Анализ рынка, продукции и потребителей

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Анализ рынка, продукции и потребителей создатель Mind Map: Анализ рынка, продукции и потребителей

1. Виды компаний

1.1. Столярные мастерские

1.2. Мебельные фабрики

2. Продукция

2.1. Интерьер

2.1.1. Окна

2.1.2. Двери

2.1.3. Лестницы

2.1.4. Плинтус

2.1.5. Полы

2.2. Мебель

2.2.1. Шкафы купе

2.2.2. Столы

2.2.3. Стулья

2.2.4. Комоды

2.3. Аксессуары

2.3.1. Чехлы для моб.

3. Клиенты и партнеры

4. Категории и специфика продукции

4.1. Сувенирная продукция

4.1.1. Описание

4.1.1.1. Серийно производимая малогабаритная продукция, носящая декоративный характер. В Категорию входят шкатулки, деревянные открытки, чехлы для мобильных телефонов, подставки для ножей, даже бижутерия и многое другое.

4.1.2. Примеры

4.1.2.1. Бижутерия

4.1.2.2. Аксессуары для гаджетов

4.1.3. Каналы продаж

4.1.3.1. В зависимости от специфики продукции желательно создать суббренд, дабы не терять позиционирование и фокус. Основным каналом продаж сувенирных товаров всегда были и будут социальные сети, такие как OK, VK, Instagram и youtube. Покупки подобных товаров всегда носили импульсивный характер, вызванный всплеском интереса, приуроченным к грядущему празднику, желанию поздравить любимого человека или просто выделиться. Для привлечения аудитории эффективна медийная реклама. А основным конвертером трафика будут сообщества в социальных сетях. Для дополнения, все товары могут быть представлены на официальном сайте в соответствующем разделе. Ещё возможен сбыт через партнерские сети CPA.

4.1.3.1.1. Соцсети

4.1.3.1.2. Партнерские программы (CPA)

4.1.3.1.3. Интернет-магазин

4.2. Серийная продукция

4.2.1. Описание

4.2.1.1. Серийно выпускаемая мебель и элементы интерьера по заранее готовым проектам и размерам, но с возможностью кастомизации (цвет, фурнитура и другое.)

4.2.2. Примеры

4.2.2.1. Вся продукция может быть разделена на серии с общей интерьерной стилистикой с целью повышения среднего чека

4.2.2.2. Комплекты интерьерной мебели

4.2.2.2.1. Спальни

4.2.2.2.2. Кухонные гарнитуры

4.2.2.2.3. Детские гарнитуры

4.2.2.2.4. Гостинные

4.2.2.2.5. Прихожие

4.2.2.3. Еденичные товары

4.2.2.3.1. Шкафы

4.2.2.3.2. Комоды

4.2.2.3.3. Тумбочки

4.2.2.3.4. Столы

4.2.2.3.5. Гардероб

4.2.2.3.6. Буфеты

4.2.2.3.7. Стулья

4.2.3. Каналы продаж

4.2.3.1. В реализации серийной продукции, её внешний вид и дизайн играют гораздо большую роль, нежели сорт используемого материала для её производства. Сама продукция как правило рассчитана на среднюю аудиторию, воодушевленную ремонтом и дизайном интерьера, а не на гурманов и ценителей редких пород древесины. Логично предполагать, что "Вау-эффект", вызванный внешним видом продукта гораздо лучше отразится на продажах, чем используемый материал, в графе характеристик товара. Продвижение в данном случае ведется сразу по трём направлениям: 1. Формирование спроса (Пиар и привлечение аудитории при помощи печатных изданий, блогов, пабликов и журналов) 2. Привлечение имульсивных покупателей (Реклама по конкурентам и в околотемных нишах) 3. Работа с прямым спросом (Прямая реклама по запросам пользователей)

4.2.3.1.1. Журналы и СМИ

4.2.3.1.2. Официальный сайт

4.2.3.1.3. Интернет-магазины

4.3. Персональные решения

4.3.1. Описание

4.3.1.1. Элитные интерьерные изделия и мебель, выполненные из массива древесины и ценных пород дерева по спец-заказу. Например: Пол из декоративной паркетной доски с уникальным узором, Дизайнерская лестница, Дизайнерская мебель, выполненная по эскизам заказчика.

4.3.2. Примеры

4.3.2.1. Дизайнерские Лестницы

4.3.2.2. Нестандартные двери

4.3.2.3. Мебель

4.3.2.4. Полы из паркетной доски

4.3.3. Каналы продаж

4.3.3.1. Выполняя работу по спец-заказу, индивидуальный подход к клиенту должен прослеживаться на всех этапах работы. Импульсивность данных покупок сведена к нулю, поэтому проехаться на банальном интересе к продукту - не получится. Примечательно, что решение о покупке, может зреть на протяжении нескольких недель. В данном случае, необходимо не просто заинтересовать, а убедить клиента, что его проблема действительно будет решена и все пожелания учтены. Доверие к бренду так-же играет чуть ли ни решающую роль. 1. Лендинги. Для работы со входящими заявками лучше всего использовать несколько посадочных страниц (под каждую услугу отдельно), в которых подробно расписан процесс работы и на высоком уровне презентован продукт с наглядными примерами работ. 2. Пиар и привлечение аудитории. Схоже с серийной продукцией, контент-маркетинг в виде статей на тематических площадках поможет сформировать репутацию бренда на дистанции.

4.3.3.1.1. Ветка Landing Page

4.3.3.1.2. Журналы и СМИ

4.3.3.1.3. Блоги

4.3.3.1.4. Рекомендации

4.4. Эксклюзивная продукция

4.4.1. Описание

4.4.1.1. Уникальные дизайнерские изделия, еденичность которых обусловлена отсутствием широкого спроса или невозможностью серийного производства. К этой категории можно отнести именные подарки, картины, необычные элементы интерьера или дизайнерские работы, выполненные из редких и еденичных экземпляров дерева.

4.4.2. Примеры

4.4.2.1. Дизайнерские работы

4.4.2.2. Трехмерные картины

4.5. Универсальные решения

5. Методы аналитики

5.1. Производители

5.1.1. Топ 3 по каждой нише

5.1.2. Анализ компании

5.1.2.1. Параметры

5.1.2.1.1. Доля рынка

5.1.2.1.2. Популярность бренда

5.1.2.1.3. Нишевание (Диаграмма)

5.2. Интернет-магазины

5.3. Формулы

5.3.1. Диаграмма Нишевания

5.3.2. Доля рынка

5.3.3. Популярность бренда

5.3.4. Представлен в % магазинах