1. ПОКУПАТЕЛЬ
1.1. СОЦДЕМ
1.1.1. сотрудники офисов м/ж 23-50
1.1.1.1. доход от 50к
1.1.1.2. жители Мск
1.1.1.3. завтракают/обедают в офисе
1.2. МОТИВАЦИЯ
1.2.1. Желание быстро пообедать
1.2.2. Желание здорового питания, а не фастфуд
1.2.3. Недалеко от офиса
1.3. СОВЕТНИКИ
1.3.1. Начальство, коллеги, друзья
1.4. КАК ДЕЛАЕТ ВЫБОР. ПО СТАДИЯМ
1.4.1. осознал потребность
1.4.2. интересуется у коллег как они питаются
1.4.3. сравнивает варианты
1.4.4. пробует
1.5. КУДА УЖЕ ТРАТИТ ДЕНЬГИ В ЭТОЙ ЖЕ ОБЛАСТИ
1.5.1. готовка дома с собой в контейнере
1.5.2. перекус фастфудом на месте
1.6. БАРЬЕРЫ, ВОЗРАЖЕНИЯ, СОМНЕНИЯ К ПОКУПКЕ
1.6.1. сравнивает цены
1.6.2. проверяет качество
1.6.3. время доставки
1.7. ВОЗМОЖНЫЕ ЗАПРОСЫ
1.7.1. в офис
1.7.2. фуршет
1.7.3. день рождения
1.7.4. недорого
1.7.5. из ресторана
1.7.6. круглосуточно
1.8. ГДЕ СОБРАНА ЦА
1.8.1. офисы
1.8.2. ивент мероприятия
1.8.3. Соцсети
1.9. КТО ДЛЯ НИХ АВТОРИТЕТ, БРЕНД
1.9.1. Коллеги по офису
1.9.2. Лидеры рынка
1.10. ПОТРЕБНОСТЬ
1.10.1. хотят быстро поесть
1.10.2. хотят здоровую еду, а не фастфуд
1.10.3. хотят дешевле
1.10.4. хотят на рабочем месте