деловые переговоры

1. Условия успешности переговоров

1.1. существование взаимозависимости сторон, участвующих в переговорах

1.2. наличие значимых общих точек соприкосновения и стремления сторон достичь определенного понимания или соглашения

1.3. отсутствие значительного различия в возможностях участников переговорного процесса

1.4. участие в переговорах сторон, которые реально могут принимать решения в сложившейся ситуации и способны повлиять на исход события

2. Стадии

2.1. Подготовка

2.2. Процесс их ведения

2.3. анализ результатов и выполнение достигнутых договоренностей

3. Стратегии

3.1. стратегия цивилизованного рынка базируется на методе принципиальных переговоров

3.2. Примитивные переговоры

3.3. стратегия баланса между жестким и мягким методами ведения деловых переговоров