Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Тендеры создатель Mind Map: Тендеры

1. Общие потребности

1.1. Получить прибыль

1.2. увеличение объема продаж

1.3. квалифицированный персонал

1.4. информационная поддержка

1.5. юридическая поддержка

1.6. бесперебойность заказов

1.7. уверенность в прибыли

1.8. увеличение объема продаж

1.9. снизить издержки/затраты

1.10. сократить заблокированные средства (БГ)

2. Новички, про тендеры ничего не знают

2.1. Особенности

2.1.1. обычно молоды и активны

2.1.2. хотят много зарабатывать

2.1.3. открыты инновациям

2.1.4. в голове одни мифы (все куплено, смысла участвовать нет, надо кучу денег, чтобы участвовать)

2.1.5. хотят узнать больше

2.1.6. не знает с чего начать

2.1.7. не представляет объем, размер работы

2.1.8. хотят вложить денег, но нечем

2.1.9. смелые, пока не обожглись. Уверены в своих силах

2.2. Потребности

2.2.1. разобраться в механизме действий

2.2.1.1. объясним разницу между коммерческими и государственными закупками

2.2.1.2. расскажем по шагам, как принять участие в тендерах: изготовление ЭЦП, аккредитация на электронных площадках, подбор тендера, подготовка заявки, проведение аукциона, курирование подписания контракта, а также подготовка аналитики по тематике или Заказчику

2.2.2. рассчитать затраты на участие

2.2.2.1. подберем для вас подходящий тариф

2.2.2.2. в случае необходимости поможем с банковской гарантией

2.2.2.3. сделаем расчет затрат под конкретный тендер (отметим сколько обеспечение заявки, обеспечение контракта)

2.2.3. привлечение новых клиентов

2.2.3.1. Сделаем вам подборку, согласно требованиям (хотят больницы -будут больницы и тд)

2.2.3.2. Подберем для вас нужное количество контрактов!

2.2.4. понять возможно ли разобраться без посторонней помощи

2.2.4.1. по шагам пройдем с вами весь путь участия в тендере и на основании этой информации вы сможете сделать вывод о том, насколько возможно самостоятельное участие

2.2.5. обезопасить себя от всевозможных рисков

2.2.5.1. предлагаем несколько видов аналитики: 1) по заказчику, 2) по закупкам

2.2.5.2. изучаем контракт и подводные камни в нем: 1) сроки поставки или оказания услуги, 2) место поставки товара или услуги, 3) условия оплаты контракта 4) длительность контракта

2.2.6. обеспечить себе постоянный рынок сбыта

2.2.6.1. Мы осуществляем поиск тендеров по вашей теме с той периодичностью, которая вам необходима, чтобы вы не упустили выгодный вам контракт.

2.2.6.2. можем обеспечить более длительный контракт

2.2.7. не попасть на коррумпированного Заказчика

2.2.7.1. изучим техническое задание, не разработано ли оно под определенного поставщика

2.3. Критерии - то что ВАЖНО

2.3.1. под ключ

2.3.1.1. Мы полностью выполним всю работу за вас: от получения ЭЦП до подписания контракта.

2.3.1.1.1. важно

2.3.1.2. Сэкономим ваше время, освободив от погружения в тему торгов

2.3.1.2.1. один из основных моментов очень важно

2.3.2. Чтобы ваша прибыль была максимальной, мы будем подбирать контракты с наименьшим сроком оплаты.

2.3.2.1. важно

2.3.2.1.1. это важно

2.3.3. уверенность в экспертности

2.3.3.1. Мы даем гарантию, что заявку не отклонят. Если такое случится, мы вернем деньги или оформим следующую абсолютно бесплатно.

2.3.3.1.1. важно

2.3.3.2. Практический опыт работы наших экспертов более 10 лет.

2.3.3.2.1. важно

2.3.3.3. Круглосуточная поддержка. Теперь вам не нужно высчитывать часовые пояса!

2.3.3.3.1. не важно

2.3.4. заработать

2.3.4.1. Будем подбирать контракты с наименьшим сроком оказания услуг или поставки товара.

