1. Родители школьников до 11 лет, в том числе друзья родителей, бабушки и дедушки, дяди и тети
1.1. Особенности
1.1.1. надо, чтобы было, потому что у других детей тоже есть
1.2. Потребности
1.2.1. чтобы не хуже других, иначе о чем разговаривать ребенку со сверстниками
1.2.2. постоянно дарить новые игры к приставке
1.3. Важные критерии
1.3.1. чтобы играл в приставку после уроков и выполнения домашнего задания
1.3.2. уж лучше пусть играет в игру, чем курит по подьездам
1.3.3. занять ребенка, чтобы не мешался под ногами, когда хочу отдохнуть
1.4. Второстепенные критерии
1.4.1. чтобы не портил глаза
1.5. Возражения
1.5.1. отнимает много времени у ребенка, лучше отдать в спортивную секцию или музыкальную школу
1.5.1.1. Киберспорт официально внесен в перечень Росспорта (или как там это называется)
1.5.2. дорого
1.5.2.1. Взамен Вы покупаете и DVD и развлекательную часть компьютера на диване, также сюда входит билет в сообщество избранных
1.5.3. ребенок превращается в зомби
1.5.3.1. так может показаться только со стороны, прохождение виртуальных препятствий делает ребенка более уверенного в своих силах в офлайн-жизни
1.5.4. Убийства. виртуальные развивают агрессию в детях
1.5.4.1. Да, за выбором игр нужно тщательно следить родителям. Этот процесс можно и нужно контролировать, таким образом у родителя будет общая тема с ребенком. Чаще интересуйтесь у него про новые игры, тогда вы не утратите связь с ребенком.
2. Школьники 11-14 лет
2.1. Особенности
2.1.1. Иметь приставку это круто, я общаюсь с друзьями и выигрываю в игры по сети, я герой, меня будут уважать мои одноклассники
2.1.2. показатель статуса, ты в тусовке
2.2. Потребности
2.2.1. жизненно необходимая штука
2.2.2. известный бренд. прихвастнуть
2.3. Важные критерии
2.3.1. иметь постоянно новые игры, а с ними и темы для новых бесед, быть в авангарде событий
2.4. Второстепенные критерии
2.4.1. обмен дисками со сверстниками
2.5. Возражения
2.5.1. тем у кого их нет или есть аналог подешевле будут склонны принижать преимущества приставки
2.5.1.1. Прогресс неизбежен и подросток будет чаще говорить про мечту, чтобы взрослые услышали
2.5.2. я не справлюсь, у меня не получится стать чемпионом в ГТА
2.5.2.1. в новой приставке есть функция группового общения, больше поводов общения с друзьями и взаимопомощи
2.5.3. дорого покупать новые игры
2.5.3.1. покупайте вскладчину с друзьями, договаривайтесь, учитесь навыкам общения
3. Подростки 15-18 лет
3.1. Особенности
3.1.1. Отвлечься от подготовки к экзаменам, не могу познакомиться с противоположным полом, потому сижу и рублюсь в ГТА
3.2. Потребности
3.2.1. снять стресс, связанный с подростковыми трансформациями, отвлечься от больших надвигающихся взрослых проблем
3.3. Важные критерии
3.3.1. выиграть хоть в чем-то, хотя бы в этой игре, снять стресс, отвлечься от проблем
3.4. Второстепенные критерии
3.4.1. занять скучный вечер, когда никто не пригласил погулять
3.5. Возражения
3.5.1. денег своих пока не зарабатываю, новые игры стоят дорого
3.5.1.1. Когда подростки идут на ДР к другу родители выделяют бюджет, проси игры - и друзьям хорошо и тебе тоже
4. Студенты 19-23 года
4.1. Особенности
4.1.1. денег по-прежнему не зарабатываю
4.2. Потребности
4.2.1. отвлечься от нарастающего стресса
4.3. Важные критерии
4.3.1. просто нужно занять вечер
4.4. Второстепенные критерии
4.4.1. купить, чтобы приглашать ребят домой потусить
4.5. Возражения
4.5.1. по-прежнему дорогие новые игры
4.5.1.1. Хорошо заработал, хорошо отдохни! Бегом на ЖД станцию вагоны разгружать, позорище двухметровое!
5. Работающая молодежь 24-35 лет
5.1. Особенности
5.1.1. Тот возраст, когда нужно уже скрывать свою привычку
5.2. Потребности
5.2.1. снять стресс, отвлечься от работы
5.3. Важные критерии
5.3.1. просто мочить монстров
5.4. Второстепенные критерии
5.4.1. чтобы никто не мешал играться
5.5. Возражения
5.5.1. почему уже не придумают игр по-интереснее
5.5.1.1. Только сегодня и только для вас приставки с уникальным дизайном вашей любимой игры, сони всегда придумывает что-то новое для вас, активируй ВИП-аккаунт.
6. Мужчины, которые застряли в детстве 35-48 лет
6.1. Особенности
6.1.1. просто поржать, снять стресс
6.2. Потребности
6.2.1. отвлечься от рутинных дел
6.3. Важные критерии
6.3.1. поиграть в детьми
6.4. Второстепенные критерии
6.4.1. лечь на диван и взять в руки джойстик
6.5. Возражения
6.5.1. почему такого не было в моем детстве
6.5.1.1. За то сейчас у тебя есть деньги и ты король ситуации! Лучший дизайн, лучшие игры, пиво, девочки! Все к твоим ногам, мой господин!