Богатый коуч Белановского

Create a To-Do list for your upcoming tasks

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Богатый коуч Белановского создатель Mind Map: Богатый коуч Белановского

1. 13 Пассивное привлечение клиентов через систему контент-маркетинга

1.1. Задача - выдать большой структурированный контент

1.1.1. Цель 1 ЦА начинает серьезно относиться, считают экспертом

1.1.2. Цель 2 К нам приходят те, кто уже подготовлен. Знаком с нами и хочет у нас учиться

1.1.3. Виды контента:

1.1.3.1. Кастомарафоны или лекционные тренинги

1.1.3.1.1. Продолжительность от 4х часов до 20 часов (с разбивкой на 2 дня по 10 часов)

1.1.3.1.2. Делаем условно-бесплатными. Вход 500-1000 рублей.

1.1.3.1.3. Ца получает ценности в 100 раз больше цены

1.1.3.1.4. Происходит вау-эффект

1.1.3.1.5. За 8-20 часов прослушивания кастомарафона у слушателя появляется ощущение, что вы - Бог в своей теме.

1.1.3.1.6. Участник кастомарафона - готовый потенциальный клиент

1.1.3.1.7. Ученица Ирина проводила кастомарафоны, каждый приносил от 2 до 7 продаж коучингов по 120 тысяч руб.

1.1.3.1.8. Выдаем контент "на гора" большой структурированный. Стахановец в области контента

1.1.3.2. Большие публичные выступления

1.1.3.2.1. Большие по времени. Аудитория может быть и 5 человек.

1.1.3.2.2. Получаются хорошие видео. Выкладываем в сеть для свободного просмотра

1.1.3.2.3. Длинные видео от 2х часов смотрит только 1 %. Но это именно те люди, которые покупают.

1.1.3.2.4. Структурированный контент узко нарезанный по подтемам

1.1.3.3. Большие книги 250-300 страниц А5

1.1.3.3.1. Кастомарафон отдаем копирайтеру или редактору и издаем книгу

2. 14 Как собрать отзывы и кейсы с ошеломляющими результатами учеников

2.1. Богатый коуч - это тот, у которого есть ученики с вау-результатами. Видя такие кейсы и отзывы представители ЦА говорят: "Я хочу учиться у этого человека" Завидуют. "Тоже так хочу".

2.2. Кейсы - это реальные жизненные ситуации. Переход из точки А в точку Б.

2.2.1. Чтобы получить кейс, надо найти конкретных людей и довести их до результата.

2.3. Вначале надо выяснить, какая точка Б интересна нашей ЦА. Какие результаты они хотят.

2.3.1. Собираем фокус-группу потенциальных клиентов 5-7 человек

2.3.1.1. Объявление в соцсетях: "Организовываю месячную мастер-группу, где я бесплатно буду учить тому-то

2.3.1.2. Пишу: "Я возьму только тех, кто пройдет со мной собеседование". Пишите в личку.

2.3.1.3. Беру только тех, кто готовы работать и потенциально готовы платить.

2.3.1.4. Делаю опрос: За какой результат вы готовы заплатить. Какой результат вы хотели бы получить с моей помощью.

2.3.1.4.1. Мастер группа 1-2 занятия. Задача мастер-группы - выявить, что хотят представители ЦА

2.4. Выбираю 2-3 человека в адеквате, которые потенциально способны результат получить.

2.4.1. Занимаюсь с ними плотно индивидуально.

2.4.1.1. Нужен результат любыми способами

2.4.1.2. Стреляем дробью из всех орудий, авось что-то сработает.

2.4.1.3. Занимаюсь неделю, месяц, 3 месяца, пока результат не получат

2.4.1.4. Делаю все, что в принципе может привести к результату

2.5. Результат пиарю по всем каналам трансляции

2.6. Беру видеоотзывы, пиарю массированно

2.7. Чем больше таких людей с крутыми результатами, тем дороже стоит коуч.

3. 15 Как собирать отзывы и кейсы с ошеломляющими результатами

3.1. Методика флешмобов

3.1.1. Массовое мероприятие - флешмоб

3.1.2. Условно-бесплатное

3.1.2.1. 500 руб. или 990 руб. Или 1-е занятие бесплатно, потом 500 руб.

