1. Ниша Автомобильная сигнализация
1.1. Продажа автосигнализации Старлайн
1.2. Персонажи
1.2.1. Автовладелец, мужчина, от молодого до за средний возраст, образование от среднего до высокообразованного, статус очень широкий, достаток средний, любит все делать сам или изображать, что понимает что надо делать
1.2.1.1. Особенности
1.2.1.1.1. Хочет съэкономить деньги
1.2.1.1.2. Хочет похвалы от жены (друзей по гаражу) какой он великий мастер, все может сам
1.2.1.2. Потребности
1.2.1.2.1. Получить спокойствие за своего коня
1.2.1.2.2. Получить скидку на страхование авто от угона
1.2.1.3. Критерии - то что ВАЖНО
1.2.1.3.1. Полная инструкция по установке
1.2.1.3.2. Наличие второго комплекта брелка-ключа
1.2.1.3.3. Возможность купить расходники - корпуса брелка, доп раъемы, провода, доп сирены, внешний аккумулятор
1.2.1.3.4. Низкая цена
1.2.1.3.5. Наличие положительных отзывов о модели сигналки
1.2.1.3.6. Чтобы точно подошла к его модели
1.2.1.3.7. Гарантия возврата и обмена
1.2.1.4. Второстепенные потребности
1.2.1.4.1. Раскрученность бренда
1.2.1.4.2. Скорость доставки
1.2.1.5. Возражения
1.2.1.5.1. А что так дорого
1.2.2. Мастер станции техобслуживания автомобилей, мужчина среднего возраста, среднего достатка, образование высшее или средне-специальное
1.2.2.1. Особенности
1.2.2.1.1. Хочет заработать на клиенте
1.2.2.1.2. Хочет заработать по быстрому
1.2.2.2. Потребности
1.2.2.2.1. Хочет, чтобы клиент остался доволен, станция получила свою долю, а он мастер заработал на клиенте
1.2.2.3. Критерии - то что Важно
1.2.2.3.1. Цена
1.2.2.3.2. Брендованность
1.2.2.3.3. Легкость монтажа
1.2.2.3.4. Чтобы были все расходники до мелочей в комплекте
1.2.2.3.5. Наличие ЗИПов - корпусов, брелков в случае их повреждения
1.2.2.3.6. Чтобы подходила ко всем моделям авто
1.2.2.3.7. Чтобы не повреждать штатную проводку автомобиля
1.2.2.3.8. Установка в существующие разъемы
1.2.2.3.9. Как можно меньше "работы напильником"
1.2.2.3.10. Гарантия возврата и обмена, ремонт по гарантии
1.2.2.4. Второстепенные потребности
1.2.2.4.1. Кто реально производит товар
1.2.2.4.2. Скорость доставки товара
1.2.2.5. Возражения
1.2.2.5.1. Почему не на все модели авто
1.2.2.5.2. Почему такая цена
2. Ниша Электропастух для КРС
2.1. Продажи комплекта Электропастух для КРС
2.2. Персонажи
2.2.1. Фермер
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Наличие самостоятельного мнения
2.2.1.1.2. Знание особенностей использования устройства
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Уменьшить затраты на содержание КРС
2.2.1.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Работоспособность при разных условиях эксплуатации - холод-жара, высокая-низкая трава, сухо-дождь
2.2.1.3.2. Возможность автономной работы
2.2.1.3.3. Дешевизна расходников - столбиков, изоляторов, проводов
2.2.1.3.4. Ремонтопригодность, доступность запчастей
2.2.1.3.5. Безопасность окружающих
2.2.1.3.6. Безопасность для скота
2.2.1.3.7. Гарантированный срок службы
2.2.1.4. Второстепенные потребности
2.2.1.4.1. Брендовость изделия
2.2.1.4.2. Вес изделия
2.2.1.4.3. Наличие разных примочек и фишек, вроде gsm связи и наблюдения
2.2.1.5. Возражения
2.2.1.5.1. А что так дорого
2.2.1.5.2. А почему такая малая протяженность забора
2.2.1.5.3. Я вас не знаю и вашего прибора не знаю
