Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
Скрипт создатель Mind Map: Скрипт

1. Секретарь. Цель , выйти на ЛПР

1.1. Скрипт серкретарь

1.1.1. Добрый день, могу ли Я услышать Ивана Ивановича?

1.1.2. Подскажите, мы вот отправляли оферту для Ивана Ивановича, хотел бы акцептовать ее, можете соединить?

1.1.3. Подскажите пожалуйста, у меня вот написано что И.И. занимается вопросом финансирования компании по ГК , можете меня с ним соединить?

1.1.4. Соедините пожалуйста с Иваном Ивановичем или финансовым директором.

1.1.5. А ИИ подошел уже?

1.1.6. Подскажите, могу ли услышать И.И. это Терехов Дмитрий по вопросу факторингового обслуживания

1.1.7. Добрый день, с Иваном Ивановичем соедините пожалуйста

1.2. Возражения секретарь

1.2.1. Кто Вы и по какому вопросу?

1.2.1.1. Передайте, что это Терехов Дмитрий , по финансированию, этого достаточно

1.2.1.2. Терехов Дмитрий Финансовая компания олрайз, по финансированию

1.2.2. Отправьте на почту

1.2.2.1. С радостью направил бы, если бы действительно знал что

1.2.2.2. Я естественно отправлю письмо с предложением, после диалога с Иваном Ивановичем, уверен, его это заинтересует.

1.2.2.3. Само собой Я вышлю, но разве это мешает нам переговорить с вашим руководителем?Соедините меня с ним!

1.2.2.4. Естественно Я вышлю коммерческое, Если Ваш руководитель скажет, что это действительно интересно, а иначе сами понимаете, что спама в компьютере и так хватает, Скажите, что разговор займет буквально 2 минуты.

1.2.2.5. С радостью бы отправил, просто уважая время ИИ и свое,Я хотел бы задать пару уточняющих вопросов , что бы не загружать письмо излишней информацией.

1.2.3. не интересует

1.2.3.1. Согласен, для Вас может быть не интересно, однако ИИ Я думаю информация будет полезна

1.2.4. Нам это не нужно

1.2.4.1. Именно поэтому Я хочу задать ИИ 2 узкопрофильных вопроса, что бы точно знать нужны мы ему или нет

1.2.4.2. Вы правы, возможно мое предложение не интересно именно Вам, но уверены ли Вы что данный вопрос не интересен Вашему руководителю?

1.2.4.3. На сколько Я понимаю Вы принимаете решению по данному вопросу?

1.2.4.4. а что именно не нужно? Я же Вам ничего и не предлагал.

1.2.4.5. Возможно, Я не правильно выразился, речь идет про увеличении объема продаж, уверен что данный вопрос наверняка интересен Вашему руководителю. Соедините меня с ним, пожалуйста

1.2.5. У Вас какое то предложение?

1.2.5.1. Нет, у меня диалог более повествовательного характера

1.2.5.2. Я просто пару уточняющих вопросов хотел уточнить касающиеся финансирования под уступку дебиторской задолженности

1.2.5.3. Да, у меня есть к И.И. очень интересный диалог.

1.2.6. не соединяю

1.2.6.1. Я понимаю что ваша задача ограничить Вашего руководителя от излишнего спама, но текущих партнеров вы же со

1.2.7. У меня небыло распоряжения соединять по этим вопросам.

1.2.7.1. Я уверен, что Ваш руководитель давал Вам распоряжения

1.2.8. у нас все хорошо.

1.2.8.1. Ни сколько не сомневаюсь, о

2. Возражения секретаря

3. ЛПР Представления

3.1. ИИ Доброго дня, Петров Петр Финансовая компания Олрайз, сможете уделить мне 2-3 минут?

3.1.1. ИИ Мы предоставляем факторинг и займы для бизнеса

3.1.1.1. изучил информацию о Вашей компании и Я думаю, что мы, как финансовый партнер могли бы быть Вам полезны. Давайте встретимся?

3.2. ИИ Добрый день. Терехов Дмитрий Финансовая компания Олрайз, 2 -3 минуты есть у Вас для разговора?

3.2.1. Дело в том, что изучил информацию о Вашей компании по поводу участия в государственных контрактах и думаю что мы могли быть Вам полезны в качестве финансового партнера. Мы предоставляем факторинг и займы для юридических лиц в том числе с целью пополнения оборотных средств на исполнение государственных контрактов.

4. F.A.Q.

4.1. Вы Банк ?

4.2. Чьи деньги

4.3. Заём это кредит?

4.4. Что такое факторинг

5. Возражения

5.1. Отправьте на почту

5.1.1. ИИ Я понимаю Вашу заинтересованность в данной информации, и ваше желание сэкономить время, однако , в письме не отразить всех особенностей Вашего бизнеса, именно поэтому Я хотел бы подъехать и разобраться в деталях, что бы предоставить нужный инструмент, давайте встретимся

5.2. Мне не интересно

5.2.1. Вы правы, сейчас мало кто проявляет интерес к подобным продуктам, и именно поэтому у Вас есть возможность познакомиться с наиболее эффективным инструментом, который сможет увеличить объем продаж. Давайте встретимся

5.3. Пользуемся собственной обороткой

5.3.1. Рад, что в текущей ситуации Вы поддерживаете на таком уровне свою платежеспасобность, но все же есть инструменты, при правильном использовании которых, можно увеличить объемы продаж.Давайте встретимся?

5.4. Дорого

5.4.1. Знаете , Вы правы, действительно ставки по займам и факторингу выше чем ставки по кредиту. И я правильно предположу если скажу что ставка это единственный момент, который для Вас важен? Что для Вас еще важно?хорошо, Я вам приведу один из примеров в жизни, клиент берет кредит у сбербанка под 14% годовых. Но он собирает кучу документов и