деловые переговоры

1. Стадии

1.1. Подготовка

1.2. Процесс их ведения

1.3. анализ результатов и выполнение достигнутых договоренностей

2. Стратегии

2.1. стратегия цивилизованного рынка базируется на методе принципиальных переговоров

2.2. Примитивные переговоры

2.3. стратегия баланса между жестким и мягким методами ведения деловых переговоров

3. Условия успешности переговоров

3.1. существование взаимозависимости сторон, участвующих в переговорах

3.2. наличие значимых общих точек соприкосновения и стремления сторон достичь определенного понимания или соглашения

3.3. отсутствие значительного различия в возможностях участников переговорного процесса

3.4. участие в переговорах сторон, которые реально могут принимать решения в сложившейся ситуации и способны повлиять на исход события