1. мужчины 35-49 лет
1.1. особенность:
1.1.1. любители гаджетов
1.1.1.1. потребности:
1.1.1.1.1. модная модель
1.1.2. понтарезы
1.1.2.1. потребности:
1.1.2.1.1. самая навороченная
1.1.3. на подарок
1.1.3.1. потребности:
1.1.3.1.1. соотношение цены и качества
2. женщины 26-34 года
2.1. особенность:
2.1.1. супермама
2.1.1.1. потребности:
2.1.1.1.1. минимум необходимых функций
2.1.2. продвинутая
2.1.2.1. потребности:
2.1.2.1.1. самая навороченная
2.1.3. запуганная СМИ
2.1.3.1. потребности:
2.1.3.1.1. минимум необходимых функций
3. женщины 35-49 лет
3.1. особенность
3.1.1. любители гаджетов
3.1.1.1. потребности:
3.1.1.1.1. самая навороченная
3.1.2. понтарезы
3.1.2.1. потребности:
3.1.2.1.1. самая навороченная
3.1.3. супермама
3.1.3.1. потребности:
3.1.3.1.1. минимум необходимых функций
3.1.4. на подарок
3.1.4.1. потребности:
3.1.4.1.1. соотношение цены и качества
4. возражения:
4.1. должен быть известный бренд
4.1.1. в данном случае понятие умные часы уже является брендом
5. возражения:
5.1. должен быть известный бренд
5.1.1. в данном случае понятие умные часы уже является брендом
6. возражения:
6.1. дорого
6.1.1. товар сертифицирован
7. возражения:
7.1. не смогу разобраться с ПО
7.1.1. есть доступная видео инструкция
7.2. дорого
7.2.1. товар сертифицирован
8. возражения:
8.1. должен быть известный бренд
8.1.1. понятие умные часы уже бренд
9. возражения:
9.1. достаточно ли функций, что бы обеспечить безопасность ребенка
10. возражения:
10.1. должен быть известный бренд
10.1.1. умные часы уже бренд
11. возражения:
11.1. должен быть известный бренд
11.1.1. понятие умные часы уже бренд
12. возражения:
12.1. дорого
12.1.1. товар прошел российскую сертификацию
12.1.2. изготовлен из гиппоалергенных материалов
12.2. не смогу установить ПО
12.2.1. есть понятные видеоинструкции
13. возражения:
13.1. условия возврата
13.1.1. все ок!