1. Цели и задачи
1.1. Привлечение потенциальных клиентов
1.2. Увеличение объемов продаж офлайн
1.2.1. Дольше время проката
1.2.2. Большее количество кинотеатров
1.2.3. Чаще показы фильма
1.3. Увеличить узнаваемость бренда
1.3.1. Продажа сувениров
1.3.2. Продажа игры по мотивам фильма
1.3.3. Снять продолжение фильма
1.3.4. Продажа фильма телеканалу на выгодных условиях
1.4. Сарафанное радио, зрители рекомендуют фильм, становятся адвокатами бренда
1.5. Увеличение объемов продаж онлайн
1.5.1. Он-лайн кинотеатры
1.5.2. Покупка ДВД он-лайн
2. SWOT
2.1. Сильные стороны
2.1.1. грамотный сценарий
2.1.2. музыка известного композитора
2.1.3. добрая история
2.1.4. семейный фильм для хорошего настроения
2.1.5. мотивационный фильм
2.1.6. не фильм однодневка
2.1.6.1. люди будут гарантированно возвращаться к нему спустя несколько лет
2.1.7. элегантный французский фильм
2.1.8. можно отлично провести время в кинотеатре и не разочароваться
2.1.9. запоминающиеся герои мультфильма
2.2. Слабые стороны
2.2.1. почти нет мужской аудитории
2.2.2. есть категория зрителей, которые сочтут фильм скучным
2.2.3. фильм не вызовет сильных эмоций
2.2.4. интеллектуальное кино предпочитает небольшой процент зрителей
2.2.5. мало звезд в фильме
2.3. Угрозы
2.3.1. В этот месяц выходит 5 мультфильмов из разных стран
2.3.1.1. Германия
2.3.1.2. Россия
2.3.1.3. Франция
2.3.1.4. США
2.3.2. Сильные и известные конкуренты, которые делают мультфильмы-серии
2.3.2.1. КТО?
2.3.3. Конец января может оказаться безденежным для россиян
2.4. Возможности
2.4.1. россияне очень любят различные танцевальные шоу типа «Танцы со звездами»
2.4.2. ПЕРВЫЙ мультипликационный фильм про балет
2.4.2.1. информационный повод
2.4.3. главная героиня мульта — из детского дома
2.4.3.1. можно привязать этот фильм к различным благотворительным акциям
2.4.4. у фильма есть английская дорожка
2.4.4.1. обучение английскому языку — показ фильма с субтитрами
2.4.5. мотивационный фильм
2.4.5.1. есть ряд групп в соц.сетях, которые ищут подобные фильмы для наполнения
3. О фильме
3.1. Жанр
3.1.1. Семейный фильм, дети от 6-и лет
3.2. Прокатчики
3.2.1. Вольга
3.2.1.1. Лицо, принимающее решение
3.2.1.2. Заинтересованные в решении люди
3.2.1.3. Отдел маркетинга
3.2.2. Названия кинотеатров
3.2.2.1. Города
3.2.2.2. Количество кинотеатров
3.2.2.3. В какое время показы
3.2.2.4. Сколько показов в день
3.2.2.5. Время проката в днях
3.3. Команда
3.3.1. Сценарист
3.3.1.1. Лорен Зэйтун
3.3.1.1.1. Фильм «1 плюс 1»
3.3.1.2. Кэрол Ноубл
3.3.1.3. Эрик Саммер
3.3.2. Актеры
3.3.2.1. русский дубляж
3.3.2.2. английское озвучание
3.3.2.2.1. Эль Фаннинг
3.3.2.2.2. Дэйн ДеХаан
3.3.2.2.3. Мэдди Зиглер
3.3.2.2.4. Карли Рэй Джепсен
3.3.2.2.5. Шошана Спелинг
3.3.3. Режиссер
3.3.3.1. Эрик Саммер
3.3.3.2. Эрик Уорин
3.3.4. Композиторы
3.3.4.1. Клаус Бадельт
3.3.4.1.1. «Пираты Карибского моря»
3.3.4.1.2. «Счастливые люди: Год в тайге»
3.3.4.1.3. «Эквилибриум»
4. Конкуренты
4.1. МУЛЬТ в кино, производство — Россия, сборник
4.1.1. Хештегов много, самый главный #мультвкино
4.1.2. Фильмы с этим названием выходят регулярно.
