Обучение преподавателей английского с оплатой за трудоустройство в частные школы
Plan your projects and define important tasks and actions
1. Преподаватели гос школ
1.1. Соц дем
1.1.1. Ж 24-35 лет
1.1.2. Гео: Москва, С-Петербург, Екб, Новосибирск, Казань
1.1.3. ЗП до 30 тыс. руб.
1.1.4. Опыт работы в гос школе до 5 лет
1.1.5. Закончили: пед вуз, лингвистический вуз
1.1.6. Семья: замужем, обычно без детей
1.1.7. Уровень английского от С1
1.2. Интересы, признаки группы
1.2.1. Любят английский, есть способности к языку
1.2.2. Любят учить, объяснять, есть склонность к преподаванию
1.2.3. Интересуются новыми технологиями в образовании
1.2.4. Любят не только школьные учебники
1.2.5. Пробовали репетиторство
1.2.6. Очень вовлекаются в учеников, разрабатывают сами уроки, делают наработки
1.3. Ситуации, причины покупки (беру причины желания перейти на новое место) + базовый внутренний инсайт - нет уверенности, что смогут это сделать
1.3.1. Надоела школа: бюрократия, коллектив и тд
1.3.2. Амбиции: хотят больше зарабатывать
1.3.3. Побывали на каком-то съезде/конференции - заразились идеей
1.3.4. Сильный конфликт: коллеги, администрация, родители
1.3.5. Есть свои метод наработки, которые хотят развивать, но не находят поддержки в школе
1.3.6. Достали дети, тяжелые классы
1.3.7. Ищут смысла в работе, видят, что школа просто натаскивает на ЕГЭ
1.3.8. Дикая нагрузка: большое количество часов
1.3.9. Нет карьерного роста, завучем быть не хочет
1.3.10. Взяли кредит (ипотека, авто и проч) - нужны деньги, а школа зп урезает, либо не дают кредит вообще
1.3.11. Ушел второй кормилец (муж), надо зарабатывать самой
1.3.12. Нет денег в летнее время (приходится искать подработки)
1.3.13. Школа не получила грант - не может содержать ставку - сократили
1.4. С кем советуется при покупке
1.4.1. Коллеги-друзья
1.4.2. Профессиональное сообщество - группа поддержки
1.4.3. Муж, близкие родственники
1.5. Барьеры, возражения (почему думают, что не смогут устроиться)
1.5.1. Смогу ли я устроиться в частную школу (оч высокие требования)
1.5.2. Нет уверенности в языке, уровень языка ниже требуемого
1.5.3. нет сертификатов
1.5.4. Никогда не работал в частной школе
1.5.5. нет уверенности в качестве своего преподавания, в уровне методики
1.5.6. маленький опыт работы (поработал год в школе - нет сил терпеть больше)
1.5.7. страх конкурсного отбора в хорошую школу
1.5.8. Нет собственных разработок, очень стандартные знания
1.5.9. Не знакома с методикой школы, в которую хочется пойти работать
1.5.10. Страшатся родителей, которые много платят за обучение детей. Боятся превратиться в "обслуживающий персонал"
1.5.11. Страх поурочной оплаты
1.5.12. Возможно сильное соц расслоение: учитель и ученик могут иметь кардинально отличающийся уровень жизни
1.6. Как делают выбор
1.6.1. Триггерная ситуация (конфликт, очередная отчетность, летний период)
1.6.2. Смотрят требования частных школ (лезут на сайты работы)
1.6.3. Понимают, что либо не дотягивают до этих требований, либо боятся, что не дотягивают
1.6.4. Ищут курсы повышения квалификации, но везде есть сертификаты, но нигде нет гарантий трудоустройства
1.6.5. Проходят какие-то курсы
1.6.6. Составляют-рассылают резюме
1.6.7. Пытаются пройти собеседование
1.7. Куда уже тратят деньги в этой области
1.7.1. Могут сами проходить обязательные КПК раз в 3 года
1.7.2. Могут быть подписаны на ЛМов в своей сфере, ходить на платные вебинары, покупать их небольшие курсы
1.8. Семантика
1.8.1. частная школа
1.8.1.1. Работа
1.8.1.2. трудоустройство
1.8.1.3. как попасть
1.8.1.4. собеседование
1.8.2. повышение квалификации
1.8.2.1. английский