2.3.4.1.1. в зависимости от объее

2.3.5. скорость принятия решения участвовать или не участвовать в закупке

2.3.5.1. Сделаем качественные подборки тендеров, максимально упростив восприятие информации.

2.3.5.1.1. важно

2.3.5.2. Оперативное реагирование на письма, звонки и вопросы клиента.

2.3.5.2.1. важно

2.3.6. убежденность в прибыльности решения

2.3.6.1. Проводим подробную аналитику потенциальной закупки (интересен ли заказчик, насколько реально выполнимы сроки, подходящий ли регион, если достаточно информации, считаем насколько выгодно)

2.3.6.1.1. вообще то да

2.3.7. адекватная стоимость наших услуг

2.3.7.1. Большой объём работы, за приемлемую цену

2.3.7.1.1. этот вопрос не понятен

2.3.7.2. Бберем на себя юридическую ответственность за выполненную работу

2.3.7.2.1. уже говорили об этом

2.3.8. уверенность, что компания в состоянии выполнить контракт, в случае победы

2.3.8.1. При анализе контракта, можем указать те нюансы, которые могут быть важными в процессе исполнения. (способ, сроки, периодичность поставок, оплата, куда поставлять )

2.3.8.1.1. да

2.3.8.2. Заранее обсуждаем какую минимальную цену клиент готов предоставить. При необходимости сделаем аналитику снижения цены в подобных аукционах

2.3.8.2.1. надо

2.3.9. Уверенность в отсутствии коррумпированности заказчика

2.3.9.1. Проводим проверку заказчика на коррумпированность

2.3.9.1.1. важно

2.3.9.2. При необходимости оформляем запросы, разъяснения, жалобы в ФАС и др структуры

2.3.9.2.1. важно

2.4. Второстепенные критерии

2.4.1. дополнительные услуги: личный консультант

2.4.2. индивидуальный подход

2.4.3. порядочность

2.4.4. консультирование, поддержка

2.4.5. заработать быстро

2.5. Возражения

2.5.1. дорого

2.5.1.1. наши услуги

2.5.1.1.1. какая сумма была бы комфортна

2.5.1.2. участие в тендерах

2.5.1.2.1. можно предложить банковскую гарантию

2.5.1.3. Наша главная задача - экономия вашего времени. Вы же свое время цените?

2.5.2. привлечение посредников (зачем нужны вы, Мы сами все можем и без вас)

2.5.2.1. мы не посредники, а представители, т.к мы тоже заинтересованы

2.5.2.2. я правильно понимаю, что у вас нет тендерного отдела

2.5.2.2.1. есть. И вы не хотите увеличить количество закупок? Насколько тендерный отдел может справиться с большим количеством заявок, без ущерба качеству (ведь в спешке можно наделать много ошибок). Опять тратить время на переделки, а повторно заявки подавать может быть и не возможно. Решать конечно вам, но мы считаем, что качество не должно страдать из-за желания сэкономить.

2.5.2.2.2. нет. Вы готовы создавать внутри компании тендерный отдел? Тратить не только на з/п, но и на обязательные платежи (страховые, пенсионные, больничные и тд.) понятно, что не каждая компания соблюдает закон в этом вопросе, но так возникают другие риски. Не проще ли все-таки обратиться к компании-аутсорсеру, такой как мы которая берет на себя ответственность за эту сферу вашей деятельности.

2.5.3. непонимание за что платят нам

2.5.3.1. я правильно понимаю, что у вас нет тендерного отдела

2.5.3.1.1. нет.

