1. Ниша
1.1. продажа детских гироскутеров
2. Персонажи
2.1. родители, бабушки, дедушки
2.1.1. Мужчина или женщина, высокий социальный статус, бизнесмен или руководитель, высокий ежемесячный доход.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Чтобы было красиво, дорого
2.1.1.2.2. доставить удовольствие ребенку
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
2.1.1.3.2. Надежная компания
2.1.1.3.3. Бесплатная доставка
2.1.1.3.4. гарантии
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. обучение
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. не получится пользоваться
2.1.1.5.3. Нет доверия
2.1.2. Мужчина или женщина, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Большое количество вопросов
2.1.2.1.2. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. качественно, но недорого
2.1.2.2.2. доставить удовольствие ребенку
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Надежная компания
2.1.2.3.2. Бесплатная доставка
2.1.2.3.3. гарантии
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Сроки
2.1.2.4.2. Цена
2.1.2.4.3. обучение
2.2. дети, которым покупают гироскутер
2.2.1. мальчики и девочки от 5 до 12 лет из семьи со высоким достатком
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Большое количество вопросов
2.2.1.1.2. Высокая личная вовлеченность
2.2.1.1.3. высокая требовательность
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. поддержать свой высокий социальный статус
2.2.1.2.2. Чтобы было красиво, дорого
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Быстрая доставка
2.2.1.3.2. качество гироскутера
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Цена
2.2.1.4.2. обучение
2.2.2. мальчики и девочки от 5 до 12 лет из семьи со средним достатком
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Большое количество вопросов
2.2.2.1.2. Высокая личная вовлеченность
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. качественно, но недорого
2.2.2.2.2. поднять свой социальный статус
2.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.2.3.1. Быстрая доставка
2.2.2.3.2. качество гироскутера
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.2.4.1. Цена
2.2.2.4.2. обучение