1. Ниша
1.1. Продажа петель trx
2. Персонажи
2.1. Мужчины и женщины, активно занимающиеся спортом/ Проф.Спортсмены
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. знают толк в тренажёрах
2.1.1.2. готовы заплатить за хороший тренажёр
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. чтобы были эффективные тренировки
2.1.2.1.1. у Вас будут эффективные тренировки
2.1.2.2. чтобы можно было заниматься в любое время и любом месте
2.1.2.2.1. сможете заниматься в любое удобное для Вас время
2.1.2.2.2. сможете заниматься в любом удобном для Вас месте
2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.1. качество
2.1.3.1.1. крепкие нейлоновые ремни
2.1.3.1.2. ручки с мягкими вставками из уретана
2.1.3.1.3. стальные фиксирующие пряжки
2.1.3.1.4. карабины из высококачественной закаленной стали
2.1.3.1.5. дверное крепление+подвесное крепление
2.1.3.2. результат
2.1.3.2.1. сжигается большое количество калорий
2.1.3.2.2. развитие мышц-стабилизаторов
2.1.3.2.3. оптимальная нагрузка на всю костную систему и связочный аппарат
2.1.3.2.4. нагрузка на весь опорно-двигательный аппарат
2.1.3.2.5. тренировка равновесия
2.1.3.2.6. тренировка гибкости
2.1.3.2.7. тренировка выносливости
2.1.3.3. портативность и компактность
2.1.3.3.1. вес <1кг
2.1.3.3.2. установка займёт <1 минуты
2.1.3.3.3. можно установить в спротзале, дома, на открытом воздухе
2.1.3.4. безопасность
2.1.3.4.1. выдерживает вес до 160кг
2.1.3.4.2. тренировка с собственным весом
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. цена
2.1.4.1.1. намного дешевле, чем покупать отдельно несколько кардио- и силовых тренажёров
2.1.4.1.2. намного дешевле, чем платить за занятия в фитнес-центрах
2.1.4.2. внешний вид
2.1.4.2.1. петли чёрного и жёлтого цвета
2.1.4.3. доставка
2.1.4.3.1. доставим в течение 2 дней
2.1.5. Возражения
2.1.5.1. нет доверия к продавцу
2.1.5.1.1. отзывы наших покупателей на сайте
2.1.5.2. у меня уже есть другие тренажёры
2.1.5.2.1. trx- всего один тренажёр для кардио-тренировок, силовых, тренировок на растяжку, равновесие и выносливость
2.1.5.3. нет доверия к результату
2.1.5.3.1. петли TRX были разработаны американскими «котиками» - спецназом морской пехоты США
2.1.5.3.2. петли TRX используются всеми командами NHL, NFL, NBA
2.2. Мужчины и женщины, только начинающие заниматься спортом
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. хотят купить что-то популярное
2.2.1.2. хотят хороший результат за маленькие деньги
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. чтобы тренажёр помог похудеть
2.2.2.1.1. этот тренажёр поможет Вам похудеть
2.2.2.2. чтобы было легко заниматься
2.2.2.2.1. с этим тренажёром Вам будет легко заниматься
2.2.2.3. быстро увидеть результат
2.2.2.3.1. Вы быстро увидите результат
2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.1. цена
2.2.3.1.1. Вы экономите на походах в дорогие фитнес-центры
2.2.3.1.2. Вы экономите на покупке дорогих и массивных кардио- и силовых тренажёров
2.2.3.2. быстрый результат
2.2.3.2.1. работа со своим весом
2.2.3.3. безопасность
2.2.3.3.1. выдерживает вес до 160кг
2.2.3.3.2. исключается осевая нагрузка на позвоночник
2.2.3.4. простота использоввания
2.2.3.4.1. тренажёр подходит даже новичкам