4.1.3. сайт https://multvkino.tlum.ru/
4.1.3.1. Хороший живой сайт
4.1.3.2. Можно купить билет
4.1.4. Страница в Фейсбуке https://www.facebook.com/multvkino/ 1500 подписчиков
4.1.4.1. розыгрыши
4.1.4.2. конкурсы
4.1.4.3. фото с показов
4.1.4.4. инфо об известных мультипликаторах
4.1.4.5. советы по мотивам мультфильмов, например после выхода м.ф. про зонт появляется пост, как выбрать этот акксесуар
4.1.5. Группа в контакте https://vk.com/multvkino 19 тысяч участников
4.1.5.1. розыгрыши
4.1.5.2. фотографии с показов
4.1.5.3. «полезные посты» — рецепт печенья
4.1.5.4. какой сегодня день в истории
4.1.6. Инстаграм https://www.instagram.com/multvkino/ 4 359 подписчиков
4.1.6.1. довольно вялый контент
4.1.6.2. мемы, основанные на фотографиях зрителей
4.1.6.3. конкурс на лучшую фотографию с просмотра м.ф. в кинотеатре
4.1.7. Одноклассники, 400 подписчиков
4.1.8. Аудитория — совсем маленькие дети
4.2. Три богатыря и Морской царь, производство — Россия, реж. Константин Феоктистов
4.2.1. группа в контакте https://vk.com/tribogatirya , аудитория 180 тыс. человек
4.2.1.1. Официальный хештег #трибогатыря
4.2.1.2. конкурсы (например в сотрудничестве с МТС)
4.2.1.3. розыгрыши билетов
4.2.1.4. публикуются мэмы по мотивам фильма
4.2.1.5. участников вовлекают в дискуссии («Когда наряжаете елку?»)
4.2.1.6. предлагают за призы фотографироваться с рекламными материалами фильма
4.2.1.7. Группа одна, а фильмов по мотивам трех богатырей выходит много.
4.2.2. Мультфильм подходит больше для мальчиков, в нем много шуток, яркий динамический сюжет, показаны сцены сражений.
4.3. «Отважный рыцарь», производство — Германия реж. Энтони Пауэр
4.3.1. Нет продвижения в SMM
4.3.2. Подходит больше для мальчиков, мультфильм приключенческий, перекликается с м.ф. «Три богатыря и Морской царь»
4.4. «Лего Фильм: Бэтмен», США, реж. Крис МакКей
4.4.1. Есть неофициальная группа из 100 человека, которая ожидает премьеры м.ф.
4.4.2. группа дистрибьютера https://vk.com/karofilm_vk 95 тыс. человек
4.4.3. Фильм больше рассчитан на мальчиков
4.5. «Красная черепаха», Франция, реж. Майкл Дадок де Уит
4.5.1. Главный конкурент фильма «Балерина»
4.5.2. обладатель награды Каннского фестиваля, ожидаемый фильм в России
4.5.3. русскоязычного сайта и групп нет
4.5.4. группа дистрибьютера https://vk.com/cinema_prestige 600 человек
4.5.5. Фильм для мальчиков и девочек, рекомендуется присутствие родителей.
4.6. «Ла-Ла Ленд», США, реж. Дэмьен Шазелл, в главных ролях Райан Гослинг Эмма Стоун
4.6.1. Сайта нет, официальной группы нет. Есть неофициальная https://vk.com/publiclalaland
4.6.2. Возможное сотрудничество в продвижении
4.6.2.1. Фильм «Балерина» рассказывает о совсем юной танцовщице, а здесь главная героиня — начинающая актриса, в фильме много танцевальных номеров.
4.6.3. Официальная группа дистрибьютера https://vk.com/centpart https://vk.com/happynewyear_karo
4.7. ВЫВОД
4.7.1. обязательно нужно создавать группу фильма в социальных сетях. Публиковать посты в группе дистрибьютора — значит не попадать в целевую аудиторию у фильма.
