Персонаж: Студент последних курсов 18-23 года
создатель Мария Облецова
1. у нас
1.1. есть профессия
1.2. трудоустройство
1.3. учеба без воды
1.4. портфолио
1.5. постоянная работа в конце обучения
2. у конкурентов
2.1. тусовка
2.2. возможность выиграть мак или билет на бали
2.3. общение с участниками
3. Выгоды на основе потребностей и критериев принятия решения
3.1. есть рассрочка
3.2. продвинутая профессия
3.3. обучение всего 2 месяца
3.4. пошаговое обучение, просто
3.5. интересное обучение
3.6. работа в молодых креативных командах
3.7. можно жить где хочешь
3.8. научишься сам зарабатывать
4. Факторы принятия решения
4.1. Новизна (мода)
4.2. Крутость среди сверстников
4.3. Возможность избежать скучной работы по найму
4.4. Стоимость (нет денег)
4.5. Насколько понравится маме/папе
4.6. Обратная связь
4.7. Отзывы
4.8. Интересно + тусовка
4.9. Легко и понятно + быстро
4.10. решение о покупке принимает совместно с родителями. упрашивает купить курс, обещает учиться. должны быть веские доводы для родителей
5. где проводит время
5.1. вконтакте
5.2. инстаграм
5.3. youtube
5.4. фильмы, онлайн игры
5.5. преимущественно мобильный трафик
5.6. интересуются новинками
6. Страхи
6.1. не поддержут родители
6.2. не поддержут друзья
6.3. не получит результат
6.4. это не то, что он ожидает
6.5. в него не верят
6.6. не возьмут на работу
6.7. обманут в интернете
6.8. сломается мечта о красивой жизни
7. Убеждения
7.1. быть уникальным - круто
7.2. отличаешься от других - это хорошо
7.3. в вузе не интересно
7.4. на работу берут только с опытом
7.5. новичку всегда мало платят
7.6. чтобы много зарабатывать - надо много работать
7.7. купил себе сам машину - ты крутой
7.8. не просить у родителей деньги - это приятно. можно себе позволить все что хочешь
7.9. не надо ни перед кем оправдываться
8. Причины купить курс
9. Потребности
9.1. обеспечивать себя
9.2. заработать денег на машину/вещи/айфон
9.3. быть уникальным среди своих
9.4. быть интересным
9.5. не зависеть от родителей
9.6. посмотреть мир
9.7. тусовка
10. Боль
10.1. скучная работа в офисе
10.2. маленькая зп
10.3. фиговый коллектив из тетушек
10.4. не видит друзей
10.5. нет времени и денег на развлечения
10.6. надо снимать квартиру
11. Особенности
11.1. любит чтобы было интересно
11.2. нет своих денег (зависимость от родителей)
11.3. не берут без опыта на работу
11.4. хочется купить себе все
11.5. зависимость от чужого мнения
11.6. буду совмещать приятное с полезным (сидеть за компом)
11.7. удаленная работа - это модно и это тренд
11.8. много энергии
11.8.1. не ЛПР
12. Свойства
12.1. Пол - любой, возраст 18-23 лет, город любой, учится в вузе, уровень дохода минимальный (платят родители), зарабатывает сам очень мало (если зарабатывает)
13. Возражения
13.1. у меня нет денег
13.2. мама в это не верит
13.3. у меня нет времени (учеба)
14. критерии удовлетворения
14.1. быстро
14.1.1. не надо учиться 5 лет. всего за 2 месяца ты освоишь очень востребованную интернет профессию и найдешь первого постоянного работодателя, который готов платить деньги
14.2. интересно
14.2.1. работа онлайн это очень развивающаяся сфера, в которой можно работать именно в том проекте, который тебе интересен
14.3. тусовка, общение
14.3.1. больше времени проводи со своими друзьями вместо того, чтобы стоять в пробках по пути на работу туда и обратно. работать удаленно можно прямо из кафе
14.4. понятно и просто
14.4.1. не требует сложных технических знаний для того, чтобы научиться зарабатывать деньги. даем пошаговую инструкцию без воды для каждой профессии
14.5. недорого
14.5.1. обучение окупится в первый же месяц сотрудничества с постоянным работодателем, а оплатить обучение можно вообще в рассрочку. так что больших затрат в семье не будет