1. Mares das Vendas e Negociação
1.1. 3 Principais Mitos
1.1.1. Vendedor é Mentiroso
1.1.2. Vendedor tem q ter lábia
1.1.2.1. De fato lábia significa Convencer pessoas...
1.1.2.1.1. No entanto esse "mito"nasce da ideia de Artificial, isso é, convencer uma pessoa como uma "mentira"
1.1.2.2. VENDEDOR TEM Q SER UM BOM NEGOCIADOR
1.1.3. O Cliente sempre tem razão
1.1.3.1. Mas não mesmo!
1.1.3.2. Seja sempre sincero
1.1.3.2.1. Se não pode atendê-lo, diga isso e explique os motivos!
1.1.3.3. Se não chegar a um acordo: DISPENSE!
1.1.4. REFLEXÃO EXTRA
1.1.4.1. Calcanhar de Aquiles do Freela...
1.2. Medo de Venda
1.2.1. Vergonha e Medo = Ansiedade
1.2.1.1. Boca seca, batimentos acelerados, respiração acelerada, contração muscular
1.2.2. Medo está ligado a FALTA de preparação
1.2.2.1. SE PREPARE!
1.2.3. Vergonha esta ligado aos seus Valores
1.2.3.1. Fazer algo que vá contra seus valores.
1.3. Negociação
1.3.1. Solucione PROBLEMAS!
1.3.2. Uso de técnicas e métodos
1.3.2.1. SPIN Selling
1.3.2.1.1. Situação, Problema, Implicação, Necessidades
1.3.2.2. GATILHOS MENTAIS
1.3.2.2.1. Basicamente...Estímulos que nos ajudam a tomar decisões rápidas!
1.3.2.2.2. 85% de tudo o que fazemos não é sob o ponto de vista racional do cérebro. Isso quem afirma é Martin Lindstrom, pesquisador dinamarquês e especialista em criação de marcas.
1.4. Convidado
1.4.1. Vinicius Gambeta
1.4.1.1. Entusiasta de Publicidade
1.4.1.2. Estagiou na China, com 19a
1.4.1.3. Conhecido em
1.4.1.3.1. Notícias do Marketing
1.4.1.3.2. Trendcast
1.4.1.3.3. e...