2.2.2. Руководитель крупного мясного хозяйства
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Имеет самостоятельное мнение
2.2.2.1.2. Знает критерии нужности изделия
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Уменьшить затраты пастбищного содержания КРС
2.2.2.3. Критерии - то что ВАЖНО
2.2.2.3.1. Известность модели в проф среде
2.2.2.3.2. Наличие запчастей и расходников
2.2.2.3.3. Возможность масштабирования
2.2.2.3.4. Возможность автономной работы
2.2.2.3.5. Безопасность для окружающих и животных
2.2.2.3.6. Всепогодность работы товара
2.2.2.3.7. Легкость переноса ограждения
2.2.2.4. Второстепенные потребности
2.2.2.4.1. Брендовость изделия, хоть Китай лишь бы правильно работало
2.2.2.4.2. Массо-габаритные параменты
2.2.2.5. Возражения
2.2.2.5.1. Что так дорого
2.2.2.5.2. А почему если много травы, то дает сбои
2.2.2.5.3. Я вас не знаю
3. Ниша Маскировочный костюм
3.1. Продажи Маскировочных костюмов для охоты и спортивной стрельбы
3.2. Персонажи
3.2.1. Мужчина среднего или старше среднего возраста, житель большого города, высокий социальный статус, заработки выше среднего
3.2.1.1. Особенности
3.2.1.1.1. Точно знает местность для которой нужен маскировочный костюм
3.2.1.1.2. Хочет чтобы такой был только у него
3.2.1.2. Потребности
3.2.1.2.1. Пустить понты среди друзей-охотников
3.2.1.2.2. Чтобы выглядел "Как у настоящего профи"
3.2.1.2.3. Выиграть у друзей - больше набить дичи
3.2.1.3. Критерии - то что ВАЖНО
3.2.1.3.1. Чтобы было удобно и комфортно
3.2.1.3.2. Чтобы действительно слиться с местностью для маскировки
3.2.1.3.3. Чтобы было легко облачиться и переодеться
3.2.1.3.4. Чтобы не воняло химией
3.2.1.3.5. Чтобы не выглядело дешевой китайской поделкой
3.2.1.4. Второстепенные потребности
3.2.1.4.1. Чтобы был прочный
3.2.1.4.2. Комплектность
3.2.1.4.3. Чтобы быстро доставили
3.2.1.4.4. Чтобы можно было оплатить разными инструментами
3.2.1.4.5. Малый вес и габариты
3.2.1.4.6. Легко развернуться
3.2.1.4.7. Приемлемая цена
3.2.1.5. Возражения
3.2.1.5.1. Да я в нем развернуться не могу
3.2.1.5.2. Точно такой же у Иваныча есть в нашем кругу
3.2.1.5.3. Почему нет точно моего размера
3.2.1.5.4. А что так дешево выглядит
3.2.2. Молодой человек молодого или ранне-среднего возраста, житель большого города, увлекается военными играми в офлайне, имеет самостоятельный заработок в пределах среднего
3.2.2.1. Особенности
3.2.2.1.1. Имеет представление о том каким должен быть маскировочный костюм, подчерпнутый из ком игр, рассказов и видел у других
3.2.2.1.2. Требования самого общего характера
3.2.2.2. Потребности
3.2.2.2.1. Выделиться среди друзей по игре
3.2.2.2.2. Чтобы можно было получить больше удовольствия от игры
3.2.2.2.3. Чтобы реально выиграть в военную игру
3.2.2.3. Критерии - то что ВАЖНО
3.2.2.3.1. Важно действительно слиться с местностью
3.2.2.3.2. Важно комфортно себя чувствовать
3.2.2.3.3. Важно не стеснять свои движения
3.2.2.3.4. Быстро одеть и снять
3.2.2.3.5. Возможность "доработки под себя"
3.2.2.3.6. Низкая цена
3.2.2.4. Второстепенные критерии
3.2.2.4.1. Чтобы был прочный
3.2.2.4.2. Чтобы легко стирался
3.2.2.5. Возражения
3.2.2.5.1. Что так дорого
3.2.2.5.2. За дополнительные возможности надо платить
3.2.2.5.3. А что так мало расцветок