3.1.3. Пример: флешмоб: "Кто хочет похудеть на 3 кг за 3 месяца"

3.1.4. Флешмоб - гарантированная система получения крутых результатов участниками

3.1.5. Основана на теории вероятности и статистике

3.1.6. Из 20 человек 1 уже готов. Его надо только подтолкнуть. Нужен катализатор. Флешмоб будет катализатором.

3.2. Приглашаю на флешмоб всех подряд всеми способами. Набрать как можно больше людей.

3.2.1. Хотя бы от 30 человек

3.2.1.1. 20 начнут и пройдут 3-4 занятия

3.2.1.2. 15 дойдут до середины

3.2.1.3. 7 зафиналят

3.2.1.4. 3 получат крутой результат

3.2.2. Лучше - 50

3.2.2.1. У 5-6 будет крутой результат

3.2.3. Отлично - 100 и больше

3.2.3.1. У 10 будет крутой результат

3.3. Теория во флешмобе запрещена. Только практика.

3.3.1. Я принципиально ничего не объясняю.

3.3.2. Даю упражнения

3.3.3. Задача участников - тупо делать упражнения, если они хотят результат.

3.3.4. Люди делают, сдают отчеты. Занятия 2-3 раза в неделю

3.3.5. Кто не делает задания и отчеты не сдает - вылетает из флешмоба. Буду выкидывать балласт.

3.4. Мотивация за счет коллектива

3.4.1. Коллективизм заряжает

3.5. Создаем серию уроков, которые гарантированно приведут к результату.

3.5.1. Упражнения могут быть некомфортные, могут отнимать много времени, но надо чтобы делали.

3.5.2. Пример для коучинга:

3.5.2.1. В течение месяца каждый день выкладываем 3-5 видео на Тему

3.5.2.2. Пишем 3-5 статей на Тему ежедневно.

3.5.2.3. Каждый день обзвон 5 друзей и знакомых и предлагаем пройти бесплатные консультации

3.5.2.4. Каждый день пишем в личку друзьям и подписчикам конкурентов и предлагаем бесплатные консультации.

4. 16 Как подготовить клиентов к покупке коучинга дорого

4.1. Продающие консультации или аудиты

4.2. Коучинги плохо продаются массово, но хорошо продаются индивидуально

4.3. Чтобы продать коучинг, надо закрыть чела на индивидуальную консультацию

4.4. Когда привлекаем людей на свои ресурсы, говорим: "Можете записаться ко мне на бесплатную консультацию"

4.5. Дать понять аудитории, что Тема имеет 2 грани

4.5.1. 1 грань для всех

4.5.2. 2 грань для избранных. Для тех, кто обучается индивидуально

4.6. Большинство искренне заблуждается, думая, что их ситуация уникальна. Давим на это. Это эго.

4.6.1. Говорю, будем работать индивидуально. У вас скорее всего индивидуальная ситуация.

4.6.2. На этой эмоции строим продажу консультации

4.6.3. Задача: заманить людей на бесплатную консультацию

4.7. Результат при индивидуальной работе достигается за счет того, что коуч индивидуально пинает. Подвести его неудобно. Чел работает.

4.7.1. Методики те же

4.7.2. Ситуации те же. Стандартные.

4.7.3. Коуч ведет за ручку. Чел чувствует перед ним ответственность.

4.7.4. 400-500 коучингов покажут, что есть всего 5-10 групп (разновидностей) клиентов и их ситуаций

4.8. Анкетирование обязательно

4.8.1. Чел обратился за бесплатной консультацией

4.8.2. Получил ссылку на анкету

4.8.3. Фильтрую с кем буду работать, а с кем - нет

4.8.4. Вопросы анкеты

4.8.4.1. пол

4.8.4.2. возраст

4.8.4.3. кем работаете

4.8.4.4. сколько зарабатываете

4.8.4.5. есть ли дети

4.8.4.6. замужем ли вы

4.8.4.7. в каком городе живете