5. ЦА
5.1. Женщина, 25-40 лет, есть дочь от 6-и лет, доход средний, выше среднего (ядро), живет в городе миллионнике
5.2. Мужчина, 25-40 лет, есть дочь от 6-и лет, доход средний-выше среднего-высокий
5.3. Девушка от 12-16 лет, живет с родителями, своего дохода не имеет
5.4. Женщина, 45-60 лет, имеет внучку от 6-и лет, доход средний
6. Реклама
6.1. Интернет
6.1.1. Сайты о кинофильмах
6.1.1.1. Кинопоиск
6.1.1.1.1. Брендирование шапки
6.1.1.1.2. Отзывы
6.1.1.1.3. Полное описание фильма, все трейлеры, тизеры, промо материалы на сайте
6.1.1.2. https://www.film.ru
6.1.1.2.1. Материал от редакции
6.1.1.2.2. Отзывы
6.1.1.2.3. Полное описание фильма, все трейлеры, тизеры, промо материалы на сайте
6.1.1.3. http://www.kino-teatr.ru/
6.1.1.3.1. Отзывы
6.1.1.3.2. Полное описание фильма, все трейлеры, тизеры, промо материалы на сайте
6.1.1.3.3. Спецпроекты от редакции
6.1.1.4. https://www.afisha.ru
6.1.1.4.1. Полное описание фильма, все трейлеры, тизеры, промо материалы на сайте
6.1.1.4.2. Отзывы
6.1.1.4.3. Анонс культурного события. Без пометки на правах рекламы. По согласованию с редакцией возможно продвижение в соцсетях.
6.1.1.5. https://afisha.yandex.ru/
6.1.1.5.1. Полное описание фильма, все трейлеры, тизеры, промо материалы на сайте
6.1.1.6. https://www.gazeta.ru/culture/2016/11/25/a_10372637.shtml
6.1.1.6.1. Нативный спецпроект подготовленный Gazeta.ru, с пометкой "Партнёрский материал"
6.1.1.7. http://www.kinointeres.ru/
6.1.1.7.1. Полное описание фильма, все трейлеры, тизеры, промо материалы на сайте
6.1.1.7.2. Отзывы
6.1.1.8. https://afisha.mail.ru/spb/cinema
6.1.1.8.1. Полное описание фильма, все трейлеры, тизеры, промо материалы на сайте
6.1.1.8.2. Отзывы
6.1.1.9. https://kudago.com
6.1.1.9.1. Полное описание фильма, все трейлеры, тизеры, промо материалы на сайте
6.1.1.9.2. Отзывы
6.1.1.10. https://www.kinoafisha.info
6.1.1.10.1. Брендирование шапки
6.1.1.10.2. Заказ видеоролика
6.1.1.10.3. Связь с редакцией и написание заказной рецензии на фильм
6.1.1.10.4. Отзывы
6.1.1.10.5. Полное описание фильма, все трейлеры, тизеры, промо материалы на сайте
6.1.2. Социальные сети
6.1.2.1. Официальная группа фейсбук, в контакте
6.1.2.1.1. Конкурсы
6.1.2.1.2. Темы публикаций
6.1.2.1.3. Таргетированная реклама для пользователей групп, а так же оплаченные репосты из официальной группы
6.1.2.1.4. Сотрудничество с группами
6.1.2.2. использовать свой хештег #фильмбалерина
6.1.2.2.1. Отслеживать все посты с данным хештегом
6.1.3. Официальный сайт
6.1.3.1. Продвижение через контекст
6.1.3.1.1. Количество переходов на сайт
6.1.3.2. Сайт с промо-материалами, трейлером, статьями о создателях
6.1.3.2.1. Количество посетителей на сайте, куда уходят с сайта, глубина просмотра, достигают ли целевых действий
6.1.3.3. должен быть призыв к действию — купить билет или в дальнем заказать двд, посмотреть в он-лайн кинотеатре, напомнить по емейлу о дате выхода м.ф.
