Стратегические задачи Бодрисар

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Стратегические задачи Бодрисар создатель Mind Map: Стратегические задачи Бодрисар

1. Окупаемость франшизы до 12 месяцев

2. Бодрисар = лучшеее место для покупки рыбы

2.1. Клиенты

2.1.1. Покупатели пива

2.1.1.1. Побуждение попробовать рыбу впервые

2.1.1.1.1. Предложение со стороны продавца

2.1.1.1.2. Выгодные условия (первой) покупки

2.1.1.1.3. "Продающая" выкладка

2.1.1.1.4. POS-материалы

2.1.1.2. Причины покупать рыбу снова

2.1.2. Пока не наши клиенты

2.1.2.1. Побуждение прийти

2.1.2.1.1. Реклама

2.1.2.1.2. Сарафанное радио

2.1.2.1.3. Рабта с проходящим трпфиком

2.1.2.2. Причины вернуться снова

2.1.2.2.1. Эмоциональные

2.1.2.2.2. Рациональные

2.1.2.3. Причины рекомендовать нас

2.1.2.3.1. 120% ожиданий

2.1.2.3.2. Уникальные эмоции клиента

2.2. Товар

2.2.1. Наличие

2.2.1.1. Как обеспечить наличие?

2.2.1.1.1. Своевременный дозаказ

2.2.1.1.2. Минимальные перебои с поставками

2.2.1.1.3. Если произошел сбой по рыбе, все должны об этом знать

2.2.1.2. Что делать, если все-таки чего-то нет?

2.2.1.2.1. Рекомендовать товар-заменитель

2.2.1.2.2. Обозначать сроки

2.2.1.2.3. Оповещать о поступлении

2.2.1.2.4. Доставлять из другого места

2.2.2. Ассортимент

2.2.2.1. Изобилие

2.2.2.1.1. Много рыбы

2.2.2.1.2. Много сортов

2.2.2.2. Востребованность

2.2.2.2.1. Делаем ставку на потенциальные хиты

2.2.2.2.2. Чувствуем спрос

2.2.2.3. Уникальность

2.2.2.3.1. Ассортимент не копирует конкурентов

2.2.2.3.2. Многое можно купить только у нас

2.2.2.3.3. Присутствующие везде товары преподносим по новому

2.2.2.3.4. Создаем товары и предложения, которые сложно скопировать

2.2.2.4. Подвижность (ротация)

2.2.2.4.1. Сезонные товары

2.2.2.4.2. Сезонные предложения

2.2.2.4.3. Регулярное появление новинок

2.2.2.4.4. Вывод невостребованных позиций

2.2.2.5. Мода

2.2.2.5.1. Мода на потребление рыбы

2.2.2.5.2. Мода на покупку рыбы у нас

2.2.2.5.3. Модные сорта

2.2.2.5.4. Модные способы приготовления

2.2.2.5.5. Модные товары к рыбе

2.2.3. Выкладка

2.2.4. Качество

2.2.4.1. Свежая

2.2.4.1.1. Контроль сроков годности

2.2.4.2. Вкусная

2.2.4.2.1. Контроль качества на производстве

2.2.4.2.2. Обратная связь от продавцов и клиентов

2.2.4.3. Красивая

2.2.5. Цена

2.2.5.1. Высокая

2.2.5.2. Справедливая

2.2.5.2.1. "Нащупать"

2.2.5.2.2. Протестировать

2.2.5.2.3. "Продать"

2.2.5.3. Обоснованная

2.2.5.4. Красивая / интересная / необычная

2.3. Продавцы

2.3.1. Знания

2.3.1.1. Продукт

2.3.1.1.1. Вкус

2.3.1.1.2. История

2.3.1.1.3. Факты из жизни

2.3.1.2. Продажа

2.3.1.2.1. Технологии продаж

2.3.1.2.2. Обмен лучшим опытом

2.3.1.3. Совместимость

2.3.1.3.1. Что кому посоветовать?

2.3.1.3.2. Что к чему посоветовать?