2.5.3.1.2. есть

3. Предприниматели, которые участвовали в тендерах, но не удачно

3.1. Особенности

3.1.1. плохой опыт

3.1.2. сложившаяся точка зрения

3.1.3. есть страх неудачи, скептическое отношение

3.1.4. не понимают как можно заработать на тендерах

3.1.5. желание попробовать еще раз

3.1.6. могут быть в Реестре недобросовестных поставщиков

3.1.7. понимают объем работы и осознают сложности

3.2. Потребности

3.2.1. понять в чем допустили ошибку при участии и не допускать больше их

3.2.1.1. гарантируем допуск к тендеру любого уровня сложности

3.2.1.2. выявление всех подводных камней в техническом задании до подачи заявки

3.2.2. короткий срок исполнения Контракта

3.2.2.1. найти тендер с подходящими условиями

3.2.3. возможность выйти на определенного Заказчика

3.2.4. минимизация рисков

3.2.4.1. предлагаем несколько видов аналитики: по заказчику, по закупкам

3.2.4.2. изучаем контракт и подводные камни в нем

3.2.5. сократить заблокированные средства (Банковская Гарантия)

3.2.5.1. обеспечить клиенту получение банковской гарантии через наших партнеров

3.2.5.2. объяснить клиенту пользу от банковской гарантий и избавить от необходимости "замораживать" свои денежные средства

3.2.6. экономия времени на заполнение заявок

3.2.6.1. сами заполним заявку в интересующем тендере в зависимости от сложности от 2 часов

3.2.6.2. при необходимости заполним заявку быстро и оперативно

3.2.7. сделать выбор между своим специалистом и аутсорсингом

3.2.7.1. мы даем возможность освободить время сотрудника для выполнения других задач

3.2.7.2. возможность сэкономить на содержании собственного тендерного отдела (рабочее место, зарплата, страховые платы и т.д. )

3.2.7.3. мы гарантируем выполнить свою работу быстро и качественно, а сотрудники могут отвлекаться на другие вопросы

3.2.8. юридическая поддержка, представление интересов

3.2.8.1. предоставляем полную информацию о контрагента

3.2.8.2. подача жалобы в антимонопольную службу

3.2.8.3. предоставление и подача разъяснений по документации тендера

3.2.8.4. проверка заказчика на коррумпированность

3.2.9. наличие постоянных Контрактов

3.2.9.1. при выполнении подборки тендеров изучаем контракт на соответствие требованиям клиента

3.2.10. личный постоянный консультант

3.2.10.1. постоянная поддержка и консультирование клиентов по вопросам: подборок, заявок, подписания контракта и других вопросов

3.2.10.2. подготовка запросов на разъяснение, информации заказчика

3.2.11. Прозрачность Заказчика

3.2.11.1. проведем аналитику по Заказчику

3.2.11.1.1. принимает ли без проблем объем работ

3.2.11.1.2. подписывает ли акты оказания услуг

3.2.11.1.3. оперативно оплачивает ли услуги

3.2.12. если они в Реестре недобросовестных поставщиков, понять как поступить дальше

3.2.12.1. предложить создать новое юридическое лицо.

3.2.12.2. можем найти тендеры без требований отсутствия поставщика в реестре недобросовестных поставщиков

3.3. Критерии - то что ВАЖНО

3.3.1. снижение затрат на рекламу

3.3.1.1. Привлекаем новых клиентов в ваш бизнес без рекламных бюджетов, напрямую через госзакупки

3.3.1.1.1. важно

3.3.2. снижение затрат на Фонд оплаты труда

3.3.2.1. Значительное снижение затрат на содержание собственного тендерного отдела: ФОТ, рабочие места, специализированные программы и тд

3.3.2.1.1. важно

3.3.3. под ключ

3.3.3.1. Мы полностью выполним всю работу за вас: от получения ЭЦП до подписания контракта.

3.3.3.1.1. сами подаем заявку

3.3.3.1.2. сами изучаем документацию

3.3.3.1.3. сами находим интересный тендер

3.3.3.1.4. сами проводим торги

3.3.3.1.5. мониторим подписание контракта между Заказчиком и Поставщиком

3.3.4. хотят гарантию результата (от подачи заявки на участие до возможного подписания контракта)

3.3.4.1. Мы даем гарантию, что заявку не отклонят. Если такое случится, мы вернем деньги или оформим следующую абсолютно бесплатно.

