1. Продажа коптилен "Добрый жар" из нержавеющей стали с гидрозатвором для горячего копчения для дома и дачи по всей России
2. Категория: мужчины от 30 до 65
2.1. Персонаж 1: Мужчина от 30 до 55. Работает, женат, имеет детей. Скорее всего имеет дачу. Возможно охотник или рыбак. Имеет хороший стабильный доход. Скорее всего находиться на руководящей должности
2.1.1. ОСОБЕННОСТИ
2.1.1.1. Скорее всего имеет "логический" тип темперамента возможно со свойствами "социально-ориентированного" темперамента
2.1.1.2. Тщательно изучает информацию о товаре, прежде чем принимать решение о покупке
2.1.1.3. Принимает решение не с 1-го посещения сайта ( необходимо 1-2 недели на размышление,сбор и анализ информации)
2.1.1.4. Важно соотношение цена и качество
2.1.1.5. Дотошный при выборе товара для покупки
2.1.1.6. Имеет собственное мнение
2.1.2. ПОТРЕБНОСТИ
2.1.2.1. Побаловать семью, друзей, вкусной едой на даче или дома
2.1.2.1.1. Позволит побаловать семью и друзей вкусной едой
2.1.2.2. Разнообразить приготовление рыбы на рыбалке
2.1.2.2.1. Поможет разнообразить приготовление рыбы на рыбалке
2.1.2.3. Побаловать вкусной едой себя любимого
2.1.2.3.1. Позволит расслабиться в долгожданные выходные и побаловать себя вкусной едой/закуской
2.1.2.4. Хороший, качественный отдых за городом с семьей или друзьями с вкусной едой
2.1.2.4.1. Позволит провести отличный загородный отдых с семьей или друзьями с вкусной едой/закуской
2.1.2.5. Хорошая закуска
2.1.2.5.1. Позволит быстро и просто приготовить вкусную закуску
2.1.3. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ТОВАРА
2.1.3.1. ВАЖНЫЕ
2.1.3.1.1. Найти организацию с лучшим сервисом
2.1.3.1.2. Выгодная покупка (соотношение цена/качество)
2.1.3.1.3. Надежность продавца
2.1.3.1.4. возможность сравнить с другими товарами
2.1.3.1.5. Наличие технических характеристик и подробного описания работы товара
2.1.3.1.6. Положительные отзывы предыдущих покупателей
2.1.3.1.7. Толщина и качество стали из которой изготовлена коптильня
2.1.3.1.8. Наличие гарантий
2.1.3.1.9. Наличие поддона для сбора жира
2.1.3.1.10. возможность готовить как на даче так и дома
2.1.3.1.11. наличие гидрозатвора
2.1.3.1.12. мобильность коптильни
2.1.3.1.13. Наличие сопутствующих товаров (наличие щепы, книги рецептов, сумки-переноски)
2.1.3.1.14. наличие логотипа компании
2.1.3.1.15. быстрая доставка
2.1.3.1.16. Возможность вернуть или обменять товар
2.1.3.2. НЕВАЖНЫЕ
2.1.3.2.1. красивый внешний вид
2.1.3.2.2. наличие скидки
2.1.3.2.3. наличие подарков
2.1.3.2.4. Акции
2.1.3.2.5. эмоциональный заголовок
2.1.3.2.6. Книга рецептов
2.1.3.3. ВОЗРАЖЕНИЯ
2.1.3.3.1. Дорого
2.1.3.3.2. Вам можно доверять
2.1.3.3.3. Толщина стали 1,5 мм-это достаточно небольшая толщина для долговечности товара
2.1.3.3.4. Я не справлюсь
2.1.3.3.5. малые размеры
2.1.3.3.6. Если товар окажется бракованным
2.1.3.3.7. Материал из которого сделана коптильня не токсичен?
2.1.3.3.8. Это не подделка?
2.2. Персонаж 2: Мужчина от 30 до 40. Холост/ В разводе. Возможно охотник или рыбак. Имеет хороший стабильный доход. Скорее всего живет в гражданском браке.
