1. Дополнительные услуги\критерии выбора для клиента
1.1. Ответы на вопросы тет-а-тет
1.2. Разбор ситуации каждого
1.3. Отработка сложных моментов
2. УТП
2.1. Эффективные продажи за неделю!
2.2. Индивидуальный подход в обучении продажам к каждому!
2.3. Потратьте 3500, продайте на 350000!
2.4. Правильные вопросы или как увеличить прибыль\доход в разы!
3. Понимание продукта
3.1. Кто наша ЦА
3.1.1. Молодые люди и девушки от 18 до 25: менеджеры по продажам, Руководители отделов продаж, собственники бизнесов, Коучеры в Отдел обучения, постоянно развивающиеся люди
3.1.1.1. Менеджеры по продажам
3.1.1.1.1. Полные новички
3.1.1.1.2. Люди с небольшим опытом
3.1.1.1.3. Люди с опытом, постоянно ищущие новые техники
3.1.1.2. Руководители отделов продаж
3.1.1.3. Собственники бизнесов
3.1.1.3.1. Начинающие предприниматели
3.1.1.3.2. Предприниматели с некоторым опытом,
3.1.1.4. Коучеры в Отдел обучения
3.1.1.5. Постоянно развивающиеся люди
3.2. Какие боли закрывает наш продукт
3.2.1. Потребность\необходимость обучиться продажам
3.2.2. Потребность повысить результаты собственных продаж, увеличить ЗП\прибыль
3.2.3. Осознание необходимости повысить конверсию продаж
3.2.4. Желание изучить и применить новую технику
3.2.5. Потребность в повышении квалификации
3.2.6. Желание развиваться, получить заряд мотивации
4. Конкуренты
4.1. Сильные стороны
4.1.1. БОльший опыт в продажах
4.1.2. Качественные лэндинги(блоги), дизайн-часть
4.1.3. Разносторонняя программа(переговоры, холодные, теплые, горячие продажи и др)
4.1.4. Личный бренд, имидж. Сложившаяся репутация
4.2. Слабые стороны
4.2.1. Высокая цена
4.2.2. Отсутствие индивидуального подхода, коучинга личного часто
4.2.3. Длинные сроки, размытая программа
5. Наша компания
5.1. Сильные стороны
5.1.1. Крайне небольшая стоимость курса
5.1.2. Сжатые сроки
5.1.3. Индивидуальный подход и, по сути, личный коучинг
5.2. Слабые стороны
5.2.1. Личный опыт продаж 1 год+
5.2.2. Уклон на холодные звонки, прямые продажи(свой опыт), минимум по переговорам и узким нишам
5.2.3. Сложности в понимании технической(организационной) части