1.8.2.2. преподаватель английского
1.8.2.3. отзывы
1.8.2.4. цены
1.8.3. курсы
1.8.3.1. для преподавателей английского
1.8.3.2. повышение квалификации английский
1.9. Где уже собраны, площадки
1.9.1. Гос порталы
1.9.1.1. Дневник ру
1.9.2. КПК
1.9.2.1. фоксфорд
1.9.2.2. росучебник
1.9.2.3. педкампус
1.9.3. Площадки ЛМов
1.9.3.1. ВК группы
1.9.3.1.1. Teacher Svitcher
1.9.3.1.2. Мишки
1.9.4. Тусовки издательств
1.9.4.1. Макмилан
1.10. Авторите/бренд
1.10.1. ЛМы-методисты
1.10.1.1. Морозов
1.10.1.2. Эвербаум
1.10.2. Издательства
1.10.2.1. Макмилан
1.10.3. Кэмбридж
1.11. Мечты, цели
1.11.1. Быть крутым преподавателем, развиваться
1.11.2. Возможность самореализовываться, создавать свои разработки
1.11.3. Работать не с бумажками, а с людьми
1.11.4. Открыть свою школу
1.11.5. Получать удовольствие от работы
1.12. Проблемы, потребности, страхи
1.12.1. Выгорание
1.12.2. Страх быть обслуживающим персоналом
1.12.3. Синдром самозванца, неувернность в себе и своих силах, в уровне своего языка
1.12.4. Нет места, среды для развития
1.13. Что уже делают
1.13.1. Подписаны на группы, ЛМ
1.13.2. Ходят на вебинары по темам
1.13.3. Читают статьи
2. Директора частных школ
2.1. Соц дем
2.1.1. М/Ж 30-45 лет
2.1.2. Есть свой частная школа английского языка
2.1.3. Гео: Москва, Спб, Новосиб, Екб, Казань
2.1.4. Доход от 100 тыс. руб. на школе
2.1.5. Школе более 3 лет: это бизнес, а не хобби и не самозанятость
2.1.6. Семья, 1-2 ребенка школьника
2.1.7. Высшее проф образование языковое, вероятно, есть CELTA
2.2. Интересы
2.2.1. Преподавание английского (глубокие и узкие темы)
2.2.2. Управление бизнесом
2.2.3. Найм преподавателей
2.3. Ситуации, причины покупки
2.3.1. Не может долго закрыть ставку, люди слабее требований
2.3.2. Страх, недоверие, что не будут уводить к себе в репетиторство
2.3.3. Нужна "свежая кровь"
2.3.4. Открытие нового филиала
2.3.5. Уход ключевого преподавателя, нескольких преподавателей
2.4. Участники покупки
2.4.1. Завуч, методист (если есть)
2.4.2. HR (если есть)
2.5. Барьеры
2.5.1. Быстрее найти на сайте работы
2.5.2. Надо вовлекаться, а нет времени
2.5.3. После курса будут требовать более высокую ЗП - зачем мне это надо
2.5.4. Я плачу за сайт работы - тут должен платить, а если еще никого там не найду? где гарантии?
2.5.5. Преподаватель может выйти, а потом через месяц уволиться - а тут другие вложения ресурса
2.5.6. Организовывать стажировку = пускать во внутрь компании, страх
2.5.7. Не трудоустраиваю, плачу по урокам
2.6. Как делает выбор (стадии)
2.6.1. Триггерная ситуация - срочно нужен преподаватель
2.6.2. Перебирает сайты работы - зовет на собеседования
2.6.3. Все не нравятся
2.6.4. Обращается к HH
2.6.5. Скорее всего отказ из-за узости сферы
2.6.6. Подает заявку на преподавателя нам
2.7. Куда уже тратит деньги
2.7.1. Доступ к сайтам работ
2.7.2. HR
2.7.3. услуги внешних hr
2.8. Ядро, семантика
2.8.1. Резюме преподавателя английского
2.8.2. Как нанять преподавателя
2.8.2.1. Английского
2.9. Площадки
2.9.1. Курсы по управлению частными школами
2.9.2. Teacger Treners
2.10. Бренд
2.10.1. Кэмбридж
2.10.2. Макмилан
2.11. Мечты, цели
2.11.1. Развивать бизнес
2.11.1.1. Больше учеников
2.11.1.2. Новые программы
2.11.1.3. Новые филиалы
2.11.2. Разработка своей методики, подхода
2.11.3. Спокойный коллектив, без взрывов
2.12. Потребности, страхи
2.12.1. Увод учеников
2.12.2. Уход учителей + открытие конкурентов
2.12.3. Конфликты с родителями
2.12.4. Уход учеников, плохи отзывы
2.13. Что уже делают, чтобы решить проблему
2.13.1. Могут открывать курсы для учителей сами (если достаточно большие и компетентные и есть сертификация)
2.13.2. HR стратегия