2.2.3.4.2. есть детальная инструкция
2.2.3.4.3. существует множество видео с тренировками
2.2.3.4.4. есть дверное крепление для лёгкого использования дома
2.2.3.5. портативность
2.2.3.5.1. тренажёр можно использовать, не выходя из дома
2.2.3.5.2. тренажёр можно использовать на свежем воздухе
2.2.3.5.3. вес тренажёра менее 1кг
2.2.3.5.4. помещается даже в женскую сумку
2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.4.1. внешний вид
2.2.4.1.1. ремни чёрного и жёлтого цвета
2.2.4.2. доставка
2.2.4.2.1. доставка в течение 2 дней
2.2.4.3. качество материалов
2.2.4.3.1. нейлоновые ремни
2.2.4.3.2. ручки с мягкими вставками из уретана
2.2.4.3.3. карабины из высококачественной закаленной стали
2.2.5. Возражения
2.2.5.1. дорого
2.2.5.1.1. зато у Вас дома свой личный фитнес-центр
2.2.5.1.2. зато экономия времени
2.2.5.1.3. зато быстро приведёте свою фигуру в порядок
2.2.5.2. я не разберусь, как пользоваться
2.2.5.2.1. есть детальная инструкция
2.2.5.2.2. множество видео о тренировках с trx
2.2.5.2.3. подходит как профессиональным спортсменам, так и новичкам
2.2.5.3. нет доверия к результату
2.2.5.3.1. петли TRX были разработаны американскими «котиками» - спецназом морской пехоты США
2.2.5.3.2. многие современные звёзды используют trx
2.3. Спортзалы и фитнес-центры
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. заинтересованы в привлечении клиентов наличием хороших тренажёров
2.3.2. Потребности
2.3.2.1. привлечь как можно больше клиентов
2.3.2.1.1. будет много клиентов
2.3.2.2. чтобы клиенты были довольны и рассказывали об этом спортзале знакомым
2.3.2.2.1. клиенты будут довольны
2.3.2.2.2. клиенты будут рассказывать о Вашем зале знакомым
2.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.3.3.1. качество
2.3.3.1.1. крепкие нейлоновые ремни
2.3.3.1.2. ручки с мягкими вставками из уретана
2.3.3.1.3. карабины из высококачественной закаленной стали
2.3.3.1.4. стальные фиксирующие пряжки
2.3.3.2. безопасность
2.3.3.2.1. выдерживает вес до 160кг
2.3.3.2.2. крепкие материалы
2.3.3.2.3. исключается нагрузка на позвоночник
2.3.3.3. результат
2.3.3.3.1. развитие мышц-стабилизаторов
2.3.3.3.2. сжигаются калории
2.3.3.3.3. эффективная растяжка
2.3.3.3.4. тренировка равновесия и выносливости
2.3.3.4. универсальность
2.3.3.4.1. подходит профессиональным спортсменам
2.3.3.4.2. подходит начинающим
2.3.3.4.3. подходит мужчинам и женщинам
2.3.3.4.4. подходит всем с весом до 160кг
2.3.3.4.5. подходит людям с разными целями тренировок
2.3.4. Второстепенные критерии
2.3.4.1. цена
2.3.4.1.1. один тренажёр заменит несколько других
2.3.4.2. внешний вид
2.3.4.2.1. ремни жёлтого и чёрого цвета
2.3.4.3. портативность и компактность
2.3.4.3.1. не занимает много места
2.3.4.3.2. можно устанавливать только, когда нужно использовать, а потом снимать
2.3.4.4. наличие дверного крепления
2.3.4.4.1. можно крепить как к потолку, так и к двери
2.3.5. Возражения
2.3.5.1. дорого
2.3.5.1.1. зато Вы приобретаете несколько тренажёров в одном
2.3.5.1.2. зато Вы экономите место
2.3.5.1.3. зато у Вас будет модный тренажёр
2.3.5.2. люди ещё не знают об этом тренажёре
2.3.5.2.1. trx с каждым днём набирает популярность
2.3.5.2.2. многие звёзды рассказывают о своих фитнес-успехах с trx