3.3.4.1.1. после успешной подачи заявки проведение торгов

3.3.4.1.2. важно

3.3.5. наличие успешных кейсов у нас

3.3.5.1. Имеем огромный практический опыт в различных сферах. Можем предоставить отзывы таких клиентов: Ромкор, Вай-Нот и т.д.

3.3.5.1.1. не важно

3.3.6. уверенность в экспертности

3.3.6.1. Предоставим точную подборку, попадающую под ВСЕ критерии поиска клиента. Выборка осуществляется в 2 этапа: сначала программа, затем вручную!

3.3.6.1.1. важно

3.3.6.2. личная консультация по телефону от экспертов

3.3.6.2.1. важно

3.3.7. скорость принятия решения

3.3.7.1. Сделаем качественные подборки, максимально упростив восприятие информации.

3.3.7.1.1. важно

3.3.7.2. оперативное реагирование на письма, звонки и вопросы клиента

3.3.7.2.1. важно

3.3.7.3. Проводим подробную аналитику потенциальной закупки (интересен ли заказчик, насколько реально выполнимы сроки, подходящий ли регион, если достаточно информации, считаем насколько выгодно)

3.3.7.3.1. важно

3.3.8. актуальность и возможность участия в найденном тендере

3.3.8.1. При поиске тендера для клиента всегда обращаем внимание на сроки подачи заявки; смотрим, чтобы клиент мог поучаствовать в любом заинтересовавшем его тендере. В подборках только актуальная информация, клиент не тратит свое время впустую!

3.3.8.1.1. важно

3.3.8.2. в зависимости от способа закупки регулируем сроки подачи заявки

3.3.8.2.1. важно

3.3.8.3. учтем ваши финансовые возможности на обеспечение заявки и обеспечение контракта при необходимости

3.3.8.3.1. важно

3.3.9. точное попадание в тему клиента

3.3.9.1. при поиске тендера кроме фильтра через программу, также информацию фильтруют наши эксперты

3.3.9.1.1. важно

3.3.9.2. компания закрепляется за одним экспертом и уже эксперт несет ответственность за точность подборки

3.3.9.2.1. важно

3.3.10. убежденность в прибыльности решения

3.3.10.1. Мы проведем для вас аналитику потенциальной закупки (интересен ли заказчик, насколько реально выполнимы сроки, подходящий ли регион, если достаточно информации, считаем насколько выгодно)

3.3.10.1.1. важно

3.3.11. прозрачность сделки

3.3.11.1. Мы защищаем вас от ошибок при анализе контракта При анализе контракта, можем указать те нюансы, которые могут быть важными в процессе исполнения. (способ, сроки, периодичность поставок, оплата, куда поставлять )

3.3.11.1.1. важно

3.3.11.2. Мы производим аналитику технического задания, закупки и контракта на возможность коррумпированности

3.3.11.2.1. важно

3.3.11.3. При необходимости оформляем запросы, разъяснения, жалобы в ФАС и др структуры

3.3.12. адекватная стоимость наших услуг

3.3.12.1. Большой объём работы, за приемлемую цену

3.3.12.1.1. важно

3.3.12.2. Несем юридическую ответсвенность за выполненную работу

3.3.12.2.1. важно

3.3.13. уверенность, что в состоянии выполнить о чем говорим

3.3.13.1. Практический опыт работы наших экспертов более 10 лет.

3.3.13.1.1. важно

3.3.14. новый рынок сбыта, заказчик

3.3.14.1. Найдем для вас ту аудиторию на которую никогда вы не рассчитывали

3.3.14.2. мониторинг потенциальных клиентов на государственных и коммерческих площадках

3.3.14.2.1. важно

3.4. Второстепенные критерии

3.4.1. дополнительные услуги: аналитика по тематики, анализ Заказчика

3.4.2. обратим внимание на все важные нюансы в ваших запросах

3.4.3. порядочность

3.4.4. оперативная реакция

3.5. Возражения

3.5.1. дорого

3.5.1.1. участие в тендерах

3.5.1.1.1. Мы можем помочь получить банковскую гарантию

3.5.1.2. наши услуги

3.5.1.2.1. какая сумма была бы комфортна

3.5.1.3. Наша главная задача - экономия вашего времени. Вы же свое время цените?

