1. Нашли сегменты
1.1. Бухгалтер в штате
1.1.1. обычный на участке
1.1.2. Главбух - есть подозрение что берут больше главбухи
1.1.3. Как вариант начинающие. После института
1.2. Бухгалтер аутсорсер
1.3. Бухгалтер преподаватель
1.4. Программист
1.5. Руководитель покупает для сотрудников
2. Задания
2.1. Когортно померить кол-во продаж на одного клиента за год
2.2. Узнать соотношение кол-во людей посетивших сайт только один раз, к кол-ву посетивших сайт 2 раза.
2.3. Сделать сквозной анализ трафика от партнеров с отдельного лендинга ЗУП. Есть ли повышенная конверсия в покупку? (Гипотеза - если человек подписываются сразу на конкретный продукт, значит есть больше мотивов к покупке.)
2.4. Систематизировать причины отказов от покупки
2.5. Поменять Дорогой друг, на Дорогая подруга, Милая моя
2.6. Создать отчет - Какой процент в покупку у новых подписчиков, которым не более 30 дней.
2.7. Более четко обозначить разницу между базовым и VIP блоком
2.8. Среднее время первой сессии. Этот показатель нужен для настройки серии попапов
3. Маркетинговые приемы
3.1. Баллы
3.2. Сертификаты
3.3. Скоро я ухожу в отпуск
3.4. Я ваш личный помошник
3.5. Я ваш личный специалист поддержки
3.6. 10% мы отдаем на благотворительность
3.7. Розыгрыши. Гамаки, микроволновки, Лада Приора
3.8. 4 человека на одно место с отдельными кабинетами и режимом обучения.
3.9. Можно купить с большой скидкой или бесплатно записи нескольких онлайн семинаров
3.10. Тестирование (обязательно использовать)
3.11. Счетчики, завтра будет дороже.
3.12. Не голый продукт, а пакеты от которых нельзя отказаться.
3.13. Мотивируем трудоустройством. Даже если у вас все хорошо сейчас, вы будете спокойны если чего вдруг. Всегда будете знать как найти такое же или лучше место работы.
3.14. Давим на совесть. Если вы смотрите бесплатно, вы думаете это вам что то даст.
3.15. звонок с сайта
3.16. скрипты общения, для продажи
3.17. Как вариант - сделать продажную страницу на основе видео Елены Гряниной по ЗУП
4. Продукты
4.1. Флагманы
4.1.1. 1С Бухгалтерия 8
4.1.2. 1С ЗУП 8
4.1.3. 1С УТ 8
4.2. Скоропортящиеся
4.2.1. Семинары - один раз в месяц
4.3. Средне скорпорт.
4.3.1. Мастер классы распродажа
4.4. Постоянное участие
4.4.1. Информационные выпуски
4.4.2. Профбух Клуб (отдельно Бух, ЗУП, УТ)
4.5. Трудоустройство
4.6. Оптимизация налогов
5. Триггеры
5.1. Конец года ноябрь - декабрь
5.2. Первое число отчетного месяца
5.3. Недавно устроилась на новое место работы
5.4. Недавно поменяли версию программы
5.5. День рождения личное, фирмы, День бухгалтера, первое сентября, День рождения автора курса.
5.6. Женские праздники
5.7. Кактусы, кружева
5.8. Повышение в должности. Или засиделать, или на новом и сразу стартануть. Не придется краснеть больше перед начальством.
5.9. Весьма Желательно Придумать
5.9.1. Общий враг
5.9.2. Идеал, гуру, личность за которой пойдут
5.9.3. Сообщество завязанное не только на профессиональном интересе
6. Преимущества
6.1. Продукты
6.1.1. Могут проходить 4 человека от компании
6.1.2. Один продукт - 2 типа налогообложения
6.1.3. Обучаем последним самым свежим версиям
6.1.4. Обучаем не просто жать на кнопки, а как применить налоговое законодательство в учете с помощью программы
6.1.5. Все онлайн. Можно смотреть даже на телефоне. Можно смотреть и на работе, и дома и на даче. как онлайн так и офлайн
6.1.6. Курс как справочник. Можно постоянно обращаться. Нужная информация внутри курса находится за секунды. Так все системно и подробно разложено.
6.1.7. Важно. Есть тестдрайв. Вы сможете его получить бесплатно.
6.1.8. 1200 видео роликов в Бухгалтерии
6.1.9. 900 роликов в ЗУП
6.1.10. Даем куратора в комплекте с курсом
6.1.11. Гарантия возврата
6.1.12. Вопросник. Вопрос-ответ. База частых вопросов участников курса с подробными ответами.
6.1.13. Появляется доступ к SOS разделу. Экстренное решение проблем с программой.
6.1.14. Обучение без привязки ко времени и месту. Достоточно просто иметь интренет, ноутбук и колоки. Учеба без отрыва от рабочего процесса. (Хороший тригер для руководителя.) (Если сменил бухгалтера - ты борешся с текучкой. Обучение нового за неделю.)
6.2. Авторы
6.2.1. Регалии
6.2.2. Заслуги
6.2.3. Награды
6.2.4. Изданные книги
6.2.5. Бух - Ольга, ЗУП - Елена, УТ - Роман
6.2.6. История становления авторов.
7. Способы подписки и переподписки
7.1. Серия попапов
7.2. Отдельные подписные страницы продуктов
7.3. При заходе на отдельную страницу. Попадает в отдельную группу.
8. Идеальный путь клиента
8.1. Отдал данные чтобы работать с сайтом. 1. Сказал свой тип (в штате, аутсорсер, обучает, руководитель). 2. Сказал какой продукт интересен.
8.1.1. Получил 1 бесплатный бонус с привязкой к продукту, которые ему интересен.
8.1.1.1. Получил приглашение второй раз вписаться на странице продукта + 10 бесплатных бонусов
8.1.1.1.1. Узнали что, поменяла работу/версию программы