ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

1. Asertivo

1.1. Características de líder para resolver conflictos.

1.1.1. Manejar emociones.

1.1.2. Mantener motivación.

1.1.3. Practicar empatía.

2. Competitivo

2.1. Cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado.

3. Distributivo

3.1. Cuando las partes establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado sobre asuntos de mutuo interés.

4. Acomodativo

4.1. Se antepone la relación sobre los resultados, esto hace que se acepte perder primeramente para obtener resultados en el futuro.

5. Colaborativo

5.1. Ambas partes ganan, se necesitan mutuamente para conseguir sus resultados y además quieren preservar la relación.

6. Evitativo

6.1. Cuando ambas partes piensan que no vale la pena negociar porque los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios obtenidos.