1. Задачи презентации
1.1. позиционирование бренда в целевых аудиториях
1.2. отстройка от конкурентов
1.3. создание имиджа компании, который обладая «привлекательными для целевой аудитории характеристиками и особенностями», будет помогать компании добиваться целей деятельности
1.4. дать достоверную информацию потенциальным и реальным клиентам и деловым партнерам о своем продукте, услугах, деятельности компании
1.5. убедить покупателя отдать предпочтение именно этим товарам, услугам и маркам, посеать именно эти развлекательные комплексы и т.д.
1.6. направить действия потребителя и деловых партнеров, т.е. использовать свои ограниченные денежные ресурсы именно на тот товар (услугу), который фирма продвигает на рынок – отдать предпочтение именно им.
2. Условия успешной презентации
2.1. презентация более 2-х товаров
2.2. по длительности – не больше 1 минуты
2.3. описание товара происходит по плану: физические характеристики; объем; производитель
2.4. в презентации необходимо вернуть мотивы покупателя, сделать на них акцент
2.5. рассказать про выгоды, которые получит покупатель, приобретая этот товар
3. Типы презентаций товаров и услуг
3.1. − презентация по памяти (или по записи)
3.2. − презентация по плану (или по формуле);
3.3. − презентация с удовлетворением потребностей
3.4. − презентация с решением проблем (изучение- предложение)
4. Типы презентаций
4.1. По стилю подачи информации выделяют
4.1.1. Презентация в классическом стиле
4.1.2. Презентация с использованием проекционного оборудования.
4.2. По форме подачи информации выделяют
4.2.1. Презентация со статической формой подачи материала.
4.2.2. Презентация с динамической формой подачи материала.
4.3. В зависимости от специфики содержания выделяют
4.3.1. Стандартная презентация
4.3.2. Концептуальная презентация
4.4. В зависимости от объекта представления выделяют
4.4.1. Презентация компании.
4.4.2. Презентация товаров
4.4.2.1. Проводимые в рамках локального рандеву с потенциальным клиентом или дистрибьютором
4.4.2.2. Проводимые в зале с демонстрацией образцов и прочего и широким кругом приглашенных лиц
4.4.2.3. Представляющие товар-услугу и обучающие бизнесу
5. 5 «С» презентации
5.1. 1. Структура презентации
5.1.1. привлечение внимания
5.1.2. вводная часть
5.1.3. основная часть
5.1.4. обзор
5.1.5. заключение (побуждение)
5.2. 2. Содержание презентации
5.3. 3. Стиль презентации
5.4. 4. Сопровождение презентации
5.5. 5. Ситуативное управление презентацией
6. Формирование структуры выступления
6.1. 1. Краткая схема проведения презентации компании
6.1.1. название компании;
6.1.2. вид деятельности компании;
6.1.3. продукт компании;
6.1.4. история и география компании;
6.1.5. партнеры и поставщики, клиенты компании;
6.1.6. сервис компании;
6.1.7. инновационная деятельность компании (отличия от других)
6.2. 2. Краткая схема презентации товара
6.2.1. Обзор
6.2.1.1. продукт и область применения;
6.2.1.2. основные модели или варианты
6.2.2. Основные черты и преимущества
6.2.2.1. основные особенности (иллюстрации)
6.2.2.2. преимущества каждой особенности для потребителя
6.2.3. Применение
6.2.3.1. область применения с конкретными примерами
6.2.4. Характеристики
6.2.4.1. технические характеристики товаров
6.2.4.2. условия предоставления услуг
6.2.5. Цены
6.2.5.1. ассортимент и цены
6.2.6. Доступность
6.2.6.1. сроки поставки
6.2.6.2. места покупки и заказа