3.5.2. все куплено

3.5.2.1. всегда можно найти тендер у некоррумпированного заказчика

3.5.2.2. государство борется с коррупцией

3.5.2.3. при столкновении с коррупционным заказчиком можем оказать содействие в борьбе, обращаясь с обоснованными жалобами в контрольные органы

3.5.3. привлечение посредников (зачем нужны вы, Мы сами все можем и без вас)

3.5.3.1. мы не посредники, а представители, т.к мы тоже заинтересованы в результате

3.5.3.2. я правильно понимаю, что у вас нет тендерного отдела

3.5.3.2.1. есть. И вы не хотите увеличить количество закупок? Насколько тендерный отдел может справиться с большим количеством заявок, без ущерба качеству (ведь в спешке можно наделать много ошибок). Опять тратить время на переделки, а повторно заявки подавать может быть и не возможно. Решать конечно вам, но мы считаем, что качество не должно страдать из-за желания сэкономить.

3.5.3.2.2. нет. Вы готовы создавать внутри компании тендерный отдел? Тратить не только на з/п, но и на обязательные платежи (страховые, пенсионные, больничные и тд.) понятно, что не каждая компания соблюдает закон в этом вопросе, но так возникают другие риски. Не проще ли все-таки обратиться к компании-аутсорсеру, такой как мы которая берет на себя ответственность за эту сферу вашей деятельности.

3.5.4. Вы можете гарантировать победу

3.5.4.1. когда вы оплачиваете тариф, при участии в любом тендере мы сделаем все возможное для вашей победы, единственное на что мы не можем повлиять, это цена которую вы можете предложить. если она будет самой низкой, это даст вам гарантию победы.

3.5.4.2. чем больше вы будете участвовать, тем больше вероятность выигрыша

3.5.4.3. всегда нужно проводить аналитику перед участием

3.5.5. не хотят платить процент, только фиксированная плата

3.5.5.1. при аукционах на большие суммы ( от 10 млн. руб) мы готовы рассмотреть понижение процента.

3.5.6. плохой опыт с нашими конкурентами

3.5.6.1. в первую очередь, мы дорожим своей репутацией

3.5.6.2. во вторую очередь, мы заинтересованы в дальнейшем сотрудничестве и в вашей прибыли от тендеров

3.5.6.3. к сожалению, у нас есть конкуренты которые изрядно испортили репутацию нам и подобным организациям своей недобросовестностью и безответственностью в своей работе.

3.5.7. сильное снижение цены, низкая маржа

3.5.7.1. можно окупить низкую цену контракта дальнейшим обслуживанием.

3.5.7.1.1. ПРИМЕР: при заключении контракта на поставку кондиционеров можно договорится с Заказчиком на договор или договоры на дальнейшее обслуживание этих кондиционеров

3.5.7.2. можно взять большим объемом работ

3.5.8. Не хотим платить фиксированную плату за тариф (хотят платить только в случае победы)

3.5.8.1. при поиске для вашей организации тендера наш специалист тратит достаточно много времени на поиск, изучении документации, подготовку заявки, а также мониторинг заключения контракта. а время не может не стоить денег.

4. Пред-ли, которые участвуют, но хотят оптимизировать процесс

4.1. Особенности

4.1.1. мы им не нужны

4.1.2. квалификация или уже на аутсорсинге

4.1.3. есть средства

4.1.4. есть опыт, знают что и как делать

4.1.5. возможно есть договоренность с Заказчиком

4.2. Потребности

4.2.1. особо вкусные заказы

4.2.1.1. качественная подборка

4.2.1.2. Проводим аналитику тендеров, которая позволяет получить информацию о Заказчике, также мы проверим техническое заданиена соответсвие вашим требованиям и анализируем контракт

4.2.2. если работают с аутсорсингом, то либо платить меньше, либо получать больше услуг, либо более качественные услуги

