1. Мужчина
1.1. 35-65 лет, скорее всего бизнесмен, с доходом $2-7 тыс., женат или есть женщина, вероятно есть дети, важна статусность, уникальность, удобство, собственная самооценка, одобрение своей женщины/друзей,ЛПР но зависим в принятии решения
1.1.1. потребности
1.1.1.1. повышение статуса
1.1.1.2. повышение самооценки
1.1.1.3. комфорт жизни
1.1.1.4. удовлетворенность женщины
1.1.1.5. уверенность в надежных вещах
1.1.2. интересующие свойства
1.1.2.1. отсутствие проблем с обслуживанием
1.1.2.2. Статусность
1.1.2.3. удобство использования
1.1.2.4. эффектность
1.1.2.5. индивидуальность
1.1.2.6. уникальность
1.1.2.7. надежность
1.1.3. факторы принятия решения
1.1.3.1. желание/одобрение женщины
1.1.3.2. надежность
1.1.3.3. статусный внешний вид
1.1.3.4. удобство использования
1.1.4. критерии удовлетворения
1.1.4.1. очень красивое изделие дарящее эмоции
1.1.4.1.1. Дизайн разрабатывается индивидуально, с учетом особенностей заказчика, его пожеланий и предпочтений, а так же того интерьера в котором изделие будет использоваться.
1.1.4.2. изготовлено только из подходящих материалов, по необходимой технологии
1.1.4.2.1. Каждое изделие мы проектируем индивидуально под Ваши условия, и по этому используем только те материалы которые в этом случае станут самым лучшим решением
1.1.4.3. производит отличное впечатление/солидный внешний вид
1.1.4.3.1. Индивидуальный дизайн это всегда солидно и дорого выглядит, вы всегда будете знать что такого же изделия ни у кого больше нет. И то что оно вам настолько идеально подходит даст всем понять, что вы знаете толк в хороших вещах
1.1.4.4. исключительная удобность и простота в использовании
1.1.4.4.1. Мы сделаем именно то изделие, которым пользоваться вы будете чисто интуитивно, так как оно разрабатывалось специально под Ваши особенности
1.1.5. выгоды/преимущества товара
1.1.5.1. натуральные материалы, проверенные временем (гранит, дерево, ручная ковка стекло)
1.1.5.2. уникальность каждого нашего изделия
1.1.5.3. все изделия - произведения искусства, созданные мастерами в ручную и с любовью
2. Женщина
2.1. 27-47 лет, имеет какой-то бизнес с доходом $2-7 тыс., или же состоятельного мужчину(чаще второе), вероятно есть дети, важна красота, удобство, повышения собственной самооценки, одобрение подруг/своего мужчины/знакомых,ЛПР но зависима в принятии решения
2.1.1. потребности
2.1.1.1. повышение статуса
2.1.1.2. повышение самооценки
2.1.1.3. комфорт жизни
2.1.1.4. эстетически красивое окружение
2.1.2. интересующие свойства
2.1.2.1. красота
2.1.2.2. удобство использования
2.1.2.3. приятные эмоции
2.1.2.4. индивидуальность
2.1.2.5. уникальность
2.1.2.6. социальное одобрение
2.1.3. факторы принятия решения
2.1.3.1. дизайн
2.1.3.2. удобство пользования
2.1.3.3. социальное одобрение
2.1.4. критерии удовлетворения
2.1.4.1. уникальный дизайн
2.1.4.1.1. Каждый наш проект, это совершенно новая идея, ведь каждый наш заказчик - совершенно новая, интересная личность
2.1.4.2. исключительная удобность
2.1.4.2.1. Так как мы учитываем особенности каждого нашего заказчика - мы делаем наше изделие идеально подходящим Вам. Вы интуитивно будете ощущать как им пользоваться
2.1.4.3. производит отличное впечатление/вызывает эмоции
2.1.4.3.1. Для нас очень важно сделать для вас не только красивое изделие, а и подарить вам позитивные эмоции, принести то, что будет каждый день дарить вам радость и чувство уюта
2.1.5. выгоды/преимущества товара
2.1.5.1. натуральные материалы, проверенные временем (гранит, дерево, ручная ковка стекло)
2.1.5.2. уникальность каждого нашего изделия
2.1.5.3. все изделия - произведения искусства, созданные мастерами в ручную и с любовью