2.3.2. Мотивация

2.3.2.1. Материальная

2.3.2.1.1. Акции для продавцов

2.3.2.1.2. Конкурсы, соревнования

2.3.2.2. Не материальная

2.3.2.2.1. Похвала

2.3.2.2.2. Постановка в пример другим

2.3.2.2.3. Рейтинг результативности / доска почета

2.3.2.2.4. Дипломы, грамоты, вымпелы, кубки

2.3.2.2.5. Ценные подарки

2.3.3. Уверенность в продукте

2.3.3.1. Качество

2.3.3.2. Оправданность цены

2.3.3.3. Удовлетворенность клиентов

2.3.4. Не забывать предлагать

2.3.4.1. Напоминалки

2.3.4.2. Контроль

2.3.4.2.1. Самоконтроль

2.3.4.2.2. УРС

2.3.4.2.3. Тайный клиент

2.4. Конкуренты

2.4.1. Мониторинг

2.4.2. Анализ данных

2.4.3. Прогноз

2.4.3.1. Что собираются предпринять

2.4.3.2. Что могут предпринять

2.4.3.3. Как это повлияет на нас

2.4.4. Упреждение

2.4.4.1. Что мы предпримем

2.4.5. Наши конкурентные преимущества

2.4.5.1. Нас много

3. Перевести покупателей Балтики (и прочих мейджоров) на наш продукт

4. Новые продуктовые категории (как кальяны)

4.1. Расширение ассортимента вокруг...

4.1.1. ЦА (кто приходит в магазин?)

4.1.1.1. мужчины 18–35 лет

4.1.1.2. мужчины 35–50 лет

4.1.1.3. мужчины 50+ лет

4.1.1.4. женщины

4.1.1.5. покупатели с детьми

4.1.2. целей визита (зачем приходят?)

4.1.2.1. пиво

4.1.2.2. сигареты

4.1.2.3. рыба

4.1.2.3.1. к пиву

4.1.2.3.2. с картошечкой

4.1.2.3.3. без ничего

4.1.2.3.4. ? ...

4.1.2.4. кальяны/табак

4.1.2.5. раки

4.1.2.6. прочие закуски

4.1.3. бренда Бодрисар (с чем еще может ассоциироваться наш бренд?)

4.1.4. повода выпить (где, с кем, по какому случаю будут пить?)

4.2. Разное

4.2.1. Термопакеты

5. Товары

5.1. Отдых, развлечения

5.1.1. Хорошо провести время

5.1.1.1. Поиграть

5.1.1.1.1. Классические

5.1.1.1.2. Кубики (дайсы / кости)

5.1.1.1.3. Спортивные

5.1.1.1.4. Карточные игры

5.1.1.1.5. Настольные игры

5.1.1.1.6. Игры за пивом ;)

5.1.1.2. Послушать музыку

5.1.1.2.1. Культовые аудиозаписи

5.1.1.2.2. Аудиозаписи в стиле Бодрисар

5.1.1.2.3. Аудиозаписи на классических носителях

5.1.1.3. Фокусы

5.1.1.4. С кем

5.1.1.4.1. С друзьями

5.1.1.4.2. С семьей

5.1.1.4.3. С коллегами

5.1.2. Убить свободное время

5.2. Вечер, выходные, свободное время

5.3. Мужчины, мужские хобби

5.3.1. Интересы

5.3.1.1. Активный отдых

5.3.1.1.1. Выживание в диких условиях

5.3.1.1.2. Туризм

5.3.1.1.3. Охота, рыбалка

5.3.1.2. Спорт

5.3.1.2.1. Боевые искусства

5.3.1.3. Творчество

5.3.1.3.1. Фотография

5.3.1.3.2. Игра на инструментах

5.3.2. Хобби

5.3.2.1. Пивоварение

5.3.2.2. Приготовление пищи

5.3.2.3. Плотницкое дело

5.3.2.4. Медитация

5.3.2.5. Танцы

5.3.2.6. Ремонт (авто, электроника, дом)

5.3.2.7. Коллекционирование

5.3.2.7.1. Подставки под кружку

5.3.2.7.2. Пивные пробки

5.3.2.7.3. Этикетки

5.3.3. Касты

5.3.3.1. Байкеры

5.3.3.2. Автомобилисты

5.3.3.3. Тусовщики

5.4. Вредные привычки:) (Удовольствие)

5.4.1. Алкоголь

5.4.1.1. После выпивки

5.4.1.1.1. Антипохмелье

5.4.1.1.2. Против запаха перегара

5.4.1.1.3. Оценить уровень алкоголя (степень опьянения)

5.4.2. Кальяны (уже)

5.4.3. Сигареты (уже)

5.5. Мероприятия

5.5.1. Праздники

5.5.1.1. Праздничная атрибутика

5.5.1.2. Подарки

5.5.1.3. Фейерверки

5.5.2. Гости

5.5.2.1. Сувениры

5.5.3. Застолья

5.5.4. Спортивные события

5.5.4.1. Флаги

5.5.4.2. Символика клубов

5.5.4.3. Трещетки, свистелки и т.п.

