⚡️ Briefing KLEVR : Comment sélectionner votre marché, vos clients ? www.go-klevr.fr
Pas facile de trouver des clients quand on se lance dans le conseil. Voici quelques clés utiles pour éviter de partir dans tous les sens.
1. A propos
1.1. Des formations et accompagnements sur mesure
1.2. Par des consultants pour des consultants
1.3. 🔶 Hello_KLEVR - Nicolas Rietsch
2. Etape #1 : Valider une cible concrète.
2.1. Zoom #1 : Le marché adressable
2.1.1. Votre réseau direct
2.1.2. Votre réseau indirect
2.1.3. Votre zone de confort
2.2. Zoom #2 : Le marché adressé
2.2.1. Vos expérience fonctionnelles
2.2.2. Vos expériences sectorielles
2.2.3. Vos connaissances proches
2.3. Zoom #3 : Votre cible Business
2.3.1. Résister aux sirènes du purement quantitatif
2.3.2. Aligner Business et affinités personnelles
2.3.3. Concentrer les efforts sur la capacité à convaincre
3. Etape #2 : Clarifier votre positionnement.
3.1. Zoom #1 : Vos domaines d'expertise
3.1.1. Vos expériences terrain
3.1.2. Vos centres d'intérêts
3.1.3. Vos expériementations
3.2. Zoom #2 : Les enjeux de votre cible
3.2.1. Les objectifs CONCRETS à atteindre
3.2.2. Les points de blocage / problèmes rencontrés
3.2.3. Les frustrations ou incapacités
3.3. Zoom #3 : Les attentes clients
3.3.1. Pas le temps?
3.3.2. Pas les compétences?
3.3.3. Pas envie?
4. Etape #3 : Rôdez / affinez votre discours
4.1. Les enjeux
4.1.1. Votre cible
4.1.2. Les objectifs à atteindre
4.1.3. Leurs problèmes
4.2. Votre solution
4.2.1. Proposition de valeur
4.2.2. Approche méthodologique
4.2.3. Tafification
4.3. Votre valeur ajoutée
4.3.1. Experience
4.3.2. Approche
4.3.3. ROI