Управление ценами

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Управление ценами создатель Mind Map: Управление ценами

1. Стратегия сделки

1.1. Вознаграждение продавцов базируется на объеме продаж, а не на окончательной цене сделки

1.2. Неправильное стимулирование снижения фактической цены (каскад фактической цены)

2. Товарно-рыночная стратегия

2.1. Ключевое понятие: восприятие потребителя. Необходимо найти цены, правильно позиционирующие продукты

2.1.1. Фокус на уровнях цен, которые очевидны клиентам

2.2. Три вида преимуществ

2.2.1. Функциональные

2.2.2. Преимущества процесса

2.2.3. Преимущества отношений

2.3. Карта спроса

2.3.1. Прямой спрос

2.3.2. Исследование комиссионного соотношения

2.4. Карта стоимости

2.4.1. Оставаться на линии VEL

2.4.2. Уйти в сторону выгод

2.5. Четыре аспекта ценообразования

2.5.1. Карта стоимости сегмента рынка (положение продукта относительно конкурирующих предложений

2.5.2. Действия конкурентов, которые могут поменять восприятие клиента

2.5.3. Понимание распределения клиентов по карте спроса

2.5.4. Понимание изменчивости восприятия цены и преимуществ потребителем — составление ценового профиля

2.6. Оценка ценовой эластичности

2.6.1. Зона безразличия: ценовые ходы, которые не влияют на поведение потребителей

2.6.2. Синдром больших (или малых) чисел

2.6.3. Изменение по сегментам: нельзя обобщать ценовые эластичности по всем потребительским сегментам

2.6.4. Изменение с течением времени: меняющиеся типы покупателей и их запросов, а также чувствительность к изменениям цен

2.6.5. Разные потребители по разному чувствительны к изменением элементов каскада цен

2.6.6. Создание спроса и изменение долей: снижение цен, которые влияет увеличение доли, следовательно раздача денег

2.6.7. Перекрестная эластичность: некоторые желания потребителя могут быть удовлетворены несколькими разными продуктами. В таком случае надо учитывать как изменение цены повлияет на отдельный продукт и не заставит ли оно перейти к другим альтернативам

2.7. Оценка реакции конкурентов

2.7.1. Стратегическое намерение

2.7.2. Диапазон вариантов: конкуренты могут оказаться неспособны соответствовать новым свойствам или преимуществ

2.7.3. Уровень угрозы: самая сильная реакция будет от конкурентов, которые находятся ближе всего по карте стоимости

2.7.4. Недавние инвестиции: конкуренты, которые недавно инвестировали не сдадутся без борьбы

2.7.5. Положение на рынке: конкуренты на отвечают

2.7.6. Финансовое здоровье

3. Отраслевая стратегия

3.1. Прогнозирование отраслевых цен

3.1.1. Изменение затрат

3.1.2. Изменение предложений

3.1.3. Изменение спроса

3.2. Ценовое лидерство

3.2.1. Знание о ценовых намерениях конкурентов

3.2.2. Открытость: Доведение до широкого круга сведений о ценообразовании

3.2.3. Бдительность и настороженность по отношению к деструктивному ценообразованию, а не использование цены для власти на рынке (общая мотивация на рост выручки)

3.2.4. Односторонняя политика в отношении цен перепродажи (Реселлеры)