1. Confianza
1.1. Clave del líder
1.1.1. Debe tener
1.1.1.1. Buena desiciones
1.1.1.2. Registrar victorias
1.2. Cualidades
1.2.1. Aptitud
1.2.2. Conexión
1.2.3. Carácter
1.3. Si NO hay confianza
1.3.1. No se puede influir en los demás
1.3.2. Fallas en carácter
1.3.2.1. Carácter
1.3.2.1.1. Comunica
1.3.2.1.2. 3 enfoques
2. Perfiles de negociadores
2.1. Promotor
2.1.1. Características
2.1.1.1. Respaldo en habilidades sociales
2.1.1.2. Reconocido
2.1.1.3. Llama la atención
2.1.1.3.1. Ej. aplausos
2.1.2. Buenos en
2.1.2.1. Promocionar
2.1.2.2. Relacionarse
2.1.3. Desiciones basadas
2.1.3.1. Emociones
2.1.3.1.1. Impulsivo
2.1.4. Pregunta clave
2.1.4.1. ¿Quién?
2.1.4.1.1. Personal
2.2. Soporte
2.2.1. Características
2.2.1.1. Abierto y sentimental
2.2.1.2. Amistad
2.2.1.2.1. Tener buenas relaciones
2.2.1.3. Odia injusticias
2.2.1.4. Sabe escuchar
2.2.2. Pregunta clave
2.2.2.1. ¿Por qué?
2.2.2.1.1. Saber consecuencias
2.3. Controlador
2.3.1. Características
2.3.1.1. Frialdad en relaciones
2.3.1.2. Basados en
2.3.1.2.1. Razón
2.3.1.3. Organizados
2.3.1.3.1. Resuelven dificultades
2.3.1.4. Cierran negocios
2.3.2. Orientados
2.3.2.1. Metas
2.3.2.2. Objetivos
2.3.3. Pregunta clave
2.3.3.1. ¿Qué?
2.3.3.1.1. Realidad
2.3.3.2. Conocimiento técnico
2.4. Analítico
2.4.1. Características
2.4.1.1. Respaldo
2.4.1.1.1. Conocimientos
2.4.1.2. Basados en
2.4.1.2.1. Juicios
2.4.1.3. Indecisos
2.4.1.3.1. Analizan mucho
2.4.2. Pregunta clave
2.4.2.1. ¿Cómo?
3. Tipos de negociadores
3.1. Internacionales
3.1.1. Latinoamericano
3.1.1.1. Regateo
3.1.1.2. Politemáticos
3.1.1.2.1. 3 a 4 ofertas al comprador
3.1.1.3. Contraparte
3.1.1.3.1. =
3.1.1.4. Cierran negocios con
3.1.1.4.1. Brindis
3.1.1.5. Perfil
3.1.1.5.1. Promotor
3.1.2. Aglosajón
3.1.2.1. Países principales
3.1.2.1.1. E.U.A
3.1.2.2. Respaldo de negociaciones en
3.1.2.2.1. Contratos
3.1.2.2.2. Cláusulas
3.1.2.3. Perfil
3.1.2.3.1. Controlador
3.1.3. Francés
3.1.3.1. Países principales
3.1.3.1.1. Francia
3.1.3.2. Contraparte
3.1.3.2.1. =
3.1.3.3. Son
3.1.3.3.1. Fríos
3.1.3.3.2. Incisivos
3.1.3.4. Perfil
3.1.3.4.1. Analítico
3.1.4. Japonés
3.1.4.1. Nemawuashi
3.1.4.1.1. =
3.1.4.2. Dedican tiempo
3.1.4.2.1. Conocer contraparte
3.1.4.3. Perfil
3.1.4.3.1. Soporte
3.1.5. Medio Oriente
3.1.5.1. "Buenos negociantes"
3.1.5.2. Contraparte
3.1.5.2.1. =
3.1.5.3. Basan sus negocios
3.1.5.3.1. en
3.1.5.4. Perfil
3.1.5.4.1. Promotor