canales de distribución internacional.

1. Modelo de marketing

1.1. segmentación

1.1.1. A quién va dirigido el producto

1.2. Target

1.2.1. Mercado objetivo

1.3. Posicionamiento del producto

1.4. Estrategias de marketing

2. Distribución

2.1. Funciones de la distribución

2.1.1. Transportar

2.1.2. Fraccionar

2.1.3. Almacenar

2.1.4. Surtir

2.1.5. Contactar

2.1.6. Informar

3. Canal de distribución

3.1. Circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición el producto al consumidor final.

3.1.1. Grandes almacenes

3.1.2. Mayoristas

3.1.3. Detallistas

3.2. Canal directo / productor / consumidor

3.3. Producto o servicios

3.4. canal detallista / productor / minorista / detallista / consumidor

3.5. Canal distribuidor / productor / distribuidores / detallistas / consumidor

3.6. Canal broker / productor / agente / distribuidores / detallistas / consumidor

4. Componentes

4.1. Mercado ( nacional e internacional )

4.2. Intermediarios ( agentes, mayoristas, broker, minoristas y detallistas )

4.3. Compañía ( desarrolla el canal de distribución )

5. Funciones de los canales.

5.1. Negociación, financiamiento, investigación, contacto, adaptación, distribución física, aceptación de riesgos y promoción.

6. Intermediarios

6.1. Se encarga de transferir los productos o servicios desde el productor hasta el consumidor final.

6.2. - Son considerados extensión del negocio.

6.3. - Son especialistas en ventas para sus proveedores.

6.4. Funciones de los intermediarios

6.4.1. Comunicación a los clientes / manejo de costo y precio / dar información del producto al mercado / buscar compradores / reducción de números de transacciones.

6.5. Intermediarios por servicios

6.5.1. pueden ser a gran escala o a pequeña escala

7. - Proporcionan servicios en relación con la venta y la compra.

8. Tipos de canales de distribución.

8.1. canales para productos de consumo

8.2. Canales para productos industriales

8.3. Canales para servicios

8.4. Otros tipos de canales

8.5. Canales múltiples ( fabricante selecciona 2 o mas canales para distribuir el mismo producto )

8.6. canales inversos ( reparación o reciclaje)

9. Criterios para selección de canal D

9.1. Cobertura del mercado

9.2. Control

9.3. Costos

10. Se concede exclusividad de distribución de producto a unos pocos distribuidores

11. integración de canales

11.1. integración vertical: Es la combinación de dos etapas o mas etapas del canal bajo una administración.

11.2. Integración horizontal: Es combinar las instituciones al mismo nivel de operación bajo una sola gerencia.

12. Distribución intensiva

12.1. Se exponen los productos en todos los lugares posibles de comercialización.

12.2. Distribución exclusiva

12.3. Distribución selectiva.

12.3.1. se realiza a través de uno solo o muy pocos intermediarios.