COMUNICACION EN VENTAS

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COMUNICACION EN VENTAS 作者: Mind Map: COMUNICACION EN VENTAS

1. Idea

1.1. • Diagnosticar la situación actual y necesidad a satisfacer:

1.1.1. Permite conocer la realidad objetiva, los problemas principales, desempeñar sus causas y ofrece acciones para irlos resolviendo.

1.1.1.1. Ejemplo: fabricación de calzado de cuero, empresa industrial.

1.2. • Generación de nuevas oportunidades:

1.2.1. Busca soluciones que estén alineadas al proyecto y a los objetivos que se desea cumplir para satisfacer las necesidades que se plantean.

2. Estudio de mercado

2.1. • Análisis de demanda de mercado:

2.1.1. Su foco está puesto en conocer los motivos por los que los consumidores demandan y adquieren un producto en particular.

2.1.1.1. Ejemplo: hombres entre 18 a 60 años de edad, que no se encuentran satisfechos con el producto que ofrece el mercado común en cuanto a diseño, calidad, comodidad, medida, etc.

2.2. • Análisis de oferta de mercado:

2.2.1. Tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o servicio que se pretenden vender en el mercado.

2.2.1.1. Ejemplo: oferta competitiva o de mercado libre, oferta oligopólica, oferta monopólica.

3. Preinversión

3.1. • Perfil:

3.1.1. Estudio preliminar del proyecto, aquí se identificar correctamente el proyecto que se quiere realizar, los objetivos y la alternativa de solución.

3.1.1.1. Ejemplo: construcción de una fábrica de calzado en la ciudad de San Miguel.

3.1.2. • Prefactibilidad:

3.1.2.1. Es el conjunto de estudios detallados para la construcción, montaje y puesta en marcha.

3.1.2.1.1. Ejemplo: Planos

3.1.2.2. Aquí nacen los antecedentes del proyecto y se hace una evaluación financiera para determinar la viabilidad y conveniencia financiera del proyecto más detallado.

3.1.3. • Factibilidad:

3.1.3.1. Perfecciona y precisa la mejor alternativa identificada sobre la base de información primaria recolectada especialmente para este fin.

4. Inversión

4.1. • Financiamiento:

4.1.1. Conjunto de acciones, trámites y demás actividades destinadas a la obtención de los fondos necesarios para financiar a la inversión.

4.1.1.1. Ejemplos: prestamos, inversiones, etc

4.1.2. • Estudio definitivo:

4.1.3. • Ejecución y montaje:

4.1.3.1. Comprende al conjunto de actividades para la implementación de la nueva unidad de producción.

4.1.4. • Puesta en marcha:

4.1.4.1. Conjunto de actividades necesarias para determinar deficiencias, defectos e imperfecciones de la infraestructura de producción.

5. Operación

5.1. • Retroalimentación:

5.1.1. Compartir con una o varias personas, sugerencias, preocupaciones y observaciones identificadas en algún acto o proceso con el fin de mejorar su funcionamiento

5.1.2. • Vida útil de un proyecto:

5.1.2.1. Período en que se espera utilizar el activo por parte de la empresa y, a su vez, el tiempo durante el cual se produce la amortización.

5.1.2.1.1. Ejemplo: maquinarias y equipo de procesamiento.

6. Evaluación

6.1. • Alcance:

6.1.1. Es determinación clara, sencilla y concreta de los objetivos que se intentarán alcanzar, a lo largo del desarrollo del proyecto.

6.1.2. • Costo:

6.1.3. • Beneficio:

6.1.3.1. Es el proceso a través del cual se asegura que el proyecto cumple con su propósito.

6.1.3.1.1. Ejemplo: Aportan valor a la empresa, mejoran la calidad de vida de las personas.

6.1.4. • Tiempo requerido para su ejecución:

6.1.4.1. Es el periodo que se tarda para llevar a cabo el proyecto en un determiado lugar.

6.1.4.1.1. Ejemplo: varía según la magnitud del proyecto, pueden ser meses o años.

7. Son gastos en los que incurre una empresa para realizar una tarea, trabajo o proyecto determinado.

7.1. Ejemplos: Materia prima, Sueldos y salarios, etc.

8. Ejemplo: debe seguir el criterio SMART; específico, medible, alcanzable, realista y temporal