5.5.5. Пикники, выезды на природу

5.5.6. Вечеринки

5.5.6.1. Игры для вечеринок

5.5.6.1.1. Мафия

5.5.6.1.2. Правда или действие

5.5.6.1.3. Твистер (переступалки)

5.5.6.1.4. и т.п.

5.5.7. Прогулка (посиделки) на свежем воздухе

5.6. Жара, лето

5.7. Сопутствующие товары

5.7.1. к пиву

5.7.1.1. Кружки, стаканы

5.7.1.2. Термопакеты

5.7.1.3. Подставки под кружки

5.7.2. к рыбе

5.7.3. к кальянам

5.7.4. к сигаретам

5.7.4.1. Зажигалки

5.7.4.1.1. Классические

5.7.4.1.2. Эксклюзивные

5.7.4.1.3. Брендированные

5.7.4.1.4. Легендарные бренды

5.7.4.1.5. С легендой

5.7.4.1.6. Необычные

5.7.4.2. Портсигары

5.7.4.3. Пепельницы

5.8. Брендированные (Бодрисар)

5.8.1. Футболки, бейсболки

5.8.2. Зажигалки

5.8.3. Кружки

5.8.4. Брелоки

5.9. Заодно с пивом/закусками

5.9.1. Ребенку (чтобы не отвлекал от пивка)

5.9.2. Жене (чтобы не сердилась за пьянство)

5.9.3. Домой к столу

5.10. Основное

5.10.1. Закуски

5.10.1.1. к сидру

5.11. Пивной/барный антураж

5.11.1. Плакаты

5.12. Разное

5.12.1. Вкусное (и полезное)

5.12.2. Побаловать себя

5.12.3. Вкусняшки

5.12.4. Диковиные вещи / товары

5.12.5. То, что продавец может советовать своим хорошим знакомым (клиентам)

5.13. Мужские подарки

6. Продажи франшизы Бодрисар

6.1. Поток клиентов

6.1.1. Интернет

6.1.1.1. Семантическое ядро

6.1.1.1.1. Бодрисар

6.1.1.1.2. Хочет инвестировать

6.1.1.1.3. Хочет открыть бизнес

6.1.1.1.4. Есть 2-3 млн руб.

6.1.2. Агенты

6.1.2.1. Риелторы

6.1.3. Места..

6.1.3.1. ... скопления начинающих предпринимателей

6.1.3.1.1. Тренинги

6.1.3.2. ... скопления людей, у которых есть свободные 2М

6.1.3.2.1. Рестораны

6.1.3.2.2. Фитнес-клубы

6.1.3.2.3. Банки

6.2. Конвертор

6.2.1. Сильное предложение

6.2.1.1. Уже есть

6.2.2. Качественные продажники

6.2.2.1. Олю подучить

6.2.2.1.1. Чему?

6.2.2.1.2. Где?

6.2.3. Продающие скрипты

6.2.3.1. Где взять примеры / образцы

6.2.3.2. Кто напишет

6.2.4. Система продаж

6.2.4.1. Воронка продаж

6.2.4.2. CRM

6.3. ЦА

6.3.1. Предприниматели

6.3.2. Инвесторы

6.3.3. Клиенты магазинов

7. Прибыль

7.1. Средний чек выше

7.1.1. Больше товаров в чеке

7.1.1.1. Продавец

7.1.1.1.1. Знает инструменты

7.1.1.1.2. Мотивирован

7.1.1.1.3. Проконтролирован

7.1.1.1.4. Не забывает

7.1.1.2. Выкладка

7.1.1.3. POSm

7.1.2. Дороже товары в чеке

7.2. Количество чеков больше

7.2.1. Больше покупателей

7.2.1.1. Реклама

7.2.1.2. Фасад, вывеска

7.2.2. Больше повторных покупок

7.2.2.1. Вернуться выгодно

7.2.2.2. Вернуться хочется

7.2.2.3. Есть причины вернуться

7.2.2.4. Напоминание о необходимости вернуться

7.2.3. Чаще посещение магазина

7.2.3.1. Чаще потребление алкоголя или закусок

7.3. Маржа больше

7.3.1. Цены выше

7.3.2. Закупка дешевле