1. Сегменты-Персонажи
1.1. Категория: Мужчина
1.1.1. Персонаж: Мужчина женат работающий от 25 лет
1.1.1.1. Особенности
1.1.1.1.1. удобно быстро вкусно
1.1.1.2. Потребности
1.1.1.2.1. помочь жене меньше проводить времени на кухне
1.1.1.2.2. помочь жене вкусно, разнообразно и быстро готовить
1.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.1.3.1. занимает немного места на кухне
1.1.1.3.2. большой объем
1.1.1.3.3. множество программ
1.1.1.3.4. гарантии
1.1.1.4. Второстепенные критерии
1.1.1.4.1. известный бренд
1.1.1.4.2. приятный дизаин
1.1.1.4.3. внутренние части вынимаются
1.1.1.4.4. ручки на внутренней чаше
1.1.1.5. Возражения
1.1.1.5.1. Дорого
1.1.1.5.2. Неприятный запах
1.1.1.5.3. Жена не справится
1.1.1.5.4. долго
1.1.1.5.5. Вам можно доверять?
1.1.1.5.6. Это точно работает качественно?
1.1.1.5.7. не сейчас
1.1.2. Персонаж: Мужчина холост работающий от 25 лет
1.1.2.1. Особенности
1.1.2.1.1. удобно быстро вкусно
1.1.2.2. Потребности
1.1.2.2.1. вкусно, разнообразно и быстро готовить
1.1.2.2.2. готовить пищу к нужному времени
1.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.2.3.1. функция отложенного старта
1.1.2.3.2. большой объем
1.1.2.3.3. множество программ
1.1.2.3.4. гарантии
1.1.2.3.5. экономит время на готовку
1.1.2.4. Второстепенные критерии
1.1.2.4.1. известный бренд
1.1.2.4.2. приятный дизаин
1.1.2.4.3. занимает немного места на кухне
1.1.2.4.4. внутренние части вынимаются
1.1.2.4.5. ручки на внутренней чаше
1.1.2.5. Возражения
1.1.2.5.1. Дорого
1.1.2.5.2. Неприятный запах
1.1.2.5.3. Я не справлюсь
1.2. Категория: Женщина
1.2.1. Персонаж: Женщина замужем от 25 лет есть дети
1.2.1.1. Особенности
1.2.1.1.1. здоровая пища здоровая семья
1.2.1.2. Потребности
1.2.1.2.1. меньше проводить времени на кухне
1.2.1.2.2. вкусно, разнообразно и быстро готовить
1.2.1.2.3. готовить полезную пищу
1.2.1.2.4. готовить пищу к нужному времени
1.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.2.1.3.1. занимает немного места на кухне
1.2.1.3.2. большой объем
1.2.1.3.3. множество программ
1.2.1.3.4. разнообразная выпечка
1.2.1.3.5. антипригарное покрыти
1.2.1.3.6. готовить полезную пищу
1.2.1.3.7. функция отложенного старта
1.2.1.3.8. функция подогрева детского питания
1.2.1.4. Второстепенные критерии
1.2.1.4.1. известный бренд
1.2.1.4.2. приятный дизаин
1.2.1.4.3. внутренние части вынимаются
1.2.1.4.4. ручки на внутренней чаше
1.2.1.4.5. гарантии
1.2.1.5. Возражения
1.2.1.5.1. Дорого
1.2.1.5.2. Неприятный запах
1.2.1.5.3. Я не справлюсь
1.2.2. Персонаж: Женщина замужем от 25 лет нет детей
1.2.2.1. Особенности
1.2.2.1.1. удобно быстро вкусно
1.2.2.2. Потребности
1.2.2.2.1. меньше проводить времени на кухне
1.2.2.2.2. вкусно, разнообразно и быстро готовить
1.2.2.2.3. готовить полезную пищу
1.2.2.2.4. готовить пищу к нужному времени
1.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.2.2.3.1. Выгода: приготовить один раз на пару дней
1.2.2.3.2. занимает немного места на кухне
1.2.2.3.3. большой объем
1.2.2.3.4. множество программ
1.2.2.3.5. разнообразная выпечка
1.2.2.3.6. антипригарное покрыти
1.2.2.3.7. готовить полезную пищу
1.2.2.3.8. функция отложенного старта
1.2.2.4. Второстепенные критерии
1.2.2.4.1. известный бренд
1.2.2.4.2. приятный дизаин
1.2.2.4.3. внутренние части вынимаются
1.2.2.4.4. ручки на внутренней чаше
1.2.2.4.5. гарантии
1.2.2.5. Возражения
1.2.2.5.1. Дорого
1.2.2.5.2. Неприятный запах
1.2.2.5.3. Я не справлюсь
1.3. Персонаж: Женщина Пенсионер
1.3.1. Особенности
1.3.1.1. позаботесь о своем здоровье
1.3.2. Потребности
1.3.2.1. вкусно, разнообразно и быстро готовить
1.3.2.1.1. поможет вкусно, разнообразно и быстро готовить
1.3.2.2. готовить полезную пищу
1.3.2.2.1. можно готовить почти без масла
1.3.2.2.2. есть пароварка
1.3.2.2.3. 3d нагрев сохраняет полезные вещества