2.2.1. ОСОБЕННОСТИ
2.2.1.1. Скорее всего имеет "логический" тип темперамента возможно со свойствами "социально-ориентированного" темперамента
2.2.1.2. Тщательно изучает информацию о товаре, прежде чем принимать решение о покупке
2.2.1.3. Принимает решение не с 1-го посещения сайта ( необходимо 1-2 недели на размышление,сбор и анализ информации)
2.2.1.4. Частый гость и хозяин разных вечеринок, в т.ч. пикников с друзьями, рыбалка
2.2.1.5. Имеет собственное мнение
2.2.1.6. Дотошный при выборе товара для покупки
2.2.2. ПОТРЕБНОСТИ
2.2.2.1. Разнообразить приготовление рыбы на рыбалке,
2.2.2.2. Побаловать вкусной едой себя любимого
2.2.2.3. Возможность расслабиться в выходной с друзьями с вкусной едой и крепкими напитками
2.2.2.4. Хорошая закуска
2.2.2.5. Вкусно и быстро приготовить еду
2.2.3. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ТОВАРА
2.2.3.1. ВАЖНЫЕ
2.2.3.1.1. Найти организацию с лучшим сервисом
2.2.3.1.2. Выгодная покупка (соотношение цена/качество)
2.2.3.1.3. Надежность продавца
2.2.3.1.4. возможность сравнить с другими товарами
2.2.3.1.5. Наличие технических характеристик и подробного описания работы товара
2.2.3.1.6. Положительные отзывы предыдущих покупателей
2.2.3.1.7. Толщина и качество стали из которой изготовлена коптильня
2.2.3.1.8. Наличие гарантий
2.2.3.1.9. Наличие поддона для сбора жира
2.2.3.1.10. возможность готовить как на даче так и дома
2.2.3.1.11. наличие гидрозатвора
2.2.3.1.12. мобильность коптильни
2.2.3.1.13. наличие логотипа компании
2.2.3.1.14. Быстрая доставка
2.2.3.1.15. Возможность вернуть или обменять товар
2.2.3.2. НЕВАЖНЫЕ
2.2.3.2.1. красивый внешний вид
2.2.3.2.2. наличие скидки
2.2.3.2.3. Наличие подарков
2.2.3.2.4. Акции
2.2.3.2.5. эмоциональный заголовок
2.2.3.2.6. Книга рецептов
2.2.4. ВОЗРАЖЕНИЯ
2.2.4.1. Дорого
2.2.4.2. Вам можно доверять
2.2.4.3. Толщина стали 1,5 мм-это достаточно небольшая толщина для долговечности товара
2.2.4.4. Я не справлюсь
2.2.4.5. малые размеры
2.2.4.6. Если товар окажется бракованным?
2.2.4.7. Это не подделка?
2.3. Приготовить быструю и вкусную еду для детей и внуков. Совместное времяпрепровождение с внуками
2.3.1. Дает возможность внукам наблюдать и участвовать в увлекательном процессе приготовления дедушкой вкусной еды
2.4. Персонаж 3:Мужчина от 55 до 65 лет . Занимает руководящий пост.Пенсионер или человек предпенсионного возраста. Женат. Имеет взрослых детей и внуков. Скорее всего охотник или рыбак. Стабильный доход.
2.4.1. ОСОБЕННОСТИ
2.4.1.1. Скорее всего имеет "логический" тип темперамента возможно со свойствами "социально-ориентированного" темперамента
2.4.1.2. Есть определенный процент недоверия миру
2.4.1.2.1. Богатый жизненный опыт заставляет более тщательно изучить продавца, прежде чем принимать решение о покупке
2.4.1.3. Заботиться о своем здоровье
2.4.1.3.1. Скорее всего есть определенные проблемы со здоровьем ( сердце, лишний вес и т.д.)
2.4.1.4. Важна экономия
2.4.1.5. Любит отдых на природе
2.4.1.5.1. возможность побыть на свежем воздухе
2.4.1.6. Живет за городом, либо часто бывает на даче
2.4.1.7. Предпенсионный возраст, пенсионер или работающий пенсионер
2.4.1.8. Тщательно изучает информацию о товаре, прежде чем принимать решение о покупке
2.4.1.9. Принимает решение не с 1-го посещения сайта ( необходимо 1-2 недели на размышление,сбор и анализ информации)
2.4.1.10. Имеет собственное мнение
2.4.1.11. Дотошный при выборе товара для покупки
2.4.1.12. Старается извлечь максимальную выгоду при покупке товара
2.4.2. ПОТРЕБНОСТИ
2.4.2.1. Разнообразить приготовление рыбы на рыбалке,
2.4.2.2. Вкусная и здоровая еда
2.4.2.2.1. Коптильня позволяет приготовить вкусную и полезную еду, т.к. при приготовлении не используется масло и лишний жир утекает в специальный поддон
2.4.2.3. Простота и удобство нахождения товара
2.4.2.3.1. Есть желание легко и быстро найти нужный товар, с понятный сайтом
2.4.2.4. Хорошая закуска
2.4.2.5. Простота и удобство в использовании
2.4.2.6. Помочь супруге приготовить еду
2.4.3. КРИТЕРИИ ВЫБОРА ТОВАРА
2.4.3.1. ВАЖНЫЕ
2.4.3.1.1. Найти организацию с лучшим сервисом
2.4.3.1.2. Выгодная покупка (соотношение цена/качество)
2.4.3.1.3. Надежность продавца
2.4.3.1.4. возможность сравнить с другими товарами
2.4.3.1.5. Наличие технических характеристик и подробного описания работы товара
2.4.3.1.6. Толщина и качество стали из которой изготовлена коптильня
2.4.3.1.7. Наличие гарантий
2.4.3.1.8. Наличие поддона для сбора жира
2.4.3.1.9. возможность готовить как на даче так и дома
2.4.3.1.10. наличие гидрозатвора
2.4.3.1.11. мобильность коптильни
2.4.3.1.12. наличие логотипа компании
2.4.3.1.13. Быстрая доставка
2.4.3.1.14. Возможность вернуть или обменять товар
2.4.3.1.15. Наличие акций и скидок
2.4.3.1.16. Книга рецептов
2.4.3.1.17. Возможность приготовления дома
2.4.3.2. НЕВАЖНЫЕ
2.4.3.2.1. красивый внешний вид
2.4.3.2.2. Наличие подарков
2.4.3.2.3. эмоциональный заголовок
2.4.3.2.4. Сумка-переноска
2.4.4. ВОЗРАЖЕНИЯ
2.4.4.1. Дорого
2.4.4.2. Вам можно доверять?
