1. Ниша
1.1. Продажа каминов для дачи
2. Персонажи
2.1. Владельцы частных домов
2.1.1. Владелец частного дома с постоянным проживанием. Мужчина, высокий социальный статус, бизнесмен или руководитель, высокий ежемесячный доход.
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Наличие своего мнения
2.1.1.1.2. Высокая требовательность
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Понтануться перед друзьями
2.1.1.2.2. Чтобы было красиво, дорого
2.1.1.2.3. Чтобы выглядело, как замок
2.1.1.2.4. Погреться перед камином
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Под ключ
2.1.1.3.2. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной
2.1.1.3.3. Чтобы не поломали имущество
2.1.1.3.4. Чтобы чистенько все было
2.1.1.3.5. Статусная компания
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Цена
2.1.1.4.3. Модность камня
2.1.1.4.4. Бесплатная установка
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго
2.1.1.5.3. Я не справлюсь
2.1.1.5.4. Нет доверия
2.1.1.5.5. Возражение
2.1.1.5.6. Возражение
2.1.1.5.7. Возражение
2.1.2. Мужчина или женщина, средний социальный статус, средний ежемесячный доход.
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Знание деталей процесса строительства
2.1.2.1.2. Большое количество вопросов
2.1.2.1.3. Высокая личная вовлеченность
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.3. Подкатегория 3
2.2. Дизайнеры
2.2.1. Работают в компаниях
2.2.2. Частные дизайнеры
2.2.3. Знакомые дизайнеры
2.2.3.1. По рекомендации
2.2.3.2. енкнекнек
2.3. Строители
2.3.1. Подкатегория 1
2.3.2. Подкатегория 2
2.3.3. Подкатегория 3