RAPPORT

1. PERCHE' CREO RAPPORT

1.1. andare d'accordo

1.2. aiutare l'altro a considerare nuove possibiità

2. errori da evitare

2.1. Non andare in guida

2.2. Guidare troppo presto

2.3. Etichettare vak

2.4. Intenzione negativa

2.5. Comportam. sconvenienti

2.6. uso delle avversative MA e PERO'

3. domande

3.1. Cosa ho in comune con questa persona

3.2. Cosa mi piace di più di lui

3.3. Cosa apprezzo di lui

3.4. Quali sono le similitudini

4. CALIBRO

5. RICALCO

5.1. IL MITTENTE RICALCA IL MODO DI COMUNICARE DEL RICEVENTE,NON IL CONTENUTO PER ESSERE COMPRESO E CREARE RAPPORT

5.2. pacing=vado allo stesso passo

5.3. osservo, decido cosa ricalcare (respirazione )

5.4. cosa ricalco?

5.4.1. verbale ,modi di dire, corpo, espressioni,respirazione, idee o valori, canale sensoriale