.2. Гарантия сохранности денег
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Скидки
2.1.1.4.2. Сервис
2.1.1.4.3. Цена
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Услуги агенства, стоят дорого
2.1.1.5.2. Я могу обойтись без помощи специалистов, найти квартиру сам
2.1.2. Инногородние
2.1.2.1. Квартиры для отдыха
2.1.2.1.1. Особенности
2.1.2.1.2. Потребности
2.1.2.1.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.1.2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.2.1.5. Возражения
2.1.3. Инвесторы
2.1.3.1. Быстрый инвестор, купить и сразу же продать
2.1.3.1.1. Особенности
2.1.3.1.2. Потребности
2.1.3.1.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.1.3.1.4. Второстепенные критерии
2.1.3.1.5. Возражения
2.1.3.2. Медленный инвестор, купить квартиру и сдать
2.1.3.2.1. Особенности
2.1.3.2.2. Потребности
2.1.3.2.3. Критерии- то что ВАЖНО
2.1.3.2.4. Второстепенные критерии
2.1.3.2.5. Возражения
2.1.3.3. Местные жители
2.1.3.3.1. Не мои клиенты, выходят на прямую, кидают на комиссию