4.2.2.1. Подберем для вас тариф в соответствии с вашими потребностями

4.2.2.2. скидка при оперативной оплате счета

4.2.2.3. низкая цена и предоставление качественных услуг

4.2.3. помощь в подготовке технического задания (при договоренности с Заказчиком, "заточка" технического задания под Поставщика)

4.2.3.1. подготовка готового тех.задания (под конкретного поставщика)

4.2.4. залезть к крупным заказчикам и в крупные аукционы

4.2.4.1. точная подборка по необходимым критериям

4.2.4.2. помощь с получением для вас банковской гарантии (замена вложения своих денег на гарантию банка)

4.3. Критерии - то что ВАЖНО

4.3.1. снижение затрат на рекламу

4.3.1.1. поиск заказчиков без привлечения рекламы, то есть напрямую через госзакупки

4.3.1.1.1. важно

4.3.2. снижение затрат на Фонд оплаты труда или аутсорсинг

4.3.2.1. Вы навсегда избавитесь от человеческого фактора. мы гарантируем выполнить свою работу быстро и качественно. Без больничных, дикретов и отпусков!

4.3.2.1.1. важно но не совсем коректно поставлен вопрос

4.3.2.2. мы даем возможность освободить время сотрудника для выполнения других задач

4.3.2.2.1. вот это интересно

4.3.2.3. возможность сэкономить на содержании собственного тендерного отдела (рабочее место, зарплата, страховые платы и т.д. )

4.3.3. под ключ

4.3.3.1. сами подаем заявку

4.3.3.2. сами находим интересный тендер

4.3.3.3. сами проводим торги

4.3.3.4. сами изучаем документацию

4.3.3.5. мониторим подписание контракта между Заказчиком и Поставщиком

4.3.3.5.1. что то важно что то нет

4.3.4. уверенность в экспертности

4.3.4.1. предоставим точную подборку, попадающую под все критерии поиска клиента

4.3.4.1.1. важно

4.3.4.2. личная консультация по телефону от экспертов

4.3.4.2.1. важно

4.3.5. скорость принятия решения

4.3.5.1. Сделаем качественные подборки, максимально упростив восприятие информации.

4.3.5.1.1. ну да

4.3.5.2. оперативное реагирование на письма, звонки и вопросы клиента

4.3.5.2.1. да конечно

4.3.5.3. аналитика потенциальной закупки (интересен ли заказчик, насколько реально выполнимы сроки, подходящий ли регион, если достаточно информации, считаем насколько выгодно)

4.3.5.3.1. важно

4.3.6. актуальность и возможность участия в найденном тендере

4.3.6.1. при поиске тендера для клиента всегда обращаем внимание на сроки подачи заявки; смотрим, чтобы клиент мог поучаствовать в любом заинтересовавшем его тендере.

4.3.6.1.1. важно

4.3.6.2. в зависимости от способа закупки регулируем сроки подачи заявки

4.3.6.2.1. важно

4.3.6.3. Мы учтем вашу финансовую возможность для оплаты обеспечения заявки и обеспечения контракта при необходимости

4.3.6.3.1. важно

4.3.7. точное попадание в тему клиента

4.3.7.1. при поиске тендера кроме фильтра через программу, также информацию фильтруют наши эксперты

4.3.7.1.1. важно

4.3.7.1.2. важно

4.3.7.2. Ваша компания закрепляется за одним экспертом и уже этот эксперт несет ответственность за точность подборки, (эксперт всегда знает, что можно предложить тому или иному своему клиенту).

