Negociaciones en el concepto global

1. Negociaciones globales

1.1. Mercado interno vs mercado internacional:

1.2. No hay país con la capacidad de producir todos los bienes y servicios necesarios para la satisfacción de las necesidades de sus habitantes y, por lo tanto, deben acudir al comercio internacional

1.3. Comercio internacional y crecimiento económico:

1.4. La teoría del comercio internacional establece que el intercambio entre naciones genera beneficios para las economías que participan en el sobre la base de las ganancias del comercio que sustentan el principio de la ventaja competitiva

1.5. Los obstáculos al comercio:

1.6. Los aranceles son la barrera más antigua que se ha impuesto al comercio; con ella, se elevan artificialmente los precios de los productos importados con el fin de que los empresarios locales se mantengan en el mercado, a pesar de no ser eficientes y producir a un precio superior al internacional

1.7. El rezago relativo de Colombia:

1.8. El rezago relativo de Colombia en su relacionamiento con la economía globalizada y la necesidad de acelerar el paso. De ahí la prioridad que se ha dado a la agenda de negociaciones, con el objetivo de tener más de 10 tratados de libre comercio vigentes para el 2014

1.9. CAN del regionalismo cerrado al regionalismo abierto:

1.10. La Comunidad Andina, que se había relanzado a comienzo de los 90 con el objetivo de conformar una unión aduanera, adopto en 1992 la decisión 322, que permitió el paso al regionalismo abierto.

1.11. Fundamentos constitucionales y legales de las negociaciones:

1.12. El estado promoverá la integración económica, social y política con las demás naciones y especialmente, con los países de América Latina y el Caribe, mediante la celebración de tratados que sobre bases de equidad, igualdad y reciprocidad cree organismos supranacionales, inclusive para conformar una comunidad latinoamericana de naciones (Constitución de 1991, articulo 227)

2. La negociación intercultural e intracultural

2.1. GENERALIDADES DE LA INTERCULTURALIDAD:

2.2. La interculturalidad es un fenómeno que se da desde la aparición de la humanidad, y específicamente cuando el hombre tuvo la necesidad de buscar los medios y las herramientas para realizar los intercambios de bienes y servicios para la satisfacción de sus necesidades con otros individuos, dando lugar al desarrollo de las sociedades

2.3. RELACIÓN DE LA INTERCULTURALIDAD CON TRES IMPORTANTES FACTORES DETERMINANTES DEL DESARROLLO DE UN PAÍS:

2.4. Fundamentos del conocimiento

2.5. Globalización

2.6. Migraciones

2.7. La interculturalidad y el conocimiento:

2.8. El conocimiento lleva a la creación de nuevas formas de cultura, significa el aprovechamiento de la transferencia de información entre las mismas teniendo en cuenta que las diferencias no son obstáculos de aprendizaje, son más bien la apertura de una infinidad de posibilidades a nuevas oportunidades.

2.9. La interculturalidad y la globalización:

2.10. El concepto de globalización como ideología, debe estar relacionado con la idea de un pensamiento único, asociado a que el desarrollo de cada nación está ligado a la evolución de la integración de las naciones en sus diferentes aspectos y escenarios.

2.11. La interculturalidad y las migraciones:

2.12. Se trata de lograr una evolución transnacional y democrática que incluya dentro de sus políticas la armonización de los intereses y las aspiraciones de cada uno de los individuos que se desplazan de un lugar a otro tratando de beneficiar ambas partes, de igual manera conservando las políticas y los intereses de sus pueblos en particular.

2.13. La interculturalidad y los negocios internacionales:

2.14. Las empresas son uno de los agentes más importantes en la realización de los negocios internacionales, son ellas quienes contribuyen al desarrollo y afianzamiento de las relaciones comerciales entre los países, y como estrategia principal para el cumplimiento de su objetivo se encuentra el conocimiento de las culturas y de los principales indicadores económicos los cuales permiten tener una visión global del comportamiento de determinado país.

2.15. Intraculturalidad:

2.16. Se define como el fortalecimiento y desarrollo al interior de las culturas.

3. Estrategia de negociación internacional

3.1. ESTRATEGIAS PARA INTERNACIONALIZARSE Y SER GLOBALES:

3.2. Reducción de costos

3.3. Mejora continua de la calidad

3.4. Niveles altos de eficiencia y eficacia

3.5. Localización idónea de mercados externos

3.6. Aplicación de marketing internacional

3.7. Exportaciones directas e indirectas

3.8. Licencias y franquicias

3.9. Alianzas estratégicas

3.10. ESTRATEGIA GLOBAL:

3.11. Una estrategia global se define como la estrategia de las firmas alrededor del mundo, esencialmente varias teorías de las empresas acerca de competir con éxito

4. Negocios electrónicos en las empresas

4.1. Comercio electrónico:

4.2. “Comercio electrónico es el proceso de comprar y vender bienes y servicios electrónicamente, mediante transacciones a través de Internet, redes y otras tecnologías digitales.” [LAUDON, 2002:25]

4.3. Tipos de comercio electrónico:

4.4. Negocio a Negocio (B2B Business to Business)

4.5. Negocio a Cliente (B2C Business to Consumer)

4.6. Cliente a Negocio (C2B Consumer to Business)

4.7. Cliente a Cliente (C2C Consumer to Consumer)

4.8. Ventajas del comercio electrónico:

4.9. La distribución del producto o servicio puede ser mejorada

4.10. Reducción de costos en la transacción

4.11. Fácil acceso a la información

4.12. Mejorar las relaciones entre la empresa y los clientes

4.13. Mejorar la comunicación comercial

5. Organismos multilaterales

5.1. Organización Mundial del Comercio (OMC):

5.2. La Organización se ocupa principalmente de las normas que regulan el comercio entre los países