Mediciones

1. Mediciones de entrada

1.1. Visitas

1.1.1. Se emplea a menudo para decidir si un vendedor ha cubierto el territorio

1.2. Tiempo y Utilización del tiempo

1.2.1. Se utilizan rutinariamente por muchas compañías para determinar los esfuerzos de los vendedores

1.3. Gastos

1.3.1. Se enfocan principalmente en la extensión del esfuerzo del vendedor

2. Mediciones de Salida

2.1. Cuentas

2.1.1. Proporción de perspectiva de la equidad de la asignación territorial y de la manera en que el vendedor este manejando territorio.

2.2. Pedidos

2.2.1. Se utiliza para determinar la habilidad del representante para efectuar presentaciones de ventas.