1. Создание базы контактов
1.1. Через знакомых
1.2. Через фирмы
1.2.1. Департаменты
1.2.2. Должность
1.2.3. Секретаря
1.2.4. Сайты компании
1.3. Холодные контакты
1.3.1. Письма
1.3.2. Звонки
1.3.3. Личные встречи
2. Взаимодействия
2.1. Переписка
2.1.1. Полезные материалы
2.1.2. Связанные статьи
2.1.3. Письма после ключевых событий
2.2. Звонки
2.3. Личные встречи
2.3.1. Разговор о клиенте
2.3.2. Наводящие вопросы
2.3.3. Пояснение выгоды
2.3.4. Осведомленность о компании
3. Подготовка
3.1. Анализ своего продукта
3.1.1. Какие проблемы решает
3.1.2. Какой эффект приносит
3.1.3. Подготовка презентации для продаж
3.2. Анализ рынка
3.2.1. Прорисовка нашего клиента
3.2.2. Определение потенциальных клиентов
3.2.2.1. Рыболовецкие компании
3.2.2.1.1. http://izobata.ru/sudoxodnye-ryboloveckie-kompanii-ka/
3.2.2.2. Нефтяные компании
3.2.2.3. Транспортно-логистические компании
3.2.2.4. ВМФ
3.3. Доработка предложения
3.3.1. Инди. изучение клиентов
3.3.2. Создание исключительной пользы
3.3.3. Ориентация на текущую ситуацию на рынке
3.3.4. Выделение одного главного эффекта