6.1.3.3.1. Количество совершенных целевых действий на сайте
6.1.3.4. http://www.imdb.com/title/tt2261287/news?ref_=tt_pv_nw_sm это будущие статьи для сайта «Балерина», которые нужно перевести и добавить
6.1.3.4.1. Источники переходов на статьи, делятся ли пользователи им в социальных сетях
6.1.3.5. Примеры хороших сайтов
6.1.3.5.1. «14+» http://14plus.ru/about
6.1.3.5.2. «Хороший мальчик» http://goodboyfilm.ru/
6.1.3.5.3. М.ф. «Моана», правда Википедия пишет, что это неофициальный сайт http://moana-movie.ru/
6.1.4. Публикация видеорецензий за оплату блогерам
6.1.4.1. https://vk.com/sokoloff_show
6.1.4.2. https://www.youtube.com/channel/UC7wgf7YAEMvh7-BStvlBZEg
6.1.4.3. https://www.youtube.com/channel/UCIupfj3rki6dfjQqFKbXzMA
6.1.5. Википедия
6.1.5.1. Подробное описание фильма
6.1.6. Рассылка информационных материалов о фильме с проходками на фильм тем независимымиздательствам, которые пишут хорошие отзывы на фильмы конкурентам.
6.1.7. Яндекс Блоги
6.1.7.1. Мониторить с помощью этого сервиса все, что пишут о фильме
6.2. Телевидение
6.2.1. Телеканал «Культура»
6.2.2. программа «Артефакты» на телеканале Санкт-Петербург
6.2.3. Передача «Кино в деталях» на «СТС» http://ctc.ru/projects/show/kino-v-detalyakh/
6.2.4. Передача «Индустрия кино» на «Россия» http://2.russia.tv/brand/show/brand_id/3844/
6.2.5. мониторить все передачи о кино и когда выйдет соответствующий сюжет разместить его на сайте и в группах
6.2.6. можно посотрудничать с балетными школами для детей на взаимовыгодных условиях
6.2.6.1. Академия танца Бориса Эйфмана,
6.2.6.2. Академия Русского балета имени А. Я. Вагановой
6.2.7. информационный повод
6.2.7.1. благотворительная акция, например, поход детей из детского дома на премьеру мультфильма
6.2.7.2. громкая премьера с приглашением звезд
6.2.7.2.1. привлечена группа MBAND, которая исполнила песню по мотивам фильма. https://www.youtube.com/watch?v=6pUU9QJ2f7o
6.2.8. 15 секундный рекламный ролик
6.3. Кинотеатры
6.3.1. Листовки
6.3.2. Баннеры
6.3.3. Сотрудники
6.4. Наружная реклама
6.4.1. Около общеобразовательных школ или школ танцев
7. Основы маркетинга 5P
7.1. Продукт
7.1.1. Фильм в оффлайн и онлайн кинотеатрах, на телевидении, выпуск двд, игр по мотивам, сувениров
7.2. Цена
7.2.1. 150 рублей за утренний сеанс, 800 рублей на вечерний сеанс в местах для двоих (Данные по кинотеатру «Аврора», Санкт-Петербург)
7.2.2. 100-260 рублей за билеты в городе Челябинск
7.2.3. 100 рублей в ареду HD версии в он-лайн кинотеатре, 400 рублей покупка HD версии (Данные по сервисам https://www.ivi.ru и https://www.youtube.com)
7.2.4. Сувениры в кинотеатре по мотивам фильма (кинотеатр «Аврора») — 180 рублей.
