1. Ниша
1.1. Продажа ручек знаток2
2. Персонажи
2.1. родители
2.1.1. С хорошим достатком нанимающие няню
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. покупают дорогие,экобезопасные игрушки
2.1.1.1.3. с детьми занимаются мало
2.1.1.1.4. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Чтобы было у моего ребенка
2.1.1.2.2. Чтобы было красиво, дорого интересно
2.1.1.2.3. Чтобы ребенок развивался
2.1.1.2.4. чтобы не читать сказки самому
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. безопасная игрушка
2.1.1.3.2. Яркая красивая
2.1.1.3.3. качественная
2.1.1.3.4. развивающая на родном языке и не только
2.1.1.3.5. известный производитель, бренд
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. новинка
2.1.1.4.4. навороты
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Я не справлюсь
2.1.1.5.3. Нет доверия
2.1.1.5.4. если сломается
2.1.2. работающие со средним достатком
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Знание устройства и принципов работы игрушки
2.1.2.1.2. сами занимаются с детьми вечерами и в выходные
2.1.2.1.3. Большое количество вопросов
2.1.2.1.4. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. для развития ребенка
2.1.2.2.2. в помощь себе
2.1.2.2.3. занять ребенка
2.1.2.2.4. выгадать время для себя
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. безопасная игрушка
2.1.2.3.2. полезная
2.1.2.3.3. качественная
2.1.2.3.4. не дорогая
2.1.2.3.5. яркая, красивая,
2.1.2.3.6. удобная в пользовании
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. яркая красивая
2.1.2.4.2. удобная в пользовании
2.1.2.5. возражения
2.1.2.5.1. те же что и выше
2.1.3. безработные мамы или по уходу за детьми
2.1.3.1. все то же что и выше
2.1.3.1.1. выгадать время для домашних работ
2.2. бабушки и дедушки
2.2.1. которым часто оставляют внуков
2.2.1.1. потребности те же
2.2.1.1.1. доставить радость ребенку
2.2.1.2. что важно
2.2.1.2.1. безопасная,
2.2.1.2.2. недорогая
2.2.1.2.3. интересная
2.2.1.2.4. яркая красивая
2.2.2. которые редко видят внуков
2.2.2.1. потребности те же что и выше
2.2.2.1.1. купить,чтобы внуки помнили
2.2.2.2. что важно
2.2.2.2.1. общаться с внуками
2.3. родственники,друзья
2.3.1. в подарок
2.4. детские сады.кружки развития детей
2.4.1. занимаются с детьми
2.4.2. обучают уму-разуму