1.3.2.2.4. керамическое покрытие
1.3.2.2.5. приготовление как в русской печи
1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.3.3.1. множество программ
1.3.3.1.1. разнообразное меню
1.3.3.2. антипригарное покрыти
1.3.3.2.1. пища не пригорает
1.3.3.3. готовить полезную пищу
1.3.3.3.1. можно готовить почти без масла
1.3.3.3.2. есть пароварка
1.3.3.3.3. 3d нагрев сохраняет полезные вещества
1.3.3.3.4. керамическое покрытие
1.3.3.3.5. приготовление как в русской печи
1.3.3.3.6. змечательные каши
1.3.4. Второстепенные критерии
1.3.4.1. известный бренд
1.3.4.1.1. хорошее качество
1.3.4.2. приятный дизаин
1.3.4.2.1. будет хорошо смотреться на кухне
1.3.4.3. внутренние части вынимаются
1.3.4.3.1. легко мыть
1.3.4.4. ручки на внутренней чаше
1.3.4.4.1. удобно вытаскивать
1.3.4.5. меньше проводить времени на кухне
1.3.4.5.1. поможет меньше проводить времени с семьей
1.3.4.6. готовить пищу к нужному времени
1.3.4.6.1. функция отложенного старта
1.3.4.6.2. подогрев
1.3.4.7. занимает немного места на кухне
1.3.4.7.1. удобно на маленькой кухне
1.3.4.7.2. легко перемещать
1.3.4.8. функция отложенного старта
1.3.4.8.1. приготовит в нужное время
1.3.4.9. гарантии
1.3.4.9.1. если сломается можно вернуть деньги
1.3.5. Возражения
1.3.5.1. Дорого
1.3.5.1.1. Оригинал, а не подделка
1.3.5.1.2. на рынке много моделей за ту же цену с меньшим функционалом
1.3.5.2. Неприятный запах
1.3.5.2.1. После пары приготовлений запах пропадет
1.3.5.2.2. Все новые вещи имеют какойто запах
1.3.5.2.3. нужно хорошо помыть перед первым приготовлением
1.3.5.3. Я не справлюсь
1.3.5.3.1. В комплекте подробная инструкция на русском языке
1.3.5.3.2. В комплекте книг рецептов с подробным описанием
1.4. Персонаж: Люди ведущие здоровый образ жизни
1.4.1. Особенности
1.4.1.1. для приготовления здоровой пищи
1.4.2. Потребности
1.4.2.1. вкусно, разнообразно и быстро готовить
1.4.2.1.1. поможет вкусно, разнообразно и быстро готовить
1.4.2.2. готовить полезную пищу
1.4.2.2.1. можно готовить почти без масла
1.4.2.2.2. есть пароварка
1.4.2.2.3. 3d нагрев сохраняет полезные вещества
1.4.2.2.4. керамическое покрытие
1.4.2.2.5. приготовление как в русской печи
1.4.2.2.6. змечательные каши
1.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.4.3.1. множество программ
1.4.3.1.1. разнообразное меню
1.4.3.2. антипригарное покрыти
1.4.3.2.1. пища не пригорает
1.4.3.3. готовить полезную пищу
1.4.3.3.1. можно готовить почти без масла
1.4.3.3.2. есть пароварка
1.4.3.3.3. 3d нагрев сохраняет полезные вещества
1.4.3.3.4. экологичное керамическое покрытие
1.4.3.3.5. приготовление как в русской печи
1.4.4. Второстепенные критерии
1.4.4.1. известный бренд
1.4.4.1.1. хорошее качество
1.4.4.2. приятный дизаин
1.4.4.2.1. будет хорошо смотреться на кухне
1.4.4.3. внутренние части вынимаются
1.4.4.3.1. легко мыть
1.4.4.4. ручки на внутренней чаше
1.4.4.4.1. удобно вытаскивать
1.4.4.5. меньше проводить времени на кухне
1.4.4.5.1. поможет меньше проводить времени с семьей
1.4.4.6. готовить пищу к нужному времени
1.4.4.6.1. функция отложенного старта
1.4.4.6.2. подогрев
1.4.4.7. занимает немного места на кухне
1.4.4.7.1. удобно на маленькой кухне
1.4.4.7.2. легко перемещать
1.4.4.8. функция отложенного старта
1.4.4.8.1. приготовит в нужное время
1.4.4.9. гарантии
1.4.4.9.1. если сломается можно вернуть деньги
1.4.5. Возражения
1.4.5.1. Дорого
1.4.5.1.1. Оригинал, а не подделка
1.4.5.1.2. на рынке много моделей за ту же цену с меньшим функционалом
1.4.5.2. Неприятный запах
1.4.5.2.1. После пары приготовлений запах пропадет
1.4.5.2.2. Все новые вещи имеют какойто запах
1.4.5.2.3. нужно хорошо помыть перед первым приготовлением
1.4.5.3. Я не справлюсь
1.4.5.3.1. В комплекте подробная инструкция на русском языке
1.4.5.3.2. В комплекте книг рецептов с подробным описанием