7.2.5. Бесплатный показ по ТВ, возможна оплата кабельных каналов
7.3. Место и время
7.3.1. Договориться с крупными игроками на рынке (их суммарная доля составяляет 44%)
7.3.1.1. Синема-парк
7.3.1.2. Формула-кино
7.3.1.3. Каро
7.3.1.4. Киномакс
7.3.1.5. Премьер-зал
7.3.1.6. Люксор
7.3.1.7. Мираж синема
7.3.1.8. Синема стар
7.3.1.9. Монитор
7.3.1.10. Синема 5
7.3.2. Лето для кинотеатров — мертвый сезон
7.4. Продвижение
7.4.1. Актуальная информация о фильме (описание сюжета длинный/короткий, трейлеры, фотографии, плакаты)
7.4.1.1. Кинопоиск (https://www.kinopoisk.ru)
7.4.1.2. Киноафиша (https://www.kinoafisha.info)
7.4.1.3. Кинотеатр (http://www.kino-teatr.ru/)
7.4.1.4. Афиша (https://www.afisha.ru)
7.4.1.5. Кудаго (https://kudago.com)
7.4.1.6. Фильм (www.film.ru)
7.4.1.7. киноафиша Яндекса и Мейла
7.4.1.8. Независимый сайт сайт http://www.kinointeres.ru/
7.4.2. Промосайт
7.4.2.1. Контекстная реклама
7.4.2.2. Возможность купить билеты или двд, ссылка на он-лайн кинотеатр
7.4.3. Группы в фейсбуке и вконтакте
7.4.3.1. Таргетированная реклама
7.4.3.2. Оплаченные посты в крупных сообществах
7.4.3.3. Конкурсы
7.4.3.4. Вовлечение в дискуссии
7.4.3.5. Эксклюзивные материалы
7.4.4. Заказные статьи в интернет прессе, выполненные, как редакционный материал
7.4.5. Реклама в кинотеатре
7.4.5.1. Баннеры
7.4.5.2. Листовки
7.4.5.3. Трейлеры перед показами
7.4.6. Наружная реклама около мест, где проводит часто время ЦА, листовки в заведениях
7.4.7. Создание информационных поводов, для освещения их на городских телевизионных каналах
7.4.7.1. Приглашение звезд на премьеру
7.4.8. Объединение с сильным партнером
7.4.8.1. Happy Meal McDonalds
7.5. Персонал
7.5.1. Создатели фильма
7.5.1.1. Профессионалы
7.5.2. Прокатчики + Маркетинговый отдел
7.5.2.1. Клиентоориентированность
7.5.3. Работники, которые будут осуществлять связь с клиентов он-лайн
7.5.3.1. Клиентоориетированность
7.5.4. Работники кинотеатров
7.5.4.1. Вежливость
7.5.4.2. Хорошие отзывы о фильме
8. Позиционирование и УТП
8.1. Кто — мультипликационный фильм
8.2. Какой — учит добру, воспитывает
8.3. Для кого — семейный фильм
8.4. Какая потребность — развлечение, положительные эмоции, вдохновение, мотивация
8.5. Против кого — против бессмысленных и пустых мультфильмов
8.6. В чем отличие — качественная графика, интересная история, красивые песни
8.7. Основная выгода — дарит хорошее настроение, удовлетворяет эстетические потребности
8.8. «Балерина» это мультипликационный фильм для детей их родителей, который развлекает зрителей, дарит им положительные эмоции и вдохновение посредством качественной графики, интересной истории, которая близка и понятна зрителям а также красивых песен.
9. Эффективность рекламной кампании
9.1. Посчитать стоимость лида
9.2. Сравнить с активностью конкурентов
9.3. Поспрашивать зрителей в кинотеатре после показа почему они пошли на фильм
9.4. Как выделить бюджет?
10. О кинорынке в России
10.1. Дистрибьюторы покупают фильм на пять-восемь-пятнадцать лет
10.2. Дистрибьютеры студии-продавцу минимальную гарантию (или MG) — фиксированную сумму, которую в идеале должны окупить, чтобы заработать.
10.3. Из прибыли половину суммы всегда получают кинотеатры, половину — дистрибьютор
10.4. Расходы на рекламу часто составляют примерно 2/3 от производственного бюджета картины
10.5. Количество кинозалов в России
10.5.1. 2015 год в России насчитывается 4021
10.5.1.1. Рост за год на 8,6%
10.5.1.2. Рост региональных сетей
10.5.2. На Московский регион приходится около 18,9% посещений, при доле кассовых сборов в 26,7%
10.5.2.1. Более высокие цены на билет
10.5.3. Прогноз спада кинобизненса в России
10.5.3.1. кризисные условия в экономике
10.5.3.2. рост различных интернет-сервисов
10.5.3.3. спад инвестиционной активности
10.5.3.4. высокий риск
10.6. Успех картины
10.6.1. создание фильмов для международной аудитории
10.6.2. соблюдение жестких ограничений на выбор жанра, сюжета и темы
10.6.3. наличие у продюсера договоров с ведущими международными и национальными дистрибьюторами
10.6.4. хороший сценарий, известный режиссер и звездный состав актеров
10.6.5. адекватный рекламный бюджет и маркетинговая стратегия
10.6.6. профессиональное управление проектом
10.6.7. опыт компании и реализованные успешные проекты