1. UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO.
1.1. es necesario distinguir tres niveles en el proceso de formulación de la estrategia:
1.1.1. La estrategia a nivel corporativo o estrategia global
1.1.1.1. Tiene referencia a toda la organización
1.1.1.1.1. Busca establecer su misión y objetivos a largo plazo
1.1.1.1.2. Plantear la relación de la empresa con su entorno
1.1.1.1.3. Tiene estrategias más adecuadas para alcanzarlos
1.1.2. La estrategia a nivel funcional
1.1.2.1. las actividades principales de la empresa
1.1.2.1.1. Produccion
1.1.2.1.2. Finanzas
1.1.2.1.3. Marketing
1.1.3. La estrategia a nivel de las unidades de negocio
1.1.3.1. toma como referencia la estrategia corporativa.
1.1.3.1.1. estrategia para cada una de las actividades o unidades de negocio de la empresa
2. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE LA UNIDAD DE NEGOCIO.
2.1. Los principales objetivos de la unidad de negocio son:
2.1.1. Identificar las áreas de oportunidad.
2.1.2. Establecer un mejor control de los recursos empleados.
2.1.3. Identificar mejor al mercado y sus cambios.
2.1.4. Mejorar el posicionamiento de las marcas.
2.1.5. Mejorar la implementación de políticas de calidad.
2.1.6. Asignar los recursos de una manera proporcional a los niveles de ventas.
2.1.7. Mejorar la asignación de recursos de investigación y desarrollo por producto o marca.
3. PAPEL DE LA MERCADOTECNIA EN LA ESTRATEGIA CORPORATIVA.
3.1. establecer las unidades de negocio
3.1.1. hacer una analogía respecto a la segmentación de mercados
3.1.1.1. no emplearlos en problemas innecesarias.
3.1.1.2. asignar los recursos con los trabajos comerciales de una manera óptima
3.1.2. la organización.
3.1.2.1. hacer la segmentación interna,
3.1.2.1.1. no con la intención de dividir los esfuerzos los recursos
3.1.2.1.2. identificar nuestros principales problemas y atacarlos de manera individual.
4. MISIÓN Y OBJETIVOS DE LA CORPORACIÓN
4.1. Establecimiento de los objetivos de marketing
4.1.1. Éstos han de ser coherentes con los objetivos generales.
4.1.2. deben ser realistas y alcanzables
4.2. definición de la misión
4.2.1. tener en cuenta los recurso que tiene la empresa.
4.2.2. tiene una gran incidencia en la capacidad para generar estrategias y evaluarlas.
4.2.2.1. La formulación de la misión se apoya en los siguientes elementos:
4.2.2.1.1. La historia de la empresa
4.2.2.1.2. Las características del entorno
4.2.2.1.3. Los recursos con que cuenta la empresa
4.2.2.1.4. Las competencias distintivas
5. COMPOSICIÓN DEL NEGOCIO.
5.1. se tiene que establecer las áreas que tienen una injerencia directa o un carácter obligatorio en la estructura organizacional.
5.1.1. los elementos fundamentales para la operación de la misma:
5.1.1.1. marketing
5.1.1.2. produccion
5.1.1.3. finanzas
5.1.1.4. recursos humanos
5.1.1.5. recursos de materiales
5.1.1.6. recursos tecnicos
5.1.2. el marketing es importante ya que sus funciones son relevante para la empresa o negocio.
5.1.2.1. tienen una influencia directa en el mercado.
6. ¿que es?
6.1. Es la aplicación en la cual se centra en alcanzar los objetivos de marketing que se fijen.
6.1.1. Se enfoca a un largo plazo.
6.1.1.1. ¿Dónde nos encontramos?
6.1.1.1.1. Análisis de la situación
6.1.1.2. ¿A dónde queremos llegar?
6.1.1.2.1. Establecimiento de los objetivos de marketing
6.1.1.3. ¿Cómo lo conseguiremos?
6.1.1.3.1. Formulación de la estrategia de marketing
6.1.2. Tiene un involucramiento presupuestal directo