1. Сегменты - персонажи
1.1. Женщина - мама, имеющая маленького ребенка/детей
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. Раннее развитие - умный и успешный ребенок
1.1.1.2. Забота о ребенке
1.1.1.3. Ценит качество и практичность
1.1.2. Потребности
1.1.2.1. Развивать малыша
1.1.2.1.1. Развитие мелкой моторики
1.1.2.1.2. Развитие образного мышления
1.1.2.1.3. Развитие причинно-следственных связей
1.1.2.2. Занять малыша
1.1.2.2.1. Ребенку будет интересно
1.1.2.2.2. Малыш будет занят на какое-то время
1.1.2.3. Чтобы ребенок радовался, испытывал положительные эмоции
1.1.2.3.1. Яркие цвета, понравится ребенку
1.1.2.3.2. Красивые мелодии, ребенок успокаивается
1.1.2.3.3. На поверхности коврика много интерактивных элементов, ребенку интересно трогать, развивает мелкую моторику
1.1.2.4. Освободить время для своих дел
1.1.2.4.1. Ребенок будет с интересом играть, у мамы появится немного свободного времени
1.1.2.5. Физическое развитие малыша
1.1.2.5.1. Ребенок переворачивается, тянется к игрушкам, что способствует укреплению мышц, быстрее научится ползать
1.1.2.6. Чтобы ребенку было комфортно
1.1.2.6.1. Дополнительный слой утеплителя обеспечивает комфорт ребенку, позволяя играть на полу даже зимой.
1.1.2.6.2. «Эффект арок» помогает расслабиться крохе, обеспечивая визуально безопасное пространство
1.1.2.7. Чтобы ребенок был в безопасности
1.1.2.7.1. В игрушках Tiny Love нет острых углов или опасных деталей, которыми можно нанести вред его здоровью.
1.1.2.7.2. Безопасные, стойкие краски, не вызывающие аллергических реакций
1.1.2.7.3. Есть модели с мягкими бортиками
1.1.3. Критерии - что ВАЖНО
1.1.3.1. Много интерактивных элементов
1.1.3.1.1. Развитие тактильного восприятия и мелкой моторики у ребенка
1.1.3.2. Легко ухаживать
1.1.3.2.1. Коврик не впитывает влагу и легко стирается при температуре 30 градусов.
1.1.3.3. Компактность
1.1.3.3.1. Легко свернуть и взять с собой в гости или на природу
1.1.3.4. Внешняя привлекательность
1.1.3.4.1. Коврик красочный, яркий, имеет разнофактурные элементы
1.1.3.4.2. Яркие и контрастные рисунки развивают цветовосприятие у ребенка
1.1.3.5. Высокое качество и практичность
1.1.3.5.1. Коврик выполнен из высококачественных материалов. Даже после многократных стирок цвета остаются такими же яркими, коврик выглядит, как новый. Качественная ткань основы – мягкая и приятная на ощупь, не линяет и не выгорает на солнце.
1.1.3.6. Безопасность
1.1.3.6.1. Безопасные краски
1.1.3.6.2. Безопасные материалы
1.1.4. Второстепенные критерии
1.1.4.1. Съемные игрушки
1.1.4.1.1. Игрушки можно снимать, на дуги вешать другие игрушки, больше возможностей для игр
1.1.4.2. Известный бренд
1.1.4.2.1. Гарантия качества
1.1.4.3. Арки и бортики можно убирать
1.1.4.3.1. Коврик превращается в игровую площадку для подросшего ребенка
1.1.5. Возражения
1.1.5.1. Дорого
1.1.5.1.1. Известный бренд - гарантия качества
1.1.5.1.2. Больше возможностей для гармоничного раннего развития
1.1.5.1.3. Высокое качество - всегда будет выглядеть как новый
1.1.5.2. Займет много места
1.1.5.2.1. Компактный и легкий, легко складывается
1.1.5.2.2. Удобно свернуть и взять с собой
1.1.5.3. Сложно ухаживать
1.1.5.3.1. Легко стирается как щеткой, так и в стиральной машине
1.1.5.4. Может испортиться
1.1.5.4.1. Хорошо отстирывается, остается ярким даже после многократных стирок. Краски не выгорают на солнце
1.2. Женщина - бабушка
1.2.1. Особенности
1.2.1.1. Забота о внуках
1.2.2. Потребности
1.2.2.1. Полезный подарок внуку
1.2.2.1.1. Польза. Способствуют развитию мелкой моторики, образного мышления, причинно-следственных связей, физическому развитию
1.2.2.2. Порадовать внука
1.2.2.2.1. Ребенок испытывает положительные эмоции, радость
1.2.2.3. Порадовать родителей
1.2.2.3.1. Родители будут в восторге о такого подарка
1.2.3. Критерии - что ВАЖНО
1.2.3.1. Красиво
1.2.3.1.1. Коврик красочный, яркий, имеет разнофактурные элементы
1.2.3.1.2. Красивые интересные игрушки
1.2.3.1.3. Яркие и контрастные рисунки
1.2.3.2. Высокое качество
1.2.3.2.1. Качественные материалы
1.2.3.3. Безопасность
1.2.3.3.1. Безопасные краски и материалы
1.2.3.3.2. Нет острых углов и опасных деталей
1.2.4. Возражения
1.2.4.1. Дорого
1.2.4.1.1. Известный бренд - гарантия качества
1.2.4.1.2. Больше возможностей для раннего развития
1.2.4.1.3. Прослужит долго, будет выглядеть как новый
1.2.4.2. А ребенку точно понравится
1.2.4.2.1. Много положительных отзывов, дети с интересом играют