4.3.7.2.1. сложно ответить

4.3.7.2.2. важно

4.3.7.2.3. важно

4.3.8. убежденность в прибыльности решения

4.3.8.1. аналитика потенциальной закупки (интересен ли заказчик, насколько реально выполнимы сроки, подходящий ли регион, если достаточно информации, считаем насколько выгодно)

4.3.8.1.1. важно

4.3.8.1.2. важно

4.3.8.1.3. важно

4.3.9. прозрачность сделки

4.3.9.1. убежденность в прибыльности решения

4.3.9.1.1. аналитика потенциальной закупки (интересен ли заказчик, насколько реально выполнимы сроки, подходящий ли регион, если достаточно информации, считаем насколько выгодно)

4.3.9.2. защищаем клиентов от ошибок при анализе контракта

4.3.9.2.1. важно

4.3.9.2.2. очень важно

4.3.9.3. аналитики технического задания закупки и контракта на возможность коррумпированности

4.3.9.3.1. очень важно

4.3.9.3.2. не очень важно (сами можем увидеть)

4.3.10. адекватная стоимость наших услуг

4.3.10.1. Большой объём работы, за приемлемую цену

4.3.10.1.1. важно

4.3.10.2. берем на себя ответственность за выполненную работу

4.3.10.2.1. важно

4.3.11. уверенность, что в состоянии выполнить о чем говорим

4.3.11.1. адекватная стоимость наших услуг

4.3.11.1.1. Большой объём работы, за приемлемую цену

4.3.11.1.2. берем на себя ответственность за выполненную работу

4.3.11.2. опыт нашей работы

4.3.12. Можно соблазнить очень крутыми кейсами.

4.3.12.1. мониторинг потенциальных клиентов на государственных и коммерческих площадках

4.3.12.2. рекомендации клиентов

4.3.12.3. поиск той аудитории на которую никогда не рассчитывали клиенты

4.4. Второстепенные критерии

4.4.1. дополнительные услуги: консультация специалиста 24 часа в сутки, помощь в проведении аккредитации на электронных площадках, срочное изготовление ЭЦП

4.4.2. индивидуальный подход: учитываем ваши нюансы и пожелания

4.4.3. порядочность: идеально составленный договор для вас, который учтены все ваши интересы

4.4.4. гарантии

4.5. Возражения

4.5.1. дорого

4.5.1.1. наши услуги

4.5.1.1.1. какая сумма была бы комфортна

4.5.1.2. участие в тендерах

4.5.1.2.1. можно предложить банковскую информацию

4.5.1.3. можно предложить банковскую информацию

4.5.2. привлечение посредников (зачем нужны вы, Мы сами все можем и без вас)

4.5.2.1. я правильно понимаю, что у вас нет тендерного отдела

4.5.2.1.1. есть. И вы не хотите увеличить количество закупок? Насколько тендерный отдел может справиться с большим количеством заявок, без ущерба качеству (ведь в спешке можно наделать много ошибок). Опять тратить время на переделки, а повторно заявки подавать может быть и не возможно. Решать конечно вам, но мы считаем, что качество не должно страдать из-за желания сэкономить.

4.5.2.1.2. нет. Вы готовы создавать внутри компании тендерный отдел? Тратить не только на з/п, но и на обязательные платежи (страховые, пенсионные, больничные и тд.) понятно, что не каждая компания соблюдает закон в этом вопросе, но так возникают другие риски. Не проще ли все-таки обратиться к компании-аутсорсеру, такой как мы которая берет на себя ответственность за эту сферу вашей деятельности.

4.5.2.2. мы не посредники, а представители, т.к мы тоже заинтересованы

4.5.3. Дешевле нанять кого-то, внутреннего специалиста

4.5.3.1. неизвестно насколько будет эффективна работа данного сотрудника

4.5.3.2. ваш сотрудник может не знать все нюансы участия в тендерах, нежели наши эксперты

4.5.4. зачем менять одних на других

4.5.4.1. можем предложить более выгодные или лояльные условия работы

4.5.4.2. соответствие цены и качества наших услуг

4.5.5. сами справляемся

4.5.5.1. Мы можем увеличить количество участия в тендерах без ущерба качества работы

4.5.5.2. Также мониторинг тендеров по мере поступления мы проводим сами.

4.5.6. не понимают выгод аутсорсинга

4.5.6.1. все же нормально относятся к аутсорсингу бухгалтера или юриста, также и с тендерами. Можно сэкономить на рабочем месте, зарплате сотрудника, налогах и других выплатах.