кухни на заказ

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
кухни на заказ создатель Mind Map: кухни на заказ

1. персонажи (ЦА)

1.1. b2b

1.1.1. владельцы отелей, хостелов, кафе

1.1.1.1. Потребности: удобная кухня с минимумом затрат

1.1.1.2. Что важно: цена, сроки, гарантии

1.1.1.3. доп. критерии: скидка на опт

1.1.1.4. Возражения: дорого, долго, доверие

1.1.1.5. Наши возможные предложения:

1.1.1.6. реклама: ком. предложения на email, группы в соц.сетях

1.1.2. дизайнеры, заказы для бизнеса

1.1.2.1. Потребности: угодить клиенту; подобрать кухню, вписывающуюся в единый дизайн-проект

1.1.2.2. Что важно: - возможность изготвления по инд. (сложному) эскизу; - наличие широкого ассортимента материалов, комплектующих; - умение установщиков работать с дорогими (редкими) материалами;

1.1.2.3. доп. критерии: цена, сроки, составление подробной сметы, откат

1.1.2.4. Возражения: отсутсвие необходимых материалов (или материалы долго ждать), комплектующих.

1.1.2.5. Наши возможные предложения:

1.1.2.6. Реклама: соц.сети

1.2. b2c

1.2.1. семьи для квартир

1.2.1.1. Потребности: - заменить старую кухню; - нужна кухня в связи с переездом в новую квартиру

1.2.1.2. Что важно: - стоимость; - сроки; - скидки

1.2.1.3. доп. критерии: - бесплатные доставка и установка; - возможность посмотреть образцы вживую в салонах; - подарки

1.2.1.4. Возражения: дорого, долго, подозрительно дешево, надо подумать, надо повыбирать-посравнивать

1.2.1.5. Наши возможные предложения:

1.2.1.6. Реклама: соц. сети

1.2.2. дизайнеры

1.2.2.1. Потребности

1.2.2.2. Что важно:

1.2.2.3. Доп.критерии:

1.2.2.4. Возражения:

1.2.2.5. Наши возможные предложения:

1.2.2.6. Реклама

1.2.3. семьи для дачи

1.2.3.1. Потребности: приблизить дачу по комфорту к городской квартире

1.2.3.2. Что важно: - стоимость; - недорогая или бесплатная доставка по области; - дачный стиль ("эко", "кантри" и т.п.) - скидки.

1.2.3.3. Доп.критерии: - сроки; - подарки

1.2.3.4. Возражения:

1.2.3.5. Наши возможные предложения:

1.2.3.6. реклама

2. предложения ведущих конкурентов

2.1. Патио кухни - свое производство, без наценки; - сезонная скидка 25%; - подарки (бытовая техника, очистители воды); - рассрочка 0% 10 мес.

2.2. Mr doors - дорого; - кредит без переплат без первоначального взноса до года.

2.3. Латтеа кухни - сайт неудобный; - предоплата 30%; - внесение 100% суммы за три дня до доставки; - свое производство; - кредит с %;

2.4. Стильные кухни - Ориентация на btb: - Каждый проект на всех этапах сопровождает персональный менеджер и команда технических специалистов; - возможность хранения мебели и бытовой техники; - гибкие сроки поставки под сдачу объекта; -btc: гарантия (5л), бесплатные замер, установка (от 36 т.р.), доставка, уборка помещения с выносом мусора

2.5. Кухни лебеди Акций, плюшек и вообще условий оплаты не нашла, зато красивые фотки

2.6. ЗОВ - Предоплата 25%; - Скидка 40% на массив ясеня; - есть trade in; - акции новоселам

2.7. Кухни для людей. -Позиционируются как эконом - заказ кухни без предоплаты (оплата после доставки мебели к Вам домой); - выезд замерщика и составление проекта кухонного гарнитура; - срок изготовления кухни 7-14 дней; - качественная мебель без наценок посредников; - абсолютно любые размеры и проекты; - бесплатная доставка и подъём на этаж

2.8. Кухни-люкс(?) - доставка, замер бесплатно; - изготовление 10 дней; - мойка в подарок

2.9. Верона-плюс - акция - скидка до 30% и дизайн проект в подарок; - Есть он-лайн калькулятор; - рассрочка без предоплаты на 10 мес.; без рассрочки - 30% предоплата.

2.10. Кухни для семьи: - Нестандартные кухни на заказ в Москве и обл. - бесплатный замер помещения и разработка проекта. - Работаем без предоплаты - оплата при получении. - Срок изготовления от 7 до 21 дня. - бесплатная доставка по Москве и Московской области. - гарантия 2 года на произведенную ими мебель.

2.11. Кухонный двор - Есть подарки (измельчитель, СВЧ) - выезд дизайнера платный (деньги при заказе возвращаются);

2.12. Аркадия мебель: - Акций не нашла; - замер бесплатный при условии заказа - изготовление 10-35 дн. - доставка, занос в подъезд платные - установка 10% от стоим. кухни .

2.13. Мос-кухни - акция 18% всем - доставка платная 1700 + подъем 1200 - установка 10% (не менее 3500)

2.14. Кухни смарт - "Вы можете быстро и бесплатно рассчитать стоимость кухни в любом исполнении не выходя из дома! Заполните онлайн заявку и мы свяжемся с Вами. Присылайте нам на просчет размеры вашей будущей кухни и мы дадим Вам лучшую цену!" - есть форма для отправки чертежа - trade in - сушка, мойка, смеситель в подарок

2.15. Кухонный завод - Скидки 50% - установка 10% - доставка рассчитывается индивидуально - уборка