2.4.4.3. Я не справлюсь
2.4.4.4. Если товар окажется бракованным
2.4.4.5. Это не подделка?
3. Категории: женщины от 30 до 50
3.1. Персонаж 4: Женщина от 33 до 45. Замужем. Имеет детей. Работает. Имеет загородный дом либо загородные прогулки с семейными друзьями. Хороший достатток
3.1.1. Импульсивный темперамент и социально ориентированный
3.1.1.1. ОСОБЕННОСТИ
3.1.1.1.1. Быстро принимает решение на эмоциях и плохо считает деньги
3.1.1.1.2. Важна здоровая и вкусная еда для семьи
3.1.1.1.3. Общительна. Любит компании друзей. Гостеприимная
3.1.1.1.4. Хочет в выходные отдохнуть от приготовления пищи
3.1.1.1.5. Часто гуляет с детьми на свежем воздухе или устраивают пикники
3.1.1.1.6. Падкая на рекламу, которая вызывает wow эффект
3.1.1.1.7. Следит за фигурой
3.1.1.2. ПОТРЕБНОСТИ
3.1.1.2.1. Веселый и качественный отдых с детьми и друзьями
3.1.1.2.2. Одобрение окружения
3.1.1.2.3. Приготовить еду, которая понравиться детям
3.1.1.2.4. Бренд
3.1.1.2.5. Легко моется
3.1.1.3. КРИТЕРИИ
3.1.1.3.1. ВАЖНЫЕ
3.1.1.3.2. ВТОРОСТЕПЕННЫЕ
3.1.1.4. Возражения
3.1.1.4.1. Дорого
3.1.1.4.2. Я не справлюсь
3.1.1.4.3. А моему мужу это понравиться
3.1.1.4.4. Подвох в работе
3.2. Персонаж 5: Женщины от 45 до 55 лет. Замужем/ Незамужем. Работает. Имеет подросших детей или внуков. Имеет дачу или загородный дом.
3.2.1. ОСОБЕННОСТИ
3.2.1.1. Есть определенный процент недоверия миру
3.2.1.2. Забота о здоровье
3.2.1.3. экономия
3.2.1.4. Имеет собственное мнение
3.2.1.5. экономия
3.2.1.6. Любит отдых на природе
3.2.1.6.1. возможность побыть на свежем воздухе
3.2.1.7. Живет за городом, либо часто бывает на даче
3.2.1.8. Предпенсионный возраст, пенсионер или работающий пенсионер
3.2.1.9. Старается извлечь максимальную выгоду при покупке товара
3.2.1.10. Следит за весом
3.2.2. ПОТРЕБНОСТИ
3.2.2.1. Вкусная и здоровая еда
3.2.2.2. Легко моется
3.2.2.2.1. Конструкция устроена таким образом, что вы без труда отмоете коптильню с любым моющим средством после приготовления еды. За это наш товар любят охотники, рыбаки и туристы
3.2.2.3. Возможность легко и быстро приготовить еду
3.2.2.4. Сделать подарок мужу
3.2.2.5. Желание чаще видеть детей и внуков
3.2.2.5.1. Ваши дети и внуки не смогут устоять перед такой едой
3.2.2.6. Сэкономить
3.2.2.7. НЕПОПРАВИТЬСЯ
3.2.2.7.1. Для приготовления не используется масло, а лишний жир утекает в специальный поддон
3.2.3. Критерии
3.2.3.1. ВАЖНЫЕ
3.2.3.1.1. Не слишком дорогая цена
3.2.3.1.2. Наличие положительных отзывов
3.2.3.1.3. Наличие сопутствующих товаров
3.2.3.1.4. Простота в использовании
3.2.3.1.5. Возможность приготовления в доме
3.2.3.1.6. Подарки
3.2.3.1.7. Солидно
3.2.3.1.8. Отзывы/ рекомендации о товаре
3.2.3.2. ВТОРОСТЕПЕННЫЕ
3.2.3.2.1. Подарки
3.2.3.2.2. Толщина стали
3.2.3.2.3. гарантии
3.2.3.2.4. надежность продавца
3.2.3.2.5. Наличие гидрозатвора
3.2.3.2.6. Наличие технических характеристик
3.2.3.2.7. Размеры коптильни
3.2.4. ВОЗРАЖЕНИЯ
3.2.4.1. Дорого
3.2.4.2. Я не справлюсь
3.2.4.3. А моему мужу это понравиться
3.2.4.4. Это товар хорошего качества
3.2.4.5. Коптильня действительно легко моется?
3.2.4.5.1. Конструкция устроена таким образом, что вы без труда отмоете коптильню с любым моющим средством после приготовления еды. За это наш товар